独立资源视域下的农产品供应链整合

刘振滨，刘东英

（1.河北经贸大学 商学院，河北 石家庄 050061；2.河北经贸大学 学位办，河北 石家庄 050061）

1 引言

在农产品传统分段流通的背景下，中国政、学两界对通过供应链管理整合农产品流通给予厚望。近年来政府通过采取一系列的政策措施推进农业产业化，实质上都是在整合与优化农产品供应链（刘兵，2013）。尽管如此，对我国农产品供应链整合性的质疑依然不断。分段性是农产品物流的重要特点（黄祖辉，2005）。农产品的流通体制是以批发市场为核心的，是一条效率低的断裂链或局部的短链（李季芳，2007）；农产品供应链参与成员各自为政、缺乏整合，集约化、联盟化的渠道链条缺失（赵晓飞，2012），形成一个分散的、断裂的、效率低下的网络（甘小冰，等，2013），农产品供应链远未形成（纪良纲，刘东英，2011）。

从目前农产品供应链整合的研究来看,整合农产品供应链的途径主要集中于整合主体、关系构建、利益分配等方面。诸多学者对优化农产品供应链也提出了许多独到见解。但农产品供应链的整合运行不仅需要企业间关系稳定、利益协调，更需要构筑坚实的物质基础。因此，笔者从农产品供应链运行所不可欠缺的资源视角出发，着眼具有排他性、差异性及价值性的独立资源以整合农产品供应链，为优化农产品供应链运行提出新思路。

2 农产品流通中的独立资源及其主要存在类别

独立资源是农产品流通过程中经营组织的独占性资源，权属明确并具有一定排他性的资源。农产品流通经营组织可以凭借独立资源的差异性特征进一步培育企业在农产品流通过程中的影响力，更有利于形成以该资源为核心的链路扩张发展状态。可见，独立资源具有了整合农产品供应链的特性基础。

就独立资源在农产品流通过程中的分布而言，因农产品流通环节、经营组织不同，各独立资源又呈现出不同的表现，其主要包括以下两大类别：

一是地理资源。地理资源主要是农产品流通过程中具有地理依附特征的资源类别，其一般表现为交易场所（含虚拟网络场所）、生产区域等。地理资源主要表现为地理资源的实物本体不能朝向生产商或交易商移动。也正是地理资源的这种不可移动性，才决定了农产品流通活动地点固定和区域固定的特征。而农产品流通经营组织也只能依附在固定的地理空间上来进行农产品流通活动。

二是权利资源。权利资源主要指依附于农产品流通经营组织的各种组织权利，其一般表现为经营组织的经营许可权、商标权、专利权等。权利资源仅归属于持有资源证明的个人、企业或组织，确保每一个权利资源持有人对应一个真实的资源产权权利人。资源的权利变更跟随资源内容的变更而变化。

3 基于独立资源整合农产品供应链的原则

3.1 统一性原则

统一性原则包括两个方面的内容：经营统一原则，指农产品流通各经营组织的独立资源运营协调统一，各组织的经营业务与独立资源的运营要统一；独立资源制度、权益体系的统一性原则，独立资源的制度、权益体系的统一有利于对独立资源配置效率的评价与监管。

3.2 有效性原则

有效性原则是指对农产品供应链上的独立资源等进行鉴别，确定基于独立资源整合农产品供应链后适合农产品流通经营组织的战略发展目的，从而优化整合后的农产品流通质量。而对于整合后的独立资源来说，需要进一步确定独立资源在农产品流通过程中的效益稳定性，其运营风险是否在经营组织的控制范围之内。

3.3 灵活性与强制性相结合原则

基于独立资源的农产品供应链整合必须在遵循独立资源统一性基础之上保持独立资源运营的灵活性。防止农产品供应链整合过程中的权力过分集中以及因此而造成的对农产品市场流通环境反应迟钝。另外基于独立资源整合农产品供应链时被整合农产品流通经营组织对于独立资源运营方式的选择要在灵活性基础上坚持一定的强制性，即如被整合的农产品流通经营组织的某些资源运营方式优于独立资源拥有方，则进行独立资源整合的农产品流通经营组织应该积极吸收其合理部分，但一旦整合后独立资源的资源运营制度形成，则必须强制执行。

