中国乒乓球竞赛市场的发展与营销策略探析

李帅许

中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2014）06-000-02

摘要作为体育产业的有机构成部分，兵乓球产业在最近几年取得了一些成绩。但是由于乒乓球产业开始比较晚，在市场发展和营销工作上还有许多不足之处。本文在研究我国乒乓球竞赛市场现状的基础上，就中国乒乓球竞赛市场的营销给出一些建议，以期能促进乒乓球产业健康、持续发展。

关键词体育产业乒乓球产业产业法规

我们国家的体育竞赛，在社会主义市场经济环境下取得了长足的进步，特别是作为体育强项的乒乓球项目，其竞赛市场的载体也就是各家俱乐部已初具雏形。但是在竞赛组织架构上，却仍存在不足。比如说，现在市场化水平不高，管理人员素质较低，管理制度也不完善，这些短板都将会对中国乒乓球竞赛市场的营销产生不良影响。

一、我国乒乓球竞赛市场面临的主要问题

（一）管理体制和运行机制比较落后

在过去计划经济的大背景下，国家习惯了用行政手段来把控体育事业，整个社会参与体育的兴趣不高，也缺乏创新性思维，这导致体育工作效率不高，也缺少进一步发展的动力。在这种情况下，体育就成为一项政府的事业，搞得好不好全是国家和政府的事情，对社会大众来说没什么关系。这就使得我国的体育竞赛市场严重依赖国家的财政投入或者是赞助商的补贴。

（二）缺乏真正的市场化运作

虽然目前国内的乒乓球联赛搞得有声有色，但实际上，我国的乒乓球产业离真正的市场化运作还有距离。从运动员到教练员，都不属于俱乐部管理，而是由国家、省、市的体育部门说了算，管理权牢牢掌控在国家手中。由于乒乓球在奥运会比赛中一直是夺金大户，因此管理者在这方面更多考虑的还是如何在比赛中拿到金牌为国争光，在这种大背景下，经济效益往往要给社会效益让路。由于决定权掌握在政府或者是体育管理部门手中，乒乓球竞赛的经济效益一直不高。由于从电视转播权、广告费和门票收入中得不到可观的收益，投资者的付出往往回报不高。乒乓球的市场观念也一直维持在“生产观念”上，也就是为国家培养好的运动员，没有向“经营观念”过度。在乒乓球产业化过程中，涉及到收