中职代理招生模式的问题反思与矫正策略

李阳

摘 要：现阶段，我国中职院校办学水平以及办学规模都在不断的提升，而招生难的问题依旧是其办学中的重大难题。代理招生是中职院校招揽生源普遍运用的手段之一，虽然在实际运用中带来了一定成效，但是由于一些代理招生人员的专业素养不足，偏重于经济利益，导致招生中出现了众多的问题。本文就中职代理招生模式的问题反思与矫正策略进行了研究分析。

关键词：中职院校；代理招生模式；问题反思；矫正策略

中职院校是向社会输送各类技术型人才的重要教育基地，是职业教育的重要组成，但是在多种限制条件的影响下，其发展速度较为缓慢，各办学环节都无法与普通中学相比较，尤其是在招生环节。代理招生模式的运用一定程度上缓解了中职院校工作人员的招生压力，但是在其实践中也存在很多不足，需要不断予以完善、矫正，以提升中职院校整体办学水平。

一、中职代理招生模式概述

中职代理招生模式主要是指，中职院校因自身招生负担过大，招聘外界人员分担这一压力，将不同地区的招生工作划分给不同的校外代理招生人员，要求其负责为学校宣传，尽可能为学校招收更多学生的招生模式。这些代理招生人员的责任区域和招生手段虽然不同，但是通常都有强大的人脉网，能够获取大量的生源，在其招揽到生源并待到中职院校报名缴费后，将会从学校获得一定的报酬。

当前形势下，学历已经成为毕业生找工作的重要影响因素[1]。因此，大部分学生更加倾向于选择普通教育，而不愿进入中职院校，导致中职院校生源获取难度较大，再加上本校工作人员精力不足，且代理招生人员人脉较广，于是很多中职院校选择通过中职代理招生模式获取生源。但是由于学校在这一方面的监管不严等原因，也使这一模式运用下，问题层出不穷。

二、中职代理招生模式的问题反思

（一）中职代理招生人员资质参差不齐

中职代理招生模式下，很多中职院校都未能建立完善的招聘机制，对于代理人员的招聘较为随意，资质审核并不严格，甚至未经审核便决定聘请，对其学历、专业素养、工作能力等都不了解。这便给一些浑水摸鱼的人提供了机会，代理招生人员资质参差不齐。

同时，在人员培训方面，虽然大部分的中职院校都会在招生工作正式开展前对代理招生人员进行培训，但是由于时间紧迫，缺乏完善培训机制，培训通常不会超过半个月，且培训内容繁杂单一，包括是学校当前教育教学资源、办学优势、未来发展展望等，招生代理人在短时间内完全记忆这些信息的难度较大。再加上培训中并未对招生代理人的招生手段等进行指导、规范，也使其在招生过程中偏重个人经济利益，采取欺骗性手段招收学生，对学生和家长做出虚假承诺，导致中职学校的形象受到了严重损害。

（二）中职院校办学成本增加

中职院校的招生工作面临着多方面的压力，不仅包括普通中学，同时也包括其他中职院校[2]。要想获取更多的生源，中职院校只能招聘更多的代理招生人员，以缓解招生压力，招生成本大大增加。代理招生人员进入这一行业，多是受较高经济利益所吸引，因而，在招生过程中，难免有一些招生能力强代理招生人员希望学校能够为其提供更高的报酬，而学校为了避免生源流失，只能不断提升其报酬水平，这无疑又给学校增加了一笔较高办学成本。

三、中职代理招生模式矫正策略

（一）增强中职院校生源吸引力

当前，国家为了支持职业教育发展，已经下发了众多的优惠政策和教育资金，以提升中职院校的教学水平，优化其办学条件。但是这些资金目前有很大部分都落入了一些缺乏道德素养的代理招生人员手中，反而影响了中职院校的未来发展。因此，国家应加强对其招生工作的规范，建立相应监督部门，对其教育资金的应用进行监管，要求其将资金运用在强化师資队伍、购置教学设备、建设教育基础设施方面，不断完善中职院校自身办学条件，从而吸引更多学生报名入学。

同时，中职学校也应主动提升自身吸引力。加强与企业、下级学校的合作，为学生提供参观交流的机会，使其能够更加了解本校教学资源情况。获取学生及家长的建议，结合自身条件，对课程计划等进行调整。为中职教师提供良好的培训机会，获取更多的教学成就和优秀学术研究成果，增强学校教育教学实力。

（二）建立完善的招聘及培训机制

中职院校在运用代理人招生模式时，也应建立健全相应的代理人招聘及培训机制。在招聘过程中，严格审核代理人资质，对其学历、证件真实性、人品等进行详细审核、调查，并建立考核制度，在代理招生人员考核合格后才能准予录用。同时，在培训方面，学校应提前招聘时间，延长培训时间，培训内容涉及各个方面。不仅要使其了解学校的各类资源，还应帮助代理招生人员树立正确的教育观、人才观[3]。组织其学习国家及学校的各类政策文件，开拓其事业，以便招生人员详尽的向家长和学生介绍学校真实情况，招生目标不再局限在普通全日制学生身上，扩大招收范围。

四、结论

招生工作是中职院校办学的重要环节，针对当前生源获取困难的情况，很多中职院校都选择应用代理招生模式，但是这一模式存在众多缺陷，对学校形象等方面有一定影响，还需要不断予以完善，并提升学校自身吸引力，从而吸引更多学生前来学习。

参考文献：

[1]闫志利，邵会婷.我国中职教育吸引力弱化趋势的市场学分析[J].职业技术教育，2014，7（19）：5-10.

[2]闫志利，宋晓欣，刘燕.我国中职毕业生市场需求与供给状况分析[J].中国职业技术教育，2014，12（24）：45-49.

[3]曾繁相.加强宏观调控规范微观管理突破中职招生瓶颈——中职招生体制改革的几点思考[J].中国轻工教育，2013，3（3）：90-92.