3.4 规范化运作原则

指农产品流通经营组织应按现代农产品流通的要求，对独立资源整合的具体运作和资源运营作业流程再造进行规范，确立科学合理的资源运营业绩评价标准，并依此进行资源运营具体的运作组织和管理，以降低独立资源整合成本及损失，提高农产品流通经营组织独立资源整合质量。

4 基于独立资源整合农产品供应链的形成机制

4.1 基于独立资源整合农产品供应链的形成动因

4.1.1 规模经济动因。就独立资源所有者而言，其在农产品流通经营过程中同样具有追求内部规模经济与外部规模经济的动力。首先从内部规模经济而言，独立资源所有者拥有扩大独立资源规模的内在动力。具体来说，其着眼于内部规模经济的动力主要包括围绕独立资源的专业分工与协作的经济性、农产品流通成本的节约、农产品流通技术开发及优化的经济性、规模管理效应、融资成本节约效应、抵御经营风险能力的提升等。农产品流通过程中，独立资源的规模经济可以通过兼并、收购、融资扩股等方式来实现资源规模的扩张，如农产品流通过程中的交易场所、生产区域等地理性资源就可以通过类似方式实现内部规模经济。其次从外部规模经济而言，独立资源所有者有动力通过借助与公司、机构及基础设施之间的联系而获得规模经济。具体来说，拥有独立资源的农产品流通经营组织着眼于外部规模经济的动力主要来自于两方面，一是通过农产品流通业内的合作与协作、基础设施的共享、农产品流通辅助行业的培育等方式直接作用于农产品流通行业，从而形成农产品流通的外部规模经济；二是通过提高农产品流通效率，支撑农产品生产及加工行业发展，从而形成借助其他产业拉动农产品流通的外部规模经济。

也正是农产品流通过程中的独立资源所有者存在对于内部规模经济及外部规模经济的追求动力，这就使得独立资源所有者具有了以独立资源在农产品流通上下游或同业间进行整合的动力。

4.1.2 优化配置动因。农产品流通过程中独立资源所具有的排他性和差异性使得其在一定程度上也兼具了资源的稀缺性。但也正是这种稀缺特点决定了任何一个农产品流通经营组织都必须通过一定的方式把这种有限的独立资源合理分配到农产品流通的关键环节中去，以实现独立资源的最佳利用，即用最少的独立资源耗费提供出最适用的农产品流通产出。

而就独立资源所有者而言，其在农产品流通经营过程中面临的一个主要问题就是如何更好的优化配置独立资源。农产品流通中独立资源的所有者作为农产品流通的经营主体必然以利润最大化为目标从事流通经营活动。独立资源所有者要使其在农产品全链流通过程中具有竞争力和实现利润最大化，就必须能够充分发挥自身的资源优势及能力优势，否则在全链竞争中就会处于被动地位，可能只能获得较少的收入。但对于独立资源所有者而言，其与其他农产品流通经营组织相比最大的优势就在于其所拥有的独立资源，而这一兼具稀缺性的独立资源，无疑也是其拥有者获得市场竞争优势的有力基础。这样，独立资源所有者作为农产品流通的市场主体，在市场机制的调节下，从自身利益出发，则会具有较强的能动性积极地优化现有资源，特别是基于独立资源来构筑竞争优势，改进资源管理及运营方式，以提高其自身的生产率。

4.2 基于独立资源整合农产品供应链的形成机制

基于独立资源来整合农产品供应链需要分步实施，逐步实现。其中，整合机会的识别是整合实现的前提，信任机制的建立是农产品供应链整合的基础，整合方式的匹配是独立资源整合的核心，信息共享是农产品供应链运行的保障。具体来说：

4.2.1 识别整合机会。整合机会的识别就是寻找在农产品流通过程中，拥有独立资源的农产品流通经营组织能够与哪些经营组织进行整合，从而构成农产品供应链。基于独立资源能否有效整合农产品供应链关键要看农产品流通经营组织与独立资源拥有企业间资源的组合与配置能否有效适应农产品流通环境变化，独立资源在企业能否发挥集聚效应实现市场价值的增值，基于独立资源整合后的农产品流通过程能否有效降低农产品流通单位运行成本等。

