促进广西中小企业出口贸易发展的战略研究

梁宇航

【摘 要】中小企业在广西出口贸易中占有重要比重。广西中小企业数量众多，经营机制灵活且具有较强的适应国际市场变化能力，但抵御外贸经营风险的能力较薄弱。文章从提升中小企业的经营管理水平，调整产业结构、转变贸易增长方式，实施自主创新、提高出口产品的国际竞争力3个方面，提出了促进广西中小企业出口贸易发展的战略思路。

【关键词】中小企业；出口贸易；战略

【中图分类号】F752.62 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2016）08-0004-03

1 中小企业的概念和广西中小企业的特点

1.1 中小企业的概念

中小企业（small business）是指与同在一个行业的大企业相比，员工数目、资产数额及经营规模都比较小的企业，在经营上大多数是由所有者直接进行管理。中小企业是一个相对概念，不一样的国家、不一样的时间及不一样的行业对其界定的准则都有差别，并且还是动态变化的。

目前，世界上定义中小企业的概念主要是从性质和数量2个方面进行，质的标准是从企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等方面来定义的，具有主观性。量则主要是从员工人数、固定资产、销售额等方面进行定义。量的指标比质的指标更加浅显易懂，并且容易把握和获得数据。因此，大多数国家都采取量的标准，如日本、德国、意大利；也有的国家既采用定质的方法，又采用定量的方法，如美国。按2011年由工信部、国家统计局、国家发改委、财政部联合制定并发布的《关于印发中小企业划型标准规定的通知》的划定标准，中小企业包括林业、农业、牧业、渔业、建筑业、工业、零售业、批发业、交通运输业、邮政业、仓储业等15个行业。

1.2 广西中小企业的特点

（1）有较强的适应国际市场变化的能力且经营机制灵活。广西中小企业规模小，与大企业竞争，在人、财、物等资源上都无优势。因此，要想在国际市场中站稳脚跟，并且求得更好的发展，就必须将目光看向那些大企业无法进入或者被忽略的细分国际市场，专注于产品细节，提升出口产品质量，提高劳动生产效率。

（2）广西的中小企业数量多，占据各种行业。如今，在世界经济一体化的影响下，国际分工更加精细，产生了许多新型产业。通常情况下，大企业投资的优势一般是由大批量、单一化生产出来的产品发挥出来的，但单一的产品并不能完全满足人们生活中的需求。因此，随着人们物质文化生活需求的增长和多样化，生产更多地转向小批量的个性化的消费品。虽然与大企业相比，广西中小企业生产的出口产品单一、生产能力不足，但从整体来看，广西中小企业由于其数量多，涉及的行业和分布的地域比较广，因此它们又可以满足国内外消费者对于商品多样性和个性化的需求。

（3）广西出口型科技创新型企业的数量不断增加。在科学技术是第一生产力的21世纪，谁拥有更超前的新技术，那么在国际市场上，谁就拥有更大的竞争力。如今，广西很多出口型中小型企業的创始人是科研人员、大学教授或者是高校毕业生。由于资本有限，他们往往既是经营者，又是产品研发者。因此，进入新世纪以来，广西出口型技术型中小企业将目光投向电子产品、新能源、新材料等方面，并且取得了成功。

（4）抵御外贸经营风险的能力薄弱。与大型企业相比较，规模小、权利集中是广西中小企业的最大优势。但是，由于其规模小、资本小，当遭遇外贸风险时，大公司可以利用其雄厚的资本缩减规模，以求得生存，而小公司则因为其本身资本不雄厚，所以很容易遭遇破产危机。

2 促进广西中小企业出口贸易发展的战略研究

2.1 提升中小企业的经营和管理水平

2.1.1 提高中小企业经营人员的综合素质

对于这些企业而言，经营人员的个人能力与企业的兴衰息息相关。当前，广西中小企业的经营者在经营方面的能力不容乐观，大多数企业的管理者没有经过系统的培训，他们的管理观念、方式、手段都是不科学的。经营者能力的缺失，会使中小企业在出口的时候，对市场的判断失准，这会严重妨碍中小企业的出口。

因此，提高中小企业经营人员的综合素质变得尤为重要。首先，政府应该对中小企业的经营者进行一些系统的经营管理方面的培训；此外，还应该提高对高学历者参与自主创业的鼓励幅度。相对来说，高学历者的学习能力比较强，可以很快地接受新鲜事物，此外过硬的专业知识对中小企业的出口贸易来说，也是必不可少的。

2.1.2 引进专业的外贸人才

与大企业相比，中小企业由于本身的局限性，很多外贸人才都愿意去大企业就职，导致了中小企业缺少专门的外贸人才。在签订出口合同时，由于对专业知识的匮乏，不能很好地利用国际法规和国际惯例，不会正确选取国际结算方式，在出现贸易纷争的时候，不能充分地保障自己的合法权益，从而导致严重的经济损失。因此，中小企业要想快速发展自己的出口贸易，引进专门的外贸人才是必经之路，或者在缺少专门的人才的情况下，可以对公司职工进行系统的外贸知识培训，力求员工可以很好地掌握专业知识，为公司的出口贸易活动提供便利。

