论《经济学基础》教学与市场营销专业岗位要求的对接

吴佩飞

摘 要：本文分析了经济学中价格理论与市场营销专业岗位需求的对接，重点分析了需求的含义与市场营销客户开发的对接、需求理论与市场营销市场类岗位的对接以及弹性理论与市场营销岗位的对接。

关键词：需求；需求价格弹性；市场营销专业岗位需求

《经济学基础》是经济管理类专业的基础课程，也是市场营销专业的专业基本技能学习领域课程。在《经济学基础》的教学中，我们基于市场营销专业相关岗位需求，融合、优化课程内容，以岗位需求为原则，以高职市场营销专业学生为对象，根据其专业基础和综合素质设计课程内容。课程紧紧贯彻高等职业教育人才培养模式的要求，即“基础理论够用、实用，强化实践环节，突出实际运用”的原則，实现专业教学要求与企业岗位技能要求对接。本文以《经济学基础》的价格理论为例进行分析。

一、市场营销专业的岗位需求

随着社会经济的发展，市场营销在现代经济中尤为重要。营销是企业制胜的法宝，营销人才在企业发展中也有着越来越重要的地位。结合当前经济发展现状，目前市场营销专业相关的岗位如下表所示：

以上岗位都需要具备一定的《经济学基础知识》，有了经济学的理论知识，营销人员才能更敏锐地分析市场、判断市场，并作出正确的营销决策。

二、以价格理论为例进行分析

1.需求的含义与市场营销销售类岗位的对接

经济学意义上的需求是指买者在给定价格下愿意而且能够购买的某种物品的数量。这里有两个层面的意思，一是消费者愿意购买，想要得到这种商品；二是消费者有相应的购买能力，能为此商品付出相应的货币作为代价。经济学理论上还要分析影响需求的因素比如消费者偏好、收入水平、相关商品价格、对未来的预期以及其他因素。在学习《经济学基础》的过程中我们除了单方面阐述这些理论，结合实际经济现象进行分析外，还可以结合市场营销专业的特点进行分析。

市场营销专业相关岗位的共同特点是都必须把握客户的需求，挖掘客户的需求，把握重点客户，特别是销售类岗位。销售类岗位的重点是客户开发。而很多客户中哪些客户是有效需求的客户呢？这里我们就可以结合经济学价格理论中需求的含义。有购买能力和购买欲望才构成有效需求。在经济学中讲解需求概念的时候可以结合市场营销中的客户开发，引导学生运用需求理论分析客户开发中怎么把握重点客户、有效客户。面对众多的客户，我们首先分析谁是真正有购买欲望的，谁只是想看看了解下的，哪些客户是有实力有购买能力的，哪些客户是想买但购买能力欠缺的。这样在开发客户中能有效的把握需求。只有那些既有购买能力又有购买欲望的客户最终能成为现实的客户。

但另一方面，营销工作者面对没有购买欲望但有购买能力的客户怎么开发呢？从经济学的角度来讲必须有购买能力和购买欲望才构成有效需求。这里我们可以结合市场营销里经典的例子。比如怎么把梳子推销给和尚，怎样把鞋子推销给居住在孤岛上的不习惯穿鞋的人们。对于这样的情况，他们没有购买欲望， 但我们营销工作者要想办法去激发他们的欲望，营销工作的重点就是劝说有支付能力的消费者，最终产生购买行为。市场营销专业相关工作岗位比如销售类、市场类的职位无一例外的要开拓市场、开发客户。无论是单个的客户开发还是整个的市场开发，都必须要研究消费者的需求，研究消费者的收入水平、消费者偏好、收入水平、相关商品价格、对未来的预期以及其他因素。对于有消费能力的潜在消费者，只有改变其购买习惯，激发其购买欲望，才能让其成为现实的客户。

2.需求理论与市场营销市场类岗位的对接

市场营销市场类岗位需要分析市场的整体情况，特别是产品的供求情况。只有掌握了产品的供求情况才能进行正确的市场分析，制定正确的市场方案。而我们经济学理论中的需求理论就提供了理论依据。在供求理论的教学中我们结合市场营销市场分析的一些要求，有针对性地举例讲解和布置相关作业。让学生自己学会查资料、自己分析。比如让学生“运用供求原理分析当前房地产价格走势”，“运用供求原理分析档期汽车行业的需求状况”，通过查资料进行学习和思考。

3. 弹性理论与市场营销市场类岗位的对接

经济学意义上需求价格弹性的含义是需求量变化的百分比与价格变化百分比之比，不同商品弹性不一样，根据弹性大小，可分为五种需求价格弹性。其中生活中比较接近的主要有缺乏弹性、富有弹性和无弹性。我们从弹性可以分析需求价格弹性与收益的关系。得出结论：富有弹性的商品降价能增加收益，缺乏弹性的商品降价不能增加收益。这里我们由此分析市场营销中的促销问题：是不是所有的商品都能薄利多销呢？哪些商品适合降价促销，哪些商品不适合降价促销呢？由此，我们结合实际，举例让同学们进行分析：比如处方药品、保健品、大米、服装、汽车等等。同时，要求同学们在课后实地考察个大商场和店铺，哪些商品会打折促销，而哪些又很少打折。市场营销市场类岗位就要求具备拟定产品价格、根据市场变化及时调整价格水平、制定促销活动方案等的能力，而怎么制定促销方案，可以结合弹性理论进行分析。

三、结语

经济学的学习抽象化、理论化，而学生大多没有很多生产生活的实践，对于很多的经济现象经济问题也很少关注，如果在教学中更好地切合专业实践，能让学生更好地理解所学内容，并认同其理论价值。通过学习和思考，学生能更好的用理论指导生产和生活，并在将来的工作岗位中灵活运用。针对市场营销专业，我们结合其岗位需求，有针对性的选取教学内容，让学生更好地理解经济学理论的重要意义。

参考文献：

[1]申益美. 基于“任务驱动、项目导向”的高职《经济学基础》课程教学改革设计. 当代职业教育 . 2011年07期.

[2]王瑞荣. 经济学基础课程实施案例教学的方法研究. 经济研究导刊. 2012年07期.

[3]王瑞荣、 高寿华. 基于建构主义的经济学基础课堂教学模式研究. 经济研究导刊. 2012年31期.

[4]马慧敏. 专题讨论课在经济学教学实践中的运用. 中国成人教. 2012年12期

[5]才智. 高职营销专业《经济学基础》课程教学改革探索. 2014年03期.

[6]夏超. 关于高职《经济学基础》教学改革的思考——兼以消费者均衡理论为例. 科技创新与应用. 2012年32期.