基于独立资源整合农产品供应链是否可行，主要在于资源所有企业与被整合企业间在整合前后流通效益及流通成本是否产生明显改善。如果独立资源所有企业整合其他农产品流通经营组织后的流通效益超越企业单独创造价值之和，或者整合后企业间农产品流通成本低于企业单独流通组织成本之和，则说明基于独立资源整合农产品供应链具有理论上的机会，反之则农产品流通经营组织间不存在整合机会。

4.2.2 确立信任关系。独立资源本身具有排他性。要基于独立资源整合农产品供应链则需在明确整合机会的同时，进一步要确立农产品流通企业间的相互信任关系。特别是在目前我国农产品流通过程中，拥有独立资源的经营组织，如拥有的商标、品牌等权利资源以及自己的交易场所、生产区域等地理资源的专业合作社、市场中介、中间商等经营组织，往往与农户及其他中间商之间并没有形成密切的合作关系。组织与农户间、组织与组织间制式化的交易行为无疑拉大了经营主体间的距离，信任机制也难以确立。而确立经营主体间的信任关系又恰恰是整合农产品供应链运行的前提，是农产品供应链顺利运行的支柱。这就使得农产品流通组织之间的信任机制成为了基于独立资源整合农产品供应链的基石。

当然，信任与责任是对等的。拥有独立资源的农产品流通经营组织要整合农产品供应链，也意味着独立资源所有者将允许被整合经营组织在整合状态下获得对独立资源的使用权，如对商标、品牌的使用，对交易场所、生产区域的介入等。而这也要求被整合企业必须从维护组织间信任关系的基点出发，严格履行使用独立资源过程中所应遵循的义务并承担相关责任。否则，如果双方不信任，或者产生事后违规行为，都将造成企业额外的费用或分散其经营的精力。

4.2.3 明确整合方式。基于独立资源整合农产品供应链，实质上是以独立资源为纽带链接农产品流通全链，同时也是独立资源所有者将独立资源在农产品流通过程中进行链路共享，并进而实现链路控制的过程。随着农产品流通范围的逐步扩大和流通内容及方式的进一步深化，农产品流通独立资源配置中存在着诸多深层次的矛盾和问题——秩序混乱、布局不合理、经营粗放、破坏市场环境等。选择合适的独立资源整合方式事关农产品供应链的运行效率。

一般而言，整合方式决定了整合的深度，而基于独立资源整合农产品供应链同样如此。就独立资源整合的具体方式而言，可以分为战略层整合、战术层整合和业务层整合。战略层整合主要针对整体性、长期性、基本性问题，具体方式包括整体兼并、收购等形式；而战术层整合主要侧重于规划局部性、短期性、具体性问题，具体方式包括参股、联合、托管等形式；而业务层整合主要侧重于具体操作业务间的协同整合问题，具体方式则以承包、合作协议等形式。要基于独立资源整合农产品流通，就需要结合农产品流通经营组织间信任关系状况，采取匹配的整合方式实现独立资源配置的集约化、规模化。合理的整合方式是基于独立资源整合农产品供应链的核心。

4.2.4 实现信息共享。实现信息共享是基于独立资源整合农产品供应链的重要保障，其作用主要表现在两个方面：一是有力推进农产品供应链整合进程。基于独立资源整合农产品供应链需要独立资源所有者的意愿推动，需要对被整合农产品流通企业信任关系的确立，需要独立资源所有者与被整合企业紧密互动明确整合方式、推进整合。而这些内容能否顺利进行则取决于农产品流通企业双方的信息分享程度，特别是独立资源所有者对被整合企业的信息掌握程度。信息共享则是农产品供应链整合顺利进行的有力保障。二是有力维护农产品供应链运行。基于独立资源整合农产品供应链后，独立资源所有者仍将对整个供应链负有运行监控责任，而被整合的农产品流通企业则负有有效利用独立资源的义务。因而，信息共享更需要在双方企业间得到执行。

5 基于独立资源整合农产品供应链的整合模式

5.1 集群整合模式

“集群”本来是用于描述某一特定区域内存在的大量作业技术密切相关的企业及相关组织在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象。这里笔者之所以提出集群整合模式主要着眼于独立资源中具有空间属性的地理资源类型及其所表现出的差异性特征，认为要以独立资源，特别是地理资源来整合农产品供应链就需立足于具有差异性的地理资源，通过在空间上形成集聚以构筑在价值链上的竞争优势，进而达到整合农产品供应链的目的。集群整合是独立资源在农产品流通战略层面整合的有效机制，集群结构决定其功能及其在全链中的地位，而集群的功能和运营效率是形成农产品流通能力和竞争力的主要因素。

