中职学校市场营销课程实践教学探析

王通

摘要：营销学是一门技术性和实践性很强的学科，当前中职学校的市场营销学课程教学却存在着理论与实践相脱节的现象，不少营销专业的毕业生走出校门之后无法独挡一面，不能经受住市场考验、得不到社会认可，这些都暴露出中职学校市场营销学教学存在着问题。职业教育就是就业教育，只有认真贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想，提高学生的职业能力和实际操作技能，才能为其就业打下坚实的基础。因此，加强课程实践教学，培养企业满意的推销人才，已成为当前中职学校市场营销学课程教学改革的首要问题。

关键词：中职学校；市场营销学；实践教学

一、市场营销课堂教学的现状及存在的问题

（一）教学理念问题。市场营销的实践教学环节是课程教学的一个重要组成部分。由于实践教学环节组织实施的困难较多，导致了在市场营销课程中理论教学时数多，实践教学课时数少。教学观念传统、陈旧，忽视实践教学，不易发挥学生的主动性、创造性，束缚了学生的思维，实践机会较少。

（二）教学方法问题。目前中职学校的市场营销教学中，仍然使用着以讲授法为主的陈旧的教学方法，尽管使用了多媒体和课件等教学手段，可是仍然摆脱不了填鸭式教学的现状，仍然是以理论为主，以课堂教学为主，这样的教学方法不利于学生主动性的发挥，不能充分发挥学生的个性特征和学生兴趣的培养，和现在的初高中教育差别不大。

（三）对市场营销专业定位不清，认识存在偏差。认识仅仅停留在营销专业就是培养推销人才，只要口才好就能将营销工作做好的阶段，这样的定位使得中职学校对营销专业人才的培养只重视口才与推销，忽视了专业基本原理、产品知识的学习及实际解决问题能力的培养。

二、中职市场营销专业人才培养模式策略

（一）提升教学理念，更新教学指导思想。职业教育只有认真贯彻“能力为本，学生主体，实理践导向”的教学指导思想，加强校内、校外实训基地建设。扎实践行“做中教、做中学”的新的中职教学理念，千方百计提高学生的职业能力和实际操作技能，才能培养出市场上需要的人才。因此，在课堂教学过程中，必须让学生多动脑、勤实践，让学生“动”起来，让课堂“活”起来。

（二）找准市场定位，按需培养人才。市场营销职业分类有：市场营销理论人才、管理人才、策划人才、推销人才和市场营销服务人才。企业对于营销理论性人才需求很少，对于营销实践人才需求却很大。由于中职教育是实践型、技术型和职业专门化的教育，中职以培养市场营销推销人才和市场营销服务人才为主即以培养推销员、市场调研员、分析员、销售内勤、售后服务职员等为主。无论是课程设置、教学内容选择或教学计划的开展，都要以培养市场营销推销人才和市场营销服务人才所需要的能力和素质为目标。

（三）改变观念，对现有课程教学进行大胆改革。为了能带给学生最新的前沿学识与实操技能，我们应与时俱进，更新观念，以现今经济社会发展要求来重新审度我们的教学。首先要针对企业用人需求开设艺术设计课程。比如，市场营销专业可开设构成基础、广告设计、photoshop基础等；电子商务专业可开设构成基础、网页设计、Photoshop基础和Dreamweaver实操课程等。其次在教学中要充分发挥学生的能动性，提倡边做边学，让学生在实操的过程中主动发现问题，寻求解决方法。

（四）结合专业特色，丰富教学方法和教学手段。针对中职生的学习特点，营销老师在教学方法上要摒弃传统教学方法，积极采用案例教学法、情景模拟法、任务驱动教学法、启发式教学法、课堂讨论、小组实践等手段，做到课堂教学与实践教学相结合。随着教学法研究的不断深入，许多新的适合中职学生学习特点的教学方法不断出现，中职老师要不断进修，学习新的教学方法，以激发学生的学习兴趣，提高课堂教学质量，提高学校办学水平。结合行业特色，培养专精尖营销人才。许多中职学校经过多年的发展形成了本校的特色专业和优势学科，而营销专业的发展要依托这些优势学科，形成行业特色。所以，营销专业一定要结合特色专业，形成某个行业的营销专业，培养某个行业的专精尖营销人才。

（五）加强校内、校外实训基地建设。校内实训基地在本校生活区，方便学生专业实训的安排和指导教师管理，降低教学成本。校内实训基地形象店可以经营礼品、饰品和化妆品等定位为学生群体的产品，为在校师生日常生活消费提供便利服务，创造社会价值。校内实训训基地，以真实企業、真实产品为载体，由学生自主经营、自主完成、自主操作、自负盈亏，进行市场调查、分析、进货、商品定价、促销方案设计和实施。建立校外实训基地后，学校应关注学校与企业的联系，，以求实训基地的稳固和进一步发展。学校必须建立专业实训指导教师到企业定期检查制度，联络感情，并分担企业的精力，保证随时有学校专业教师或企业外聘指导人员指导实训，以解决实训中的问题，达到实训教学要求，保证实训质量。

（六）采取定向培养和工学结合，创新人才培养模式。通过“订单式”的定向培养模式，直接为企业输送营销人才，是近几年快速发展的教学模式。由于“订单班”的学生从实训开始就进入相关企业，是企业的准员工，所以能够刺激企业加大对“订单班”的教育投入，这样实训具备真实性、针对性，效果自然良好。“工学结合”是中等职业教育教学模式发展的方向，它使实训变成了实战，有效地提高学生的综合素质和职业岗位技能，弥补校内教学的不足。通过“工学结合”，学生可以逐步熟悉营销岗位的工作流程，了解市场需求状况与顾客的特点，掌握有关商品知识和推销技巧，真正实现学生从毕业到就业的“零距离”。

（七）提高学生素质教育和职业道德教育。对市场营销专业的学生进行素质教育和职业道德教育，拓宽学生的知识面，培养学生的良好习惯和道德行为，对学生进行说与写的专项练习。说与演讲及商品推销相结合，写与商业应用文相结合，培养学生推销能力、营销方案的撰写和设计能力。学生具备了一定的文化基础和专业能力之后，个人素质就会显著提高，将来在工作中才能得心应手。

【参考文献】

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