2.2 调整产业结构，转变贸易增长方式

2.2.1 调整产业结构，大力发展生产性服务业

对产业结构进行调整，培养一批在世界市场上拥有竞争力的优势产业，是发展广西中小企业出口贸易的必经之路。目前，广西中小企业出口的纺织品、矿产和农业等传统产业，我们应当在保持、发展的同时，集中力量开发高新技术产业。换句话说，就是加快技术改造传统产业的步伐，集中力量发展像电子信息、新能源等具有比较优势的产业，利用广西的地理优势，承接香港、澳门地区和广东的产业转移，使优势产业可以支撑并带动其他产业的发展。同时，集中力量开发诸如生物技术等方面的高新技术产业。并且，加快完善凭祥国际物流园的建设，使其可以为广西各个企业进行进出口贸易提供便利，降低进出口所需的物流成本。

2.2.2 改变外贸出口的增长方式

广西中小企业的出口贸易方式主要是边境贸易、加工贸易，在经济发展初期，这些贸易是一种符合发展趋势的国际贸易方式，但是，边境贸易、加工贸易的利润空间不大，大多数产品为劳动密集型产品，且在促进产业升级、提高企业出口产品国际竞争力等方面都处于劣势。因此，应当促进贸易出口方式由粗放型转向集约型，由劳动密集型为主转向资本密集型为主转变，通过加强中小企业出口产品在质量、品牌等非价格因素方面的优势来提升出口产品在世界市场上的竞争力。

2.3 实施自主创新，提高出口产品的国际竞争力

2.3.1 推动企业以自主创新为主，提高企业的自主创新能力

对于一个企业来说，产品的质量至关重要。与大企业相比，中小企业在规模效益上并不占据优势，因此必须依靠技术创新，生产技术新、有特点，而且品质优良的产品，增强其产品的市场竞争力。因此，技术的自主创新对广西中小企业出口贸易发展相当重要，它推动着广西中小企业出口贸易的发展。因此，中小企业应当加大科研经费，开发出更多接近市场且直接面对消费者需求的新技术、新产品，从技术含量、原材料及服务等方面提升自己产品的附加价值，从而提升产品质量，扩大市场的占有率，将出口产品由中国制造改变为中国创造。

2.3.2 加快自有品牌的建设

品牌是企业的无形资产，拥有自有品牌是一个企业核心竞争力的主要表现。建设并且发展企业自有品牌需要多个方面的资源支持。

首先，企业必须意识到自有品牌对自己在进行出口贸易时在增强国际竞争力、抢占国际市场方面的重要作用。只有这样，才能加强企业对自主知识的创新与保护，努力开发自有技术，应用自己的新型技术生产出高质量的产品，通过产品提升自己品牌的知名度，提升企业本身的国际竞争力，像“华为”就是一个很好的例子。

其次，广西政府还要充分发挥在企业建设自有品牌过程中的支持和引导作用，对于中小企业自有品牌的建设要给予足够的重视，当中小企业自身力量不足以发展自有品牌的时候，政府应当积极提供援助，帮助它们完成自主品牌的培育和发展。

再次，政府还应该加快建立并完善知识产权相关法律，加大执法力度，保護企业的自有品牌不受到损害。同时，利用官方媒体，为中小企业的自主品牌进行宣传，提高品牌在世界市场上的知名度。

2.3.3 为中小企业的融资提供便利

中小企业的融资问题是广西中小企业发展出口贸易时面临的最现实和迫切需要解决的问题，它已经成为中小企业在发展出口贸易时难以跨越的障碍。而全球金融危机爆发后，这个难题更加明显。出现这一问题，一方面是由于企业缺乏政府的政策支持，另一方面是由于中小企业抗击风险的能力较弱，银行不愿意贷款给中小企业。而中小企业的国际化经营需要较大的资金投入，由于要建立厂房、销售渠道及进行广告宣传等，会使企业的生产成本在短时间内大幅度提升，这对于资金不足的中小企业来说，根本无力承受。因此，企业难以扩大规模、更新设备等，从而使其出口产品的竞争力下降。要想解决这一问题，政府应加大对中小企业在资金上的支持。目前，金融部门由于害怕承担风险，都不愿意把款项贷给中小企业。因此，为了促进中小企业出口贸易的发展，广西应尽快建立对中小企业在进行进出口贸易时的扶持体系和可以促进中小企业发展进出口贸易的金融服务机构，采取各种方式，为中小企业提供资金上的支持。除此之外，要从源头上解决中小企业的融资难题，还需借鉴国外的先进经验，积极促进中小银行的发展。

参 考 文 献

[1]崔日明，张志明.中国对外贸易新型竞争力发展战略研究[J].经济学家，2014（2）：36-46.

[2]宋马林.中国对外贸易竞争力与后危机时代的战略选择[J].国际贸易问题，2011（2）：170-176.

[3]张佳.提升我国中小企业核心竞争力的策略探析[J].现代物业（中旬刊），2010（8）：72-73，82.

[4]徐懿.我国中小企业出口核心竞争力研究[J].科技创业月刊，2013（3）：69-71.

[责任编辑：邓进利]