基于网络的品牌服装设计营销模式研究

唐唯嘉

(武汉纺织大学，湖北 武汉 430000)



基于网络的品牌服装设计营销模式研究

唐唯嘉

(武汉纺织大学，湖北 武汉 430000)

摘要：随着经济的快速发展和科技的不断进步，人们的生活方式和购物习惯发生了很大的变化。电子商务日益崛起，网络购物因其自身的快捷方便等诸多优势颇受人们关注和喜爱。传统的品牌服装营销模式已经很难适应现代社会发展的要求，正逐步向线上营销的方法转变。本文首先分析了品牌服装的设计营销方法，其次重点探讨了品牌服装的设计营销模式。

关键词：网络；品牌服装；设计；营销模式

在我国电子商务的发展进程中，图书音像等标准制品率先进入电子商务市场，而服装产品紧随其后。在服装网络的营销过程中，虽然存在衣服尺寸和服装面料的这些感知盲点，但是服装产品的网络营销却获得了快速发展，在电子商务市场中一直位居前列，发展趋势还是比较稳定的。随着电商平台的不断改进和人们生活质量的不断提高，我国的网络服装市场进入品牌营销和品牌竞争阶段，总体发展态势呈现为多元化、国际化、现代化的竞争日趋激烈的新格局。在网络服装市场中，既有国际知名品牌，又包含国内的传统品牌，服装竞争已经从品牌文化、服务、价格、材质、设计等各个方面全方位展开，品牌竞争的新时达已经到来。品牌服装设计营销模式对品牌服装的发展有着决定性的影响，直接关系到品牌服装能否在激烈的市场竞争中立于不败之地。在此背景下，本文对基于网络的品牌服装设计营销模式进行了重点探讨，以供参考。

1基于网络的品牌服装设计营销方法

1.1品牌分类

目前，可根据服装品牌的来源将品牌服装分为两类：纵向品牌服装和横向品牌服装[1]。其中，纵向网络品牌是指从线下销售转为线上销售的独立网络品牌，如AMPM，它就是美特斯邦威的旗下的独立网络品牌。横向网络品牌是由设计师独立创立的品牌，或者被大公司雇佣之后创立的品牌，例如淘宝网的阿卡、裂帛、茵曼、凡客、玛萨玛索等。

1.2设计理念

在网络服装市场中，设计理念会造成各类服装品牌的市场份额的差异。以高档定制、个性化设计、原创设计为核心的设计理念，就使得横向网络品牌更受人们欢迎和喜爱。尤其是其中的设计师品牌，不仅客户群体稳定、市场口碑良好，而且设计师能够主动自觉地分析市场需求，充分激发设计灵感，发挥营销和设计的双重作用。

2基于网络的品牌服装设计营销要求

根据当前网络服装的品牌特点，成本、服务、设计是服装获得长期发展的主要因素，协调三者之间的关系即为“叠三元”模式的目标。

2.1成本——注重提高效率和节约资源

首先，网络品牌服装的实时跟踪订单信息以及在线下单的功能大大缩短了产品开发的时间成本。其次，由于网络营销采取线上办公的形式，因此，办公中的信息传达、信息反馈、信息交流、任务执行等各个过程有效节约了时间成本，保证了利润空间的最大化。最后，运营效率的提高进一步减少了成本投入，而且有利于整个产业链的联动反应。

2.2服务——注重客户体验和客户价值

与传统的4P(促销、价格、产品、地点)营销理论相比，4C(成本、沟通、消费者、方便)营销理论更加注重客户价值和客户体验[2]。要想在网络服装市场的激烈竞争之中立于不败之地，必须综合使用网络科技和线下。一方面，网络科技大大提高了售货速度和客户消费速度，引导和影响消费者尽快做出决策；另一方面，线下科技充分实现了客户体验价值，起到辅助作用。

2.3设计——注重创意产业和营销关联

“叠三元”的设计营销模式实现了营销和设计的完美结合，符合网络市场的发展需求。其实施流程如下所示：设计——产生创意——创意产业链——设计。这种设计营销模式有利于增强品牌的竞争力，实现品牌服装的长久发展。

3基于网络的品牌服装设计营销模式

根据网络品牌服装的设计营销要求，基于网络的品牌服装设计营销方法贯穿于品牌服装的售后服务、生产物流、售货体验、设计方案、用户开发这五个环节之中。首先，要经过用户开发积累原始的消费者， 然后让他们与代理工厂一同探讨服装的尺寸规格，与设计师一起参与方案设计。之后经过详细的探讨确定服装的设计方案，代理工厂完成服装产品的加工，最后完成交货。对于其中的爆款服装，可进行大批量的生产，为销售做好准备，完成产品的统一管理。

三位一体，开发客户。所谓三位一体，是指在产品的宣传推广过程中，综合使用电视、手机、电脑三种媒介。由于电视和电脑是传统的营销渠道，因此，可开发和可利用的深度比较小，而移动互联网的用户数量即将超过PC端，所以各网络品牌将目标放在了手机互联网的营销渠道上。这些网络品牌服装扩大市场的一个主要手段就是运用APP品牌软件，例如ZARA、优衣库、凡客等。

设计共享，网络交流。在品牌服装方案的设计过程中，要着重考虑不同消费者的需求，利用一些网络交流软件邀请他们参与到方案的设计中来，实现开放设计和个性设计的完美结合。在收集消费者建议时，可以通过QQ群、贴吧、BBS论坛、微信群等各种手段。但是由于消费者是被动提出设计建议和消费观点，这种方法具有很大的局限性和片面性。

精准营销，服务售后[3]。优秀的售后服务不仅可以提高人们对于这种服装品牌的忠诚度和满意度，还能够提高他们的消费频率，进行重复消费，为企业多次创造利润。

4结语

基于网络的品牌服装设计营销模式贯穿于售后服务、生产物流、售货体验、设计方案、用户开发这五个服装营销环节中，实现了设计师、生产厂家、消费者的共同设计，提高了现金流，缩短了库存周期，提高了经济效益。

参考文献：

[1]董祥峰.网络原创服装品牌营销策略研究[D].中国海洋大学,2014.

[2]汪浔芳.浅析网络服装视觉营销的模式创新[D].中国美术学院,2012.

[3]王国书,周赳.基于网络的品牌服装设计营销模式研究[J].丝绸,2015,52(2):69-73.

中图分类号:TS941

文献标志码：A

文章编号：1671-1602(2016)08-0050-01

作者简介：唐唯嘉(1992.09-),女,湖北， 硕士研究生，研究方向：服装品牌设计与管理研究。