来自现代家电私董会的声音

傅教智

第五届中国家电营销年会召开之际，现代家电私董会同期发声，为行业提出更多值得参考和思索的声音——经销商如何应对市场危机，全面御寒？一句话：给自己减肥，减支，控资金风险。

首先是压缩成本，压缩成本方式多样但不建议裁员。要和你的弟兄们讲：冬天来了，效益不好，需要共渡难关。如果不想大规模裁员，就应该降低收入期待。其次是老板降低自己的利润预期，做减利计划。严冬时期，不亏就是胜利，就有未来。让兄弟们降低预期降低欲望，当大哥的自己先要降低欲望。第三，调减规模，调低增速计划，不可轻易扩张。第四，密切关注库存资金动态，减少库存。防止资金链断裂在今天尤为重要。再说一遍，一定要控制最好是缩减库存！现在有些厂家不理智，但商家一定咬牙坚持保持理性，冷静周旋，或者说努力沟通，明确告知厂家老板自己库存难以承受的具体困难。并反复强调努力完成最终销售是共同目标。同时代理商自己莫被“返利”、“高回报”诱惑，再多美女咱们也学柳下惠“坐怀不乱”。对于无诚信厂家，如果难以满足对方的胃口和条件，另做打算也不失为一种自保。其他所谓“投资”、“资产”也要尽可能收回。第五，用互联网改善管理，降低成本。例如可以先从电商业务开始，如以电子单据网络票据取代传统大量纸质票据；通过信息化节省沟通成本，用视频会议取代传统会议。第六，多采用移动互联网如微信推广促销。将部分简单的服务产品销售线上化。第七，把目标终端由新房装修市场转向更新换代市场，做好二手房环节的推广和接单工作，如网上二手房交易系统。第八，因为市场危机，可以腾出些精力和人力，改善原来没有时间处理的内部管理，向管理要效益，如流程、制度、传统数据与网上数据的整合和统一。

寒冬已至，群策群力，守大于攻，为上策。