跨境电子商务兴起给义乌中小企业转型带来的新思考

吴子钰

摘 要：义乌作为世界小商品的集散地，其发展背后依托的是一大批的中小型企业，在经历了前几年的蓬勃发展之后，如同中國经济一样，面临的是世界范围的竞争和挑战，企业转型和升级在此时是大家听到的最多的一条建议。考虑但义乌市场的特殊性，即跨境贸易在义乌经济发展中占据的重要地位，据统计2014年义乌跨境零售交易额97亿元，同比增长56%（4），其中跨境电子商务对其贡献巨大。从全国范围来看，我国的电子商务贸易保持着年均增速可达到30%以上，整体发展态势良好；特别是在跨境电子商务贸易方面表现尤其出众。凭借此历史趋势和义乌市场本身特性两点来看，义乌的外贸型中小企业应该紧紧把握跨境电子商务贸易发展这一重要机遇，完成企业的转型和升级，以便迎接企业更长足的生存和发展。

关键词：跨境电子商务 中小企业 转型升级 转型的难度

一、义乌跨境电商的发展现状

据相关的数据显示，就单单2014年的前三季度，义乌的中小企业的电子商务交易额已达到714亿元， 其中跨境零售交易额的贡献率达到97%。根据阿里研究院发布的数据统计，在全国外贸网商密集度最高的25个城市中，义乌名列全国第二，仅此于深圳。在跨境电商的发展趋势下，相关的产业链也随之飞速成长，例如与之最紧密的快递物流行业，目前在义乌有上百家之多，并且许多知名的快递品牌都在义乌设立了分公司和办事处，为义乌的跨境电商贸易添砖加瓦。义乌外贸型中小型企业应当紧跟跨境电商发展的趋势的原因：

1.海外仓储发展势头迅猛。海外仓储在2014年浮出水面后，经过将近些年时间的“韬光养晦”，终于开疆破土式的发展趋势。以至于各种物流公司，海外实体公司等都纷纷开展或转向海外仓项目。浙江省更是推出扶持百家海外仓计划。义乌在此基础上迎接的新机遇就是在2014年开通的“义新欧”班列。义乌作为“义新欧”铁路班列的起始站，义乌的市场和众多的中小企业提供了强有力的货源支持，加上沿线国家对义乌产的小商品的需求也较为旺盛；另外在成本方面，铁路运输的成本较低，与以往的海运、空运方式相较而言，优势明显。“义新欧”铁路货运班列承载着义乌的拳头行业的丝袜、拉链、圣诞节用品等自产小商品，沿途销售王各国的同时，各国的产品也进入中国消费者的眼帘。

2.持续升温的小语种市场。自从2014年以来，各跨境平台开始激烈地争夺小语种市场。目前对于义乌的中小企业而言，最有价值的小语种市场主要有俄语、西班牙语和阿拉伯语。其中阿拉伯国家是义乌市场主要的客户来源。但是众所周知，近些年来中东地区战乱不断，很大程度上影响消费和经济发展。“义新欧”的开通刚好给面临尴尬处境的义乌市场客户群带来了新的商机，一定程度上弥补了中东订单丢失带来的损失。

二、中小型企业在跨境电商发展趋势下转型的途径和方向

首先应当从自身角度出发，进行企业内部的调整和改革。通过对企业进行全方位的分析，准确定位，扬长避短在当前现有的环境和条件下，顺应形势，寻求突破。

1. 提高产品技术含量，企业就地升级转型。对于加工贸易业务占绝大部分市场份额的义乌中小企业，原来只是执行简单的加生产，所有的产品设计、研发和销售都是由产品国外的总部或者委托方来做决定。所有的主控权全来自于他方，一定国外局势有变或者国外公司改变原先原先代价工商，义乌的大部分中小企业只能处于被动的地位。有订单就接，无订单也是叫天不应叫地不灵。从这个角度来说，为了实现从低附加值向高技术含量，义乌的加工贸易企业应采取主动的姿态，加大产品研发投入、优化产品结构，使之成为义乌各类外贸企业转型升级的强大动力。同时，中小企业要不断利用新科技来强化自己，充分利用数据，实现企业信息化。

2. 由“传统市场”向“新兴市场”转型。原先义乌中小企业特别是外贸型企业传统的出口是长多集中在非洲、中东的一些国家和地区，一旦这些国家出现经济危机，就容易出现贸易摩擦。另外，近几年中东战事不断，社会动荡，经济发展受阻，对于义乌的外贸出口贸易也造成了一定的负面影响。为了减少出口上对于原先这些国家的依赖，企业应该积极开拓市场，采用多元化发展的策略；出口目标在原先的基础上，向东盟和南美等新兴市场转移，以便减少中东订单减少带来的损失。毕竟，针对南美和东盟这些市场，“中国制造”的产品在价格上还是有较大的优势。然而，区别于中东和非洲市场，欧美这一部分市场无论对于产品质量和产品特性都有更高的要求，义乌企业在和这类市场的客户接触时，应确保自身产品无论在设计上还是质量上都能过关。

3.选择品质优秀的跨境电商平台。第三方平台对于中小企业而言，从各方面给予了义乌的中小企业更多的便利，特别是针对自建网上商城的形式。首先，更多数量的供应商上传商品的入口可以通过第三方平台的模式来实现；并且比起自营网上商城，第三方平台的模式更有利于企业突破了网站后端供货的瓶颈，知名电商平台打造的运营和销售中心，有利于企业降低成本并且在一定程度上形成规模效应。速卖通、兰亭集、敦煌网是这几年崛起的最重要的跨境电商平台，是各类中小企业对外贸易的重要窗口，在国内和国外都具有很大的影响力。特别值得一提的是阿里巴巴集团旗下的速卖通，其业务主要针对中小企业面向全球开展终端批发零售业务，其宗旨是要求达到小批量、多批次和快速销售。义乌的外贸型中小企业在为自己挑选跨境电子商务平台时，要准确定位，结合自身的产品特性和优势，选择适合自身的电子商务平台。

4. B型保税区、“义新欧”专列的开通。“义新欧”：2014年， “义新欧”班次成立，其的目的地是中亚五国，而在2015年2月22日上午，从西班牙首都马德里出发的首趟“新义欧”中欧班列，载有64个标准集装箱，在经历了24天，途径7个国家的长途跋涉后，抵达目的地义乌，成为义乌海关今年首批通关的进口货物。义新欧的开通，进一步发挥了义乌作为世界小商品集散地的优势，为国务院批复义乌的国际贸易综合改革试点提供物流支持。

参考文献：

[1]张芳邹俊欧债危机下中小外贸企业转型问题的思考国际商务论坛 2012.

[2] 朱恺我国跨境电商发展现状分析及相关建议电子商务 2014.

[3] 金丽静浅析政府利好政策对义乌中小企业发展跨境电子商务的影响 2015（9）：230-231 经济研究导刊.

[4] 曾宪达.浅析义乌中小企业集群化发展的战略思路（J）.沿海企业与科技，2007，（3）..