桔子红了 桔农笑了

◇文/罗玉元（星子县农业局）

金色季节，在星子县泽泉柑桔专业合作社种植基地，满山遍野一片桔红，采摘工人正在忙着收获桔子。今年该合作社种植的1650亩柑桔喜获丰收，按已收获的亩产3600多斤计算，总产可达594万斤，产值可达832万元，合作社年盈余可达400万元。理事长余木许说，合作社自2007年注册以来，前五年属于艰苦创业阶段，其中前三年基本处在投入阶段，到2010年开始才有少量产出。2012年，合作社进入快速发展阶段，至今年社员户均盈余分配2.21万元，荒山所有权人亩均分红400元。看着漫山遍野红彤彤的桔子，桔农笑了，土地入股的农户也乐开了怀。

捆绑合作，共同发展

2005年，从事粘土砖生产的余木许在泽泉乡毛竹岭余村开发建设蜜桔种植基地，到2006年已种植泽泉蜜桔250亩。2007年，在星子县农业局的指导下，余木许牵头带领泽泉乡毛竹岭7户农户于11月组建了星子县泽泉柑桔专业合作社，种植面积达到650余亩。当时由于资金缺乏，合作社租用荒地进行开发成本太大，发展速度缓慢。为加大产业发展，壮大产业规模，合作社带头人与荒山所有人进行沟通协商，采取以荒山入股，投产后荒山所有人按产量8%分红的办法由双方共同开发荒山，而节省下来的租金用于开发投入，同时吸收更多的农户入社。经过几年的发展壮大，现有社员166户，入社股金365万元，基地面积达2650余亩，已投产1650余亩，辐射带动周边农户580多户，户均增收3000多元。

走绿色道路，创生态文明

泽泉柑桔合作社遵循“走绿色道路，创生态文明”的生产经营理念。一是2008年向省申报并获批柑桔种植标准化示范园区建设项目，通过改良土壤，建立标准化种植模式等手段使基地100%达到标准园区要求。2010年，该项目经过省级验收。二是与养鸡合作社合作，无偿提供散养场地，发展林下经济，既为养鸡合作社提供了散养空间，所产鸡粪又为柑桔提供了优质有机肥，大大节约了生产成本，让泽泉柑桔合作社步入生态立体种养良性循环的绿色种养模式。

完善设施，增产增收

2013年，泽泉柑桔合作社在省财政扶持下，其基地实现了运输通道、园区内作业道路通畅及灌溉连片，建成了300多平方米的冷藏库。通过完善灌溉设施建设，有效控制了催梢水、保果水、采前水的灌溉，既节约了成本又节约了水资源，还有效地解决了植株生长慢、果实小、品质差、产量低的问题，增加了农民收入。标准化园区建设项目于2013年底已基本完成，今年已见成效，年均亩增产600斤，亩增收840元，按已投产的1650亩计算，年增盈余138.6万元；建成的冷藏库年保鲜柑桔25万斤，错季销售可增收27.5万元，年增盈余20万元。两项相加年增盈余158.6万元，为合作社成员户均增收9554元。

品牌创建，搭建营销渠道

泽泉柑桔合作社在2012年已申请注册了“星缘”商标，前两年由于投产量不大，且该社的柑桔品种是从南丰引进，比当地的温州蜜桔成熟要晚，因此销路未出现过卖难的情况。今年产量则比较大，目前到园区采摘价格是2元/斤，统装外调价格是1.4元/斤，总体来讲还算产销两旺，但随着后续投产的增加，产量会越来越大，光靠当地和周边销售是远远不够的。因此，合作社一是着手建立网上销售渠道，并通过各种媒体进行广告宣传，搭建好平台，帮助桔农解决卖果难问题；二是筹资扩建冷藏库，真正做到产销旺季销不完的桔子有仓库可储藏，确保合作社成员增产不减收；三是做好品牌宣传，充分发挥品牌优势，创办直营店，做大做强“星缘”品牌。