论中职学校市场营销专业能力培养目标与专业核心课程体系的构建

席海峰

【摘 要】职业教育是我国国民教育的重要组成部分，它被提上与基础教育和高等教育并重的地位。但是，大量中职毕业生特别是营销管理类学生难以找到合适的就业岗位，究其原因是毕业生的规格和质量不能满足企业生产经营的需要，市场营销专业教育实践中遇到的问题很多，我们应该建立合适的中职市场营销专业课程体系，明确市场营销专业能力培养目标，以实现中职教育改革的目标。

【关键词】市场营销；培养模式；职业教育

随着经济的发展，社会对各种人才的需求也越来越多，职业教育被提上了与基础教育和高等教育并重的地位。职业教育是科技兴国的重要工程，对提高我国国民的素质，培养各级各类人才，促进社会主义现代化建设具有全局性的作用，职业教育课程改革是整个职业教育改革的核心内容，也是促进素质教育，促进全民经济发展的关键环节。

一、中职市场营销专业教育改革和发展中存在的问题

1.专业定位出现偏差

目前，我国正处于产业重心升级、经济模式的转换时期，社会对营销人才的需求是大量的，而我国中职市场营销专业的人才培养缺乏准确的市场定位，使得营销人才培养同社会需求相脱节，造成一方面高职营销专业学生就业难而另一方面高素质营销类人才紧缺的矛盾。

2.人才培养缺乏特色

目前，市场营销专业课程设置基本上是以学科为中心的课程体系，仍然没有脱离知识学科性、系统性、完整性的窠臼，与普通大学的课程设置相比，除课时减少外，内容基本相同，是“压缩饼干”式的职业教育。理论课程设置多于实践课程，实践课程缺乏高职特色，职业能力的培养与考核力度不大，教学内容陈旧。

3.教学方法单一

传统教学观念的影响下，“填鸭式”、“灌输式”的教学方法在大多数的市场营销专业课程教学中占主导地位。存在着“教师念讲义、学生记笔记、考试背笔记、考后都忘记”的现象。教师以讲授教学法和案列教学法为主，但在教学过程中讲授法侧重的事理论知识的讲解。市场营销专业的教学方法过于单一，不利于学生动身能力和实践能力的培养。不少学校的教学仍是“纸上谈兵”：课堂上“推销”、黑板上“策划”。现代教育技术手段应用不多，实验室建设与实践基地建设严重滞后，产学研结合不够紧密。另外，实践教学重要性认识不足，教师缺乏实践经验等问题。

二、准确定位专业人才培养目标

1.实现人才培养目标的科学定位

从我们调查了解到的情况看，相对于中职市场营销专业毕业生，企业所需的多为营销员、推销员、策划员等基层营销人员。因此中职市场营销专业人才的培养目标，必须突破大学层次的定位，立足于培养适应企业第一线，具有良好综合素质、掌握市场营销基本理论知识和技能，能从事市场调查与开发、商务谈判及产品销售等工作，同时具有可持续学习和适应能力的基层营销人才。

2.专业核心课程体系构建

（1）知识结构。首先要掌握基本的文化知识，在此基础上，要掌握社会主义市场经济基本理论和运营机制知识；具有从事本专业工作需要具备的营销专业知识、管理知识、市场开发知识及相关法律法规知识；此外要掌握必要的计算机应用和操作的基本知识；

（2）能力结构。中职学生的能力主要由获取知识的能力、运用知识的能力和创新能力构成。中职市场营销专业的学生首先应该具有较强的协调沟通和公关活动的能力，能够与有关企业、部门、消费者沟通，为企业发展创造良好的外部环境，维护并树立良好的企业形象；其次，具有较强的观察能力及应变能力；掌握谈判技巧，善于在谈判中协调立场，具有维护企业利益、达成交易、签订合同的能力；第四，应具有较强的文字能力，能撰写市场调研报告等；

