和麦贺达：进口日化领跑者

马亚斌

在和麦贺达集团董事长宫正的朋友国内除了工作的内容，出现频率最多的是“跑步”。公司组织或者与员工共同参加的各式马拉松比赛都会被他晒到朋友圈，他告诉《化妆品观察》，跑步是和麦贺达的企业文化之一，甚至所有员工都被要求参加马拉松，成绩会被列为个人考核标准。“一来是锻炼身体，同时也是体育精神的传递。”

什么是体育精神？是坚持不懈的毅力和永不服输的斗志。而和麦贺达就是这样一个将体育精神融入企业基因的公司，2008年宫正带着一批当时日化行业的精英在他们最擅长的领域开始了一场马拉松，7年过去，他们创下了一个又一个属于自己的记录，然而这场由和麦贺达领跑的“进口品马拉松”似乎远远未到达终点。

从O到11亿

“2008年，韩妆热潮的苗头已经开始显露。”那时的宫正已经是一名日化行业的老兵，多年的从业经验赋予他的商业嗅觉促使他做出了一个决定，“以韩国产品为突破口切入日化领域”。

从第一支沐浴露开始，和麦贺达一直坚持服务至上的品牌化运营，把引进的每一款产品都当做是“和麦贺达品牌”来做。“由于当时没有人做进口品，所有的经销商也都在观望。”第一个吃螃蟹的人总是要付出更多的努力，为了打消经销商的疑虑，和麦贺达在进场费和人员等多方面给予支持，“把风险全都放在自己身上”。在打开市场以后，和麦贺达也从没有放弃对于渠道的服务，目前和麦贺达销售团队覆盖全国，划分16个销售分区及事业部，重点级城市建立办事处，打造了500人的市场业务团队。

如果说服务是和麦贺达的立足之本，那么对于中国日化市场的了解则是和麦贺达与其他竞争对手拉开差距的制胜关键。

据悉，和麦贺达的核心团队自上世纪90年代开始便在中国的日化市场上摸爬滚打，对于中国日化市场的了解和认知程度的优势体现在对品牌的引进，和麦贺达始终紧握市场趋势，引进的品类直击消费痛点。不仅如此，在多品牌多品类的核心战略指导下，和麦贺达不单单被动引入产品，还与国外厂商展开深度合作，帮助国外厂商按照中国的市场需求研发品类，在产品的引入方面占据主导权。

对于进口品来说除了采购与研发之外，繁琐的入关流程也是令许多贸易商十分头疼的环节，然而这也是和麦贺达的优势之一，报关体系、海运、物流等都已经被纳入其整条供应链，旨在打造从上游到入关、物流的“最强供应链”。

截至目前，和麦贺达拥有来自欧美日韩等国家的自有品牌、合资品牌、代理品牌总计50多个，近千个单品，2015年度回款11亿元，相较去年同期翻了一倍。“明年会再翻一倍”，宫正表示明年和麦贺达旗下品牌将达到100个，单品突破2000个。除了优势项目日化产品外，对于天然、植物概念的护肤产品也将会规模化引进，未来还将引进包括进口食品、进口文具等跨界品类。2015年，和麦贺达已经投入巨资，提前备案这些未来战略品类，且启动了“和麦贺达明星代言团”计划，为旗下品牌陆续签下蔡妍、黄圣依、张檬等一批娱乐明星，未来和麦贺达品牌阵营将更加深入人心。

全渠道布局，从贸易商到平台商、供应商

从家乐福、沃尔玛、王府井百货到屈臣氏等等，在过去的7年长跑中，和麦贺达的销售网络已经覆盖了包括大卖场、商场、便利店、专卖店在内的几乎所有线下零售业态。在电商领域，和麦贺达专门组建了一个百人电商团队。在微商领域，今年9月份与微商品牌思埠合作的跨境业务在半年内也做到国内微商最大的进口日化供应商。

同时，随着国家“十三五”规划更加重视对外开放战略，地方政府对自由贸易区试点的扩大，在过去的5个月和麦贺达斥资1个亿打造了一个专营进口日化、护肤品的零售系统“和麦秀”。据宫正介绍，开设在跨境体验中心、购物中心、传统百货中的和麦秀面积均在1OOO平方米左右，丰富的品类以及超高的性价比一经上线就引爆了终端，年底将会在内蒙古、天津、三亚、西安等地开到50家，明年将会达到150家。未来还有望与和麦贺达目前的渠道伙伴展开联营。

2015年4月28日，国务院常务会议提出关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，此举彻底表明了政府加快促进消费回流国内的决心。

“相信这些直接的政策红利所形成的正效应，可以令整个进口贸易行业保持10年不断向上的增长，这个趋势无法阻挡”，宫正认为这一场进口日化马拉松才刚刚开始。

在过去的7年，和麦贺达扮演了中国进口日化市场的领跑者，未来，高速奔跑中的和麦贺达将不断挖掘着自己的潜能，为进口日化找寻更多的方向。