华为手机优则进军PC？

卜祥

华为公司于西班牙当地时间2月21日，在巴塞罗那电子消费展上正式推出平板和PC二合一的笔记本产品，定名Matebook。这是华为从B2B业务涉足B2C手机业务之后，又一次在电子消费品上的新尝试。

同样，在欧洲耕耘多年的TCL则赶在华为之前发布了PC新品，这款二合一平板电脑新品名为Plus 10。TCL宣称是国内手机厂商中在海外销售手机最多的公司。另外，小米也传出，将在今年暑假期间推出两款笔记本电脑。

国内做手机的厂商纷纷涉足PC，讲述的是一种不算新的商业故事。

就华为来说，从2011年开始拓展智能手机业务，到2014年底以一款Mate7占据了中高端区间，成为国内手机市场中继苹果手机之后最重量级的玩家。华为公司2015年整体手机出货量超过1亿部，销售额达到200亿美元，是全球第三大手机厂商。在这里，它讲述的是中国制造走强、自主研发芯片不断自我超越的故事，吸引了很多消费者为之买单。

但是，推出Matebook却更像商业上手机积累的品牌急于变现之举，并未能摆脱模仿苹果的窠臼。

首先，华为加入的是Wintel阵营。Matebook处理器是英特尔酷睿M系列超低压版本，配备Windows 10操作系统。

这种选择的好处是可以获得英特尔数额不少的利好支持，降低成本和商业的风险，坏处则是这种配置注定不能像华为Mate手机那样，在自主研发芯片之后获得以技术为根底的“情怀溢价”。

在Mate7手机成功之后，竞争对手跟风推出至少七八款产品，假如没有芯片上的差异性，华为后继的Mate8手机的份额会被蚕食更多。而Matebook实际上跟随的是Surface所创造的二合一产品形态，在产品设计上又模仿了iPad Pro的设计风格。其所定的价格，从最低699美元起最高到1599美元。由于Matebook在产品上与竞品并没有差异化，在强手如林的PC行业，定价就只是数字游戏。当价格战开打之后，小米的加入只会带来更大的混战。假如华为摆脱Wintel联盟，重回自主研发之路，那么研发投入会将华为拖入一个无底洞。

分析人士称，华为进军PC市场，可进一步完善智能手机、穿戴设备、平板电脑构成的终端布局，对于巩固现有品牌效应及继续提升形象有一定帮助。这或许是华为、小米和TCL等公司加速进入PC行业的重要原因。

不过，根据数据公司IDC的预测，PC市场并没有多少好肉在等着国内手机厂家。目前全球TOP10 PC厂商中，联想、惠普、戴尔和苹果位居行业前四，宏基、华硕、东芝、三星电子、清华同方和富士通紧随其后。老大联想在全球市场份额第一，但据联想2015年12月底三季度财报，其21.6%的市场份额是创了新高，但销量同比却下降4%到1540万部，利润率为5%。

偏偏华为终端CEO余承东并不介意让其他PC厂商搓火，他在回答媒体记者专访时说，“希望华为进入这个领域能够给这个行业带入动力，说夕阳（产业）是因为做了很多垃圾的低成本的东西。我希望我们能够推动这个行业，相信我们进入对大家都会有触动。”

显然，以当前PC市场的格局和环境，假若一旦被华为、小米逼到绝境，对手们将会奋起抵抗，极可能出现“杀敌一万自损三千”的“流血”竞争。

其次，手机厂商兼做PC，在逻辑上无法自洽。在华为一以贯之的“云-管-端”战略（业务-云、接入网-管、终端-端）中，做PC比起做手机，是更加远离本业的一步冒险和跨越。

在华为Mate 7成功卖掉700万台之后，华为董事会进行了约两三个小时的讨论，决定将消费者终端纳入主航道业务。这是一件大事。以往，很多业内人士觉得华为创始人任正非不太看重手机业务，原因是其起伏过大，很可能会像诺基亚等一样，瞬间倒掉。

华为的主航道是“管道”，以电信运营商业务为主。那么，管道的水龙头在哪里？数据流到哪里去了？任正非最终意识到，数据是通过智能手机流出的，如果智能手机体验好，消费者愿意消费更多数据流量，会有益于管道业务。为此，他把智能手机也纳入华为主航道，变成公司最主要的业务之一。

但是，PC业务算什么？尽管华为Matebook强调便捷的连接性，可以一键打开手机个人热点快速接入互联网，可以实现与安卓手机之间文档无缝传输，但是这种使用场景毕竟较少。那么，PC业务与无线管道数据流之间关系如何正名？

在Matebook发布会后接受媒体采访时，有“大嘴”之称的华为终端CEO余承东语出谨慎，对产品的销售目标并没有定得很高：几十万至百万台量级。

最后，对于渠道建设而言，多卖一种电子消费品，并不一定能带来更多收入。

1月13日，华为创始人任正非在市场工作大会上发表讲话时提出，华为终端要敢于在5年内超越1000亿美元的销售收入。这次华为推出Matebook笔记本，很多人理解为是为此目标储备弹药，毕竟，终端完全靠日趋饱和的手机市场拉升，压力巨大。

根据调研机构Counterpoint 2015年第四季度市场监测数据显示，2015年全年智能手机总出货量为4.4亿部，环比增长2.1%。造成增长放缓的主要原因是中国智能手机市场已趋于饱和。

该机构认为，像小米那样的以电子商务作为销售渠道的模式已经见顶并更具周期性，这意味着线下布局的厂商会有较好的增长，比如OPPO和vivo等扩大其分销范围的厂商排名已经有所上升。

华为从去年底开始推行“千县计划”，要在全国一千个县级市场建立专卖店或者专柜，学习OPPO，实现地面拦截。

根据《财经天下》周刊采访的华为专卖店主简单计算，这些最小的专卖店的投入，从装修统一标识、人员培训到备货支持，华为至少对每个店要有一二十万元的支持性投入。既然成本已下，在卖手机、可穿戴设备的同时，多卖一个PC，应该有助于摊销成本，分担风险，提升专卖店主的积极性。

但是当前，只有苹果专卖店里可以毫无违和感地既卖手机又卖笔记本，其他模仿的公司，比如联想，均遭受到不同程度的失败。华为能否成功，尚需时间证明。

任正非曾经严厉地表示，在大机会时代，千万不要机会主义，要有战略耐心，一定要坚持自己的战略。他曾对华为终端部门的人说，“我担心你们去追求规模，把苹果、三星、小米作为目标，然后就不知道自己是谁了。”他还表示，“大家一定要相信，汽车首先必须是汽车，豆腐必须首先是豆腐。”

实际上，苹果的平板iPad已经过了新鲜期，走了很长一段时间下坡路，而其笔记本一直是笔记本，销量却在见涨。这可能对其他厂商有所警示。