（3）素质结构。学生素质结构除了具有综合文化素质外，还应培养学生的职业素质。中职市场营销专业教育在培养人才时，必须创设职业岗位环境，对学生进行诸如诚实守信、爱岗敬业、严谨务实、团结协作、与时俱进、勇于进取等职业道德的教育；同时应通过课程实训、模拟实训及顶岗实习等方式对其职业技能进行培训；并要根据行业和社会的实际情况，积极推行职业资格证书考试。

三、中职市场营销专业培养模式与课程体系构建的实施过程

1.中职市场营销专业课程改革与设计，根据上述研究思路，在课程改革与设计时，我们从以下三方面来展开

（1）教学计划和课程设计改革。应按照市场营销职业岗位的职业能力要求来确定教学计划和课程，在掌握营销基本原理、基础知识的前提下，对学生开设有效的职业技能实践课，使学生得到充分的职业技能实践训练，掌握一技之长，为将来走上社会大舞台打下较为坚实的基础，使学生毕业后能较快地上岗工作。

（2）教学内容改革。教学内容应讲求实用性和针对性。具体说来要考虑以下几点：一是必须针对培养高技能人才的教学目标设计教学内容，切实做到“必须够用”二是要根据就业岗位的多样性，灵活有针对性教授和学习不同岗位需要的技能，做到对准岗位设课程，实现“按需施教”；三是注重课程设置的“模块化”，做到“基础知识模块、通用技能模块、具体岗位所需技能模块”三者有机结合。

（3）教学考评改革。注重考评学生的技术和技能水平及实践能力是高职教育志其他类型教育的显著区别，这也是高职教育培养目标的必然要求。

2.建立自营实训基地

只有把教学、生产、科技结合起来，职业教育才能办出特色。职业院校自营实训基地的建立可考虑投资创建超市、商场以及生产实体，拥有自己的实验基地，实施产业化运作，推进名牌战略和集团化经营，让学生有一个稳定的实习场所，实施“模拟教学”，使课堂教学与实践内容相吻合。建立自营实训基地既能缓解我国职业教育经费短缺问题，又能解决学校教学与企业要求脱节的问题。

3.与企业共建实训基地

学校要与企业加强沟通，针对企业需要按照岗位要求调整细化实训环节（可将实习环节分为六个部分：企业认识实习、推销模拟与生存训练、市场调研实习、专业实习、营销策划实习、毕业实习），根据不同企业的需要安排不同的实训，即满足企业的需要又能达到实训的目的。

四、市场营销专业能力培养目标与专业核心课程体系构建的条件保障

1.健全教学管理机制

合理的选人和用人、经费拨付和控制、激励与奖励、评价与反馈等方面建立科学有效的管理机制。特别是在很多中职院校都不受重视的市场营销专业，在经费投入方面明显不如其他专业，在一定程度上挫伤了该专业课程团队的积极性，影响教学效果。

2.强化专业课程团队建设

专业核心课程体系的建设不是一朝一夕能够完成的，这就需要长期的探索专研，不断的修改完善。所以就需要选择优秀的课程负责人并且合理的配置整个专业的专业课老师，包括理论教学和实践教学两个方面。

3.建立良好的行动导向教学环境

办学不是闭门造车，学校在自住办学的同时，也要开放办学。学校与企业之间要因地制宜，适度合作，资源共享，互惠互利，共同完成教育教学过程。

4.把握课程体系构建的理念，掌握技术要领

围绕职业能力进行教学设计，目标是要关注的是学生的职业能力，而不是学生为什么要这样做，重点关注学生能做什么。可以开展完整的工作环节的行动导向教学训练，使学生获得自主学习能力、思维能力、创新能力。让学生参与到教学的每个环节当中，通过环节教学和模块学习的方式掌握知识和技能。教师转变观念，发挥创造力，认真实践。建立实习基地管理制度、实习教学考核办法、实习成绩评定办法、领导坚持走访实习基地制度等实习教学文件，确保实习教学质量。

参考文献：

[1]李鹏敬.基于工学结合的市场营销专业人才培养模式[J].改革大众科技，2011，1：106-107.

[2]施秀民.中职市场营销专业实践教学存在的问题及对策[J].经济师，2012，8：126-127.