集群整合模式主要是独立资源所有企业通过地缘和业缘联系，形成一个由完善、发达的供应商，有经验、挑剔的顾客群，垂直、水平联系的众多企业和各个支撑机构之间共同作用，形成知识、技术创新及其有效的扩散系统。由于以独立资源为基础的集群内聚集了许多同质和关联度很高的农产品流通群体，一旦有新的农产品或流通技术出现，很快就会在其集群内部传播、溢出和渗透。独立资源集群既可以通过内部的细密分工形成一个近距离的集体（合作）农产品流通网络，又有利于远距离的流通机构与集群形成流通联盟，形成跨区域的密切合作网络。同时，基于独立资源的农产品流通企业集群也可利用空间接近性和共同的区域文化与行业文化背景，为集群内特定知识传递和扩散提供条件。

5.2 联盟整合模式

企业联盟实质上又可以看做是虚拟企业，是一些相互独立的经营组织通过业务技术连接的、暂时结盟的，成员企业在不同方面贡献自己核心能力的一种经济组织形式。这里笔者之所以提出联盟整合模式主要着眼于独立资源中具有权利属性的权利资源类型及其所具有的价值性特征，认为要以独立资源，特别是权利资源来整合农产品供应链就需立足于具有价值性的权利资源，通过权利资源在组织间的授权为企业独立资源外部优化整合农产品供应链提供可能。在这一整合模式下，独立资源所有企业能将经营关注点集中于自身核心资源及能力上，进而优化核心资源，特别是独立资源的优势地位及其能力转换作用。而对于被授权的农产品流通经营组织则可通过权利联盟来解决单个经营组织在进行农产品流通过程中自有资源禀赋不足的问题，实现对内、外部资源的最优配置和整合利用。

基于联盟整合模式下的独立资源整合将主要具有以下功效：一是弥补单一农产品流通经营组织资源，特别是独立资源不足。权利联盟以权利资源为依托，成员企业能快速选用、组合不同企业优质的权利资源，从而弥补自身资源的不足。二是降低权利开拓成本。外部农产品流通企业可以通过加入独立资源的权利联盟整合有效资源来提高农产品流通效率，从而降低单独开拓权利成本，规避市场经营风险。三是提高农产品流通的优势。由于权利联盟成员企业拓展运用权利资源而形成的核心优势，从而激发出更强的农产品流通能力。

6 基于独立资源整合农产品供应链的路径选择

6.1 地理资源整合路径

地理资源的整合主要源于农产品在特定区域内进行生产、加工、交易，以满足农产品原产地属性要求及对特定加工与交易地点的空间依赖需求。而就基于地理资源整合农产品供应链的路径而言，笔者认为可以在集群整合模式的指导下通过兼并、并购、联营的整合方式，满足农产品生产流通对地理资源的需求。

6.2 权利资源整合路径

权利资源的整合主要源于农产品生产流通对特许权利、商标品牌、企业商誉等专属资产的拓展应用需求。而就基于权利资源整合农产品供应链的整合路径而言，笔者认为可以在联盟整合模式指导下，通过联营、参股、帮扶协议等整合方式，在权利资源所有企业与被整合企业间建立联盟式合作关系，拓展应用权利资源所有企业的专属资源。

[1]刘兵.基于农户与消费者利益的农产品供应链整合研究[D].沈阳:沈阳农业大学,2013.

[2]黄祖辉.我国农产品物流体系建设与制度分析[J].农业经济问题,2005,(4).

[3]李季芳.我国生鲜农产品供应链管理思考[J].中国流通经济,2007,(1).

[4]赵晓飞.我国现代农产品供应链体系构建研究[J].农业经济问题,2012,(1).

[5]甘小冰,钱丽玲,王沿,马利军.我国生鲜农产品供应链一体化模式研究[J].物流技术,2013,(8).

[6]纪良纲,刘东英.农产品流通的关键问题与解决思路[J].中国流通经济,2011,(7).