《孙子兵法》与企业理财

《孙子兵法》与企业理财

◎ 王棣华（东北财经大学会计学院，大连116025）

1　《孙子兵法》与企业理财战略战术

作为世界上最早的军事著作，《孙子兵法》虽然成书于2500年前，但是它所包含的智慧对当今企业理财仍有一定的指导价值。我们可以从中悟出企业理财的一些基本原理，使企业理财“立于不败之地”。

《孙子兵法》云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”是指会打仗的军队，之所以是不可战胜的，首先要自己考虑周全，不给敌人留下任何破绽，其次还要善于抓住敌人的破绽，这样才能一举获胜。企业理财战略也是如此，不可给竞争对手留下太多可乘之机，不能凭侥幸去规划、执行自己的理财战略。企业理财过程必须慎之又慎，应当牢记“未战而胜算者，得算多”，事先要有周密的财务预算。除了要把握机遇外，还需要不断积累优势：一是资本优势。雄厚的资本是企业理财的重要竞争手段，无论经营什么项目，资本准备必须充分，万万不可无本经营。二是人才优势。企业理财要舍得在人才上进行投资，企业拥有了人才，才有取得更大收益的可能。三是技术优势。现在是技术日新月异的时代，企业理财在技术上必须舍得投入，努力开发新技术，使自己立于不败之地。四是质量优势。企业理财一定要在产品质量上下功夫，要舍得投入。偷工减料虽然可以降低成本，但很快就会失去市场，得不偿失，理财者必须高度清醒地认识到这一点。五是价格优势。市场竞争往往会比价格,企业在“物美”的同时还要“价廉”，这需要理财者开动脑筋，以善良之心，赚合理利润，这样才能把顾客吸引过来。六是形象优势。企业理财一定要树立良好形象，要守法、诚信、履行社会责任，处理好财务关系，善待财务利益相关者。

《孙子兵法》云：“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”理财市场如同战场，形势千变万化，理财者必须根据形势的变化，在战术上随机应变且当机立断，作出正确决断。必须具有灵活的应对意识，扬长避短，独立思考，绝不能跟风。《孙子兵法》还讲：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌之变化而取胜者，谓之神。”这告诫理财者，在理财过程中要有一定的灵活性，要具体情况具体分析，把握事态的变化，采取相应的对策，以求财务利益的最大化。企业理财，第一把手不必事必躬亲，但必须调动下级财务管理人员的积极性，授予他们“便宜处置”的权利。一把手要尊重理财人才，要善于使用他们，使之有职有权，不要过多干预。作为下级，理财人员本着对上级负责的精神，看准了的事情，要敢于决策，甚至可以“先斩后奏”，以免贻误“财机”。

2　《孙子兵法》与企业理财战略分析方法

《孙子兵法》既重视战略，也重视战略分析方法的应用。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”一语体现出战争是关系国家生死存亡的大事，不能草率的战略思想。同时又从战略分析方法上对比了敌我双方的力量，探索战争取得胜利的基本途径。孙子曰：“故经之以五事，较之以计，而索其情：一曰道，

二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。凡此五道，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故较之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”《孙子兵法》有关战略战术分析方法的内容还有许多。“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。途有所不由，军有所不击，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之地利者，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。”将帅受命领兵打仗，在水源泛滥的地方不可以驻扎，在四通八达的地方要注意结成巩固的联盟，在绝地则不能停留，在死地要殊死奋战。什么样情况可以打，什么样情况该放弃，在什么情况下可以不接受上级命令，这些都体现了将帅的智慧。

其实现代企业理财战略分析方法有许多与《孙子兵法》的战略分析方法有异曲同工之处。就拿“SWOT”分析法来讲，在制定企业理财战略之前，要对自己的“优势（Strength）、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Thrength)进行认真的系统分析。在此基础上制定的理财战略才有可行性。企业在制定理财战略时，要清楚知道自己的优势是什么，劣势又是什么？机会有哪些？在什么情况下有机会，什么情况下就没有机会？威胁来自何方？怎样才能消除威胁、化解财务危机？这些都是企业理财者应该认真考虑的问题，要能够灵活运用理财战略战术分析方法，才有可能取得良好的理财业绩。企业理财优势大部分来自于企业内部，处于财务管理人员的可控范围，这往往是由企业以往理财活动造成的，是企业理财的成果之一，需要倍加珍惜，也需要冷静认识，不要盲目夸大自己的理财优势，即不能“财大气粗”。企业理财劣势也是以往理财活动造成的，会给企业理财战略制定和执行带来困难和负担，但不能自暴自弃，需要财务管理人员加以克服，化被动为主动。当然对企业理财的优势和劣势需要进行整体全面分析，不能仅仅分析一些财务指标，还要结合企业治理结构、组织机构、高层管理人员素质、财务管理、生产管理、营销管理、人力资源管理等各方面进行分析，真正分析清楚自己的优势和劣势之所在。企业理财的优势和劣势大部分来自于内部，是企业经过努力可以改变的。企业理财的机会和威胁大部分来自于外部，往往是企业财务管理人员无

