探究网络环境下的市场营销对策

张凤英



探究网络环境下的市场营销对策

张凤英

摘要：随着科学技术的不断进步，网络技术在人们日常生活中的作用越来越突出。网络时代给企业经营带来了全新的机遇，同时企业所面临的竞争环境也越来越复杂。网络营销是网络技术发展的产物，其逐渐取代传统销售模式，成为市场营销的主要手段。文章分析了网络环境下市场营销的优势，提出了市场营销的对策，以提高企业在国际市场的竞争力。

关键词：网络环境；市场营销；网络营销

随着互联网技术的广泛应用，网络化和信息化成为当今社会的主流。我国企业也正在逐渐转变营销理念，推行网络营销模式。企业想要在激烈的市场竞争中取得成功，就要重视网络环境下的营销理念和模式，在营销战略上做出调整，以适应市场的需求。网络营销主要利用互联网的传播性和便利性，在第一时间掌握市场的动向，选择符合市场时机的营销手段，达到盈利的目的。网络环境下，我国企业所面临的压力越来越大，只有充分认清网络环境的独特性，才能充分利用网络技术的优势，实现企业利润的最大化，确保企业的长久发展。

一、网络环境下企业市场营销的优势

(一)营销模式更加灵活

网络环境下市场营销的模式与传统营销差别较大，其营销不再受到时间和空间的制约，营销模式更加灵活、多样。企业营销模式的自由化，这也在一定程度上节约了企业的营销成本，提高了企业的竞争力。网络营销无需在材料上投入较大的成本，只要通过网络平台进行产品推广即可，消费者通过网络就能了解产品的全部信息，简化了营销的步骤，使市场营销更加便利和快捷。企业和消费者可以通过网络实时交流，企业可以根据消费者的具体需求进行生产，提高了企业的服务质量和实际收益。

(二)节约了营销成本

网络环境下，企业可以直接面对消费者，能够快速的收集消费者的需求信息，简化了市场营销的环节。企业可以通过互联网将自身的信息和优势传递给消费者，根据消费者的需求进行成产和销售，以满足不同消费者的需求。网络环境下，企业市场营销的环节得到优化，企业所需的营销成本逐渐降低，提高了企业的竞争力。网络实时交流缩短了企业与消费者的距离，节约了时间成本，提高了产品的销售速度，企业利润最大化得以实现。

(三)丰富了企业的营销市场

网络环境下，企业的市场营销不再受到地域和空间的限制，企业可以不断扩大市场销售范围，实现快速、无障碍的营销途径。互联网可以将企业的信息和产品快速、清晰的推广，提高了企业的影响范围，更多吸引消费者的注意力，为企业市场营销提供更多的机会。网络环境下，企业营销不再受到其他因素的影响，企业可以实现营销市场最大化，从而不断提高企业的收益。

(四)改变了企业的竞争方式

网络环境下，企业的竞争优势不单单要依靠自身实力和品牌，还要不断创新，实现自身的独特性。企业只有不断创新和改革，才能以新奇的理念和产品赢得更多的消费者，进而扩大产品的知名度和市场占有率。个性化网络营销是我国企业面临激烈的市场竞争所必须采用的模式，只有这样才能提高企业的竞争力。

二、网络环境下我国企业的市场营销对策

(一)调整产品结构

网络环境下，我国企业想要取得成功，就要不断提升产品的质量和服务。企业产品结构调整可以满足不同消费者的需求，提高产品市场占有率。企业要不断调整产品策略，根据市场的需求变化进行生产和销售，不断更新产品的品质，才能不断取得成功。企业要根据消费者的关注点和需求丰富产品的种类，时刻按照消费热点进行生产，从而确保企业的领先优势。

(二)调整产品价格

网络环境下，企业的市场营销与以往不同，不能死板的采取统一定价模式。企业应该根据消费者的具体需求，实行多种定价模式，以最大限度的满足不同消费者。网络营销中的产品多样，信息公开程度高，消费者可以进行全面的对比。因此企业应该调整产品价格，实施低价营销模式，提高相同产品的价格优势。低价营销能够吸引消费者的注意，不但可以获取利润，还能提升产品的影响力。企业还需采用个性化营销，提升定制产品的价格优势，以独特的产品和价格获取营销成功。

(三)调整营销模式

网络环境下，企业可以实施产品促销的方式吸引消费者的关注度，互联网具有传播途径广、速度快的优势，因此网络促销可以实现企业产品的快速销售，实现资金的快速周转。网络促销可以激发消费者的购买欲望，从而提高营销的成功率。企业可以采用多种促销手段，广告促销、网络推广、提供附加服务等都是良好的网络促销手段。企业应加大自身网站的建设，不断进行网站推广，通过不断的优惠和折扣，提高企业的影响力。

(四)调整营销渠道

网络环境下，企业的营销渠道必须进行调整。企业要充分利用互联网的快速、便捷的特点，不断丰富营销渠道。网络营销可以实现企业和消费者的直接对话，增强了企业与消费者的交流。企业可以通过网站、邮箱、微博、微信等全新的形式进行销售。网络环境下，企业可以第一时间收集客户的需求，提高双方的默契程度，确保企业可以准确的制定营销策略，提高企业的市场竞争力。

三、总结

网络技术的发展给企业的市场营销带来了全新的机遇和挑战，企业必须适应时代的发展，充分利用网络的优势，调整产品结构，实现营销手段的多样化，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。网络环境下，企业可以快速调整营销策略，根据市场的需求提高产品的质量和服务，不断更新产品和促销方式，提高产品的市场影响力，最终实现企业营销的利润最大化。(作者单位：华东交通大学理工学院)

参考文献：

[1]刘伟.论社交网络环境下的市场营销模式[J].现代营销(下旬刊),2014(08).

[2]徐冉冉.网络环境下的市场营销策略研究[J].中国连锁,2014(07).

[3]杨曼琳.网络环境下企业市场营销管理的对策研究[J].企业家天地(理论版),2011(05).