康缇招省代开启战略转型三年内十省开千店

韩俊仪

门店数量达到257家的康缇正在改变以往的拓展方式，为了让加盟店更好和更快地落地，康缇从今年开始面向全国招募省级代理，以期借用老牌代理商的网络和品牌资源，采取加盟、联营、托管等多样化的合作方式助力康缇打造全国连锁。

2015年1月29日，康缇与昆明美诺贸易有限公司签订了全面战略合作协议，双方表示从今年6月开始正式启动云南省第一批康缇旗舰店。3月19日，康缇又与河北晨龙化妆品销售有限公司正式达成协议，双方当天在石家庄召开了康缇（河北）战略合作发布会。广州康缇企业管理有限公司加盟事业部总经理邹本生透露，接下来，康缇还会陆续与湖北、山西、青海、山东、福建、吉林、广西等lO个省的合作代理商签署协议，双方通过共同成立分公司（包括建立物流中心和营销中心）负责康缇在各省的门店拓展。

康缇的目标是，三年之内要在以上lO个省各完成100家康缇门店的拓展工作。而对于十省以外的区域，康缇则会通过招募市级代理商来完成拓展。

整合代理商资源，提高门店拓展效率

邹本生透露，康缇最初采取直接与加盟商合作的方式开店，是为了尽量减少中间环节，保证加盟商有一个可观的利润。

但通过两年的实践，康缇开始认识到，物流速度的限制和服务到达率低已经影响了加盟店的拓展速度，地理位置间隔过远也影响了很多工作的快速执行，因此，为了加快门店拓展，康缇从今年开始改变了战略，选择与代理商合作，一方面可以规避品牌区域保护的矛盾，为门店提供更多样化的产品，另一方面，可以借用代理商在当地的资源快速组建分公司负责门店拓展。

当然，在选择合作伙伴的问题上，康缇也有自己的要求。邹本生称，已经与康缇达成合作意向的lO个代理商在品牌资源、团队操作经验、渠道覆盖和资金实力上均具备很强的优势。这些代理商与康缇合作后，不仅可以向所属省份的康缇门店输出自己的代理品牌，还可以根据实际需求整合当地其他供应商的品牌资源，如此一来，既丰富了门店的商品，又满足了代理商出货的需求。

从今年6月1日开始，康缇将会与代理商一起在各省启动旗舰店，以作示范。此后，再陆续寻找合作人，增加门店。

采取加盟、联营、托管等方式，帮助终端店挣钱

除了增加省代这一中间环节外，康缇与终端店的合作方式也会变得更丰富，除了直接加盟和联营外，可能耒来会出现更多的托管型店铺。

已经与康缇达成合作意向的湖北彩轩商贸有限公司总经理陈晶透露，所谓托管，就是由加盟商个人输出房租和货品费用，康缇分公司全权负责店铺运营的一种方式，它更适用于一些存有闲钱的投资者。

“我们选择与康缇合作，更多的是想通过他们这种连锁特质来帮助终端店客户提升系统的管理能力和店铺盈利水平，未来但凡是与我们合作的门店，我们都会向它输出后台管理、财务管理、员工培训、促销策划案等一些列的服务。”陈晶透露，正式的协议签署之后，康缇加盟店将会在湖北全省启动。

随着未来康缇与十省代理商的合作项目启动，康缇可能会在全国遍地开花。但邹本生特此表态，康缇并不想当狼，也不会当狼，康缇的愿望是和周边的化妆品专营店共同借鉴共同成长，希望更多的优质品牌能够与康缇合作。