陈欧的挑战

朱晓培

2月17日，聚美优品CEO陈欧在致全体员工的内部信中，证实了聚美私有化的消息。陈欧、聚美联合创始人戴雨森和红杉资本准备以每股7美元的价格，对聚美优品进行私有化。

2014年5月16日，聚美优品以22美元发行价上市。2014年8月18日，聚美优品股价达到最高峰39.45美元。然而由于中概股危机和假货传言的影响，从2015年8月开始股价一路走低。但如今以7美元退市，被外界认为私有化价格过低。

除了来自外界对其低价私有化的指责外，陈欧更大的挑战来自公司的转型。

2010年，陈欧抓住了中国女性用户对化妆品的需求，创立了聚美优品。然而5年之后，中国的化妆品和电商市场已经发生翻天覆地的变化。尤其是海淘的爆发，不论是天猫、京东等传统电商巨头，还是蜜芽、洋码头、小红书等创业公司，都直接冲击了聚美优品原有的市场份额。

“我们也在高速公路换轮胎，短短一个季度完成了向跨境电商的转型，成为中国第一的跨境电商。”陈欧在公开信中表示。

自2014年底，聚美开始转向跨境电商。2015年初，聚美曾带国内部分媒体走访韩国部分化妆品品牌。当时陈欧曾无奈地表示，化妆品是一个天然被造假的行业—一方面由于高利润导致市面上的仿冒产品泛滥;另一方面由于人们的心里也容易怀疑网购的产品不是正品，因此能做的也只能是尽可能展示自己与品牌合作的信息。当时，每到一家公司，陈欧总是主动提出在具有品牌LOGO的地方合影留念，并把照片及时发送到聚美优品的官方微博和网站上。

2015年4月，聚美优品又进军母婴品类，推出母婴频道，7月宣布花费15亿元投资国内第一大母婴社区宝宝树。短短一年间，聚美优品从化妆品跨入母婴行业，并取得突破。

而聚美第三季度财报亏损，一定程度上正是聚美优品在跨境电商业务中的激进布局造成的，尤其是与母婴品类比例增加有关。化妆品的毛利在40%左右，而母婴品类的毛利只有15%左右。

对于美国市场的投资者而言，可能真的看不懂中国跨境电商的布局，低估了公司股价。但对于聚美和陈欧本人而言，真正的挑战还是来自于国内的竞争对手。

诚如陈欧在公开信中所言，“资本疯狂，无数电商疯狂烧钱”，各个平台都在企图通过用亏损换取市场。这无疑需要聚美优品在长期的发展上有更多的投入，并寻找到与其他对手差异化的途径，快速突围。