韩亦：社交不要过度强调互惠

韩亦：社交不要过度强调互惠

主题：中欧“创享+”第五模块

时间：2016年1月16日

地点：中欧国际工商学院上海校区

演讲人：韩亦 上海财经大学经济社会学系副教授

建立社会网络的时候，留下空白比较好，每一个人都产生联系不仅会造成信息过载、情感过载，还会让组织失去活力和创造力。其次，弱关系带来的收益可能更大。

社会网络非常重要，为什么大多数人很少利用这个网络呢？因为“同类偏好”，即大多数人倾向于自然的社会网络，不会刻意扩展，找到的一般都是跟自己相似的人。我在美国的老师曾用社会网络解释男女不平等的问题，美国女性的平均收入只有男性的35%，是因为女性喜欢跟自己差不多的人交往，而男性更喜欢和不同的人交往，所以男性在社会上机会更多，最后收益更多。

管理社会网络不要过度强调互惠原则。一个比较好的社会网络是具有传递性的。你送给我一个礼物，我感受到了你的善意，于是把这个善意传递给其他人，而不是再回送给你一个礼物，这样圈子就封闭了。中国人一般只跟自己熟悉的人交往，信任度很高但实际上是封闭的。比如新东方的元老基本是北大同学，俞敏洪喜欢跟朋友交往，但实际上还是互惠心理，所以新东方做得不算大。比尔·盖茨就不一样，他的盖茨基金会是全世界最大的慈善基金之一，这个网络具有传递性。不同的社会网络最后导致企业发展的规模、做事情的风格都很不一样。

社会网络为什么能给人带来收益？一是能获得非公开的信息，只有到了圈子里，你才知道这个精英在想什么做什么；一是能给你带来多元化的技能，只有网络足够开放，和不同的人交往，创造力才会增强；最后是经纪人的优势，你把自己放到社会网络的中心，你就是经纪人，获得了资源和信息上的优势。

企业讲得最多的是经济资本，而在社会网络里，流通的东西不光是经济资本，还有很多东西。比如文化资本、心理资本、符号资本。比如加入哈佛大学里的社会网络，很多情况下获得的是符号资本，也许你的知识、财富并没有增加，但是你获得的符号将来可以兑换一些东西。在建立社会网络的时候，不要性质过于单一，不要只是为了经济资本提高才去活动。

你可以把一个人带离社会网络，但无法把社会网络带离一个人。每一个人的社会经历都是在网络里进行的，当一个人离开社会网络，仍然会保持曾经的做事习惯，这些都会影响到他的事业成败。