法直接控制的，企业只能加以有效利用和规避。要了解和掌握外部的机会和威胁，就要对外部环境进行系统分析，涉及到的内容往往很多，既有经济、政治、法律方面的内容，也有技术、资源、人口、市场、竞争等方面的内容。企业理财战略就是要及时抓住机会这一重大有利杠杆，千方百计放大杠杆效应；尽量避免重大不利因素。活学活用《孙子兵法》就能够帮助我们更好开展企业理财战略分析，将“SWOT”分析法的效用发挥出来。

3　《孙子兵法》与企业理财信息分析

“知己知彼，百战不殆”众所周知。《孙子兵法-始计篇》讲：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”庙算即指出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。从这里可以发现孙武非常清楚信息分析的重要意义，并且善于进行信息分析。企业理财要想成功也要做到“知己知彼”，要事前多规划、多预算、多计算、多分析，这样才能提高理财成功的概率。这要求理财者必须是“明白人”，这样才能为企业降低成本增加收益。作为企业理财者，必须了解以下相关情况：一是企业当前财务状况；二是企业各种财务需求及存在的财务问题；三是企业财务发展趋势；四是竞争对手财务状况；五是合作伙伴的财务情况；六是企业员工对企业财务管理的看法及意见；七是准备实施的财务管理方案；八是企业完整财务管理流程的协调状况。在此基础上进行综合研判，制定理财方案。

4　《孙子兵法》与企业理财团队建设

《孙子兵法》认为“上下同欲者胜。”企业理财也要做到同心同德。企业应该有严密的理财组织，加强内部理财组织建设，理财者一定要设法使自己的理财组织精诚团结，形成健康的理财意识、理财精神、理财文化，充分发挥理财组织的力量，力争在理财竞争中胜出。

企业老板或领导不一定是理财能人，企业要想理财成功，就必须知人善任。如何恰到好处地处理好老板与理财者之间的关系，则是企业理财中的关键。对此，孙武主张“将在军，君命有所不受。”老板应适当把财权下放给理财经理，让他们有施展才华的空间，做到用人不疑，疑人不用，并鼓励理财经理多谋善断，敢于拍板，不必事事请示，将其积极性调动起来。

《孙子兵法》中有许多激发团队潜能的办法对企业理财值得借鉴。理财者要采用各种财务办法鼓舞员工士气，把财务制度、激励机制的作用发挥出来，充分调动员工的积极性。孙武强调军队要赏罚严明，运用好激励与惩罚手段，可以促使每个成员对自己行为的后果负责。而《孙子兵法》里的“投之亡地而后存，陷之死地然后生”对企业理财也有启示意义。企业经常会遇到各种困难，如资金链断裂，隐瞒不报往往会加速企业财务危机。这时候需要把遇到的困难向员工交底，赢得员工信任与支持，充分调动大家的求生意识，同舟共济，以求共度时艰、转危为安。

5　《孙子兵法》与企业成本费用管理

《孙子兵法》非常讲究用兵的成本费用计算与管理的。《孙子兵法》讲：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”孙子非常清楚战争的费用是高昂的，主张速战速决，这样不但可以降低费用，减轻人民负担，还可以减少敌对国家的可乘之机，降低本国风险。《孙子兵法》还讲：“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军粮可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；箕秆一石，当吾二十石。”孙武认为反复征调兵员，粮食多次转运都是很费钱的，粮食最好在敌国就地解决。能够在敌方解决一钟粮食就相当于在自己国家运出去二十钟粮食。同理，企业如果不重视成本费用管理，其后果往往就是破产倒闭。好的企业家及好的企业财务管理者往往都是成本费用管理的高手，他们知道从哪里可以降低成本。神舟电脑公司董事长吴海军就成功应用成本企划大大降低成本，赢得市场，为企业创造了价值，使公司很快做强做大。青岛海尔能够做成世界品牌，与他们重视成本费用管理是分不开的。

现在我国许多企业实施走出去发展战略，去国外开拓空间，这对于消化过剩产能，降低成本，提高市场占有率是非常有利的。既然已经走出去了，就要尽可能利用国外一切可利之源，实现真正意义上的低成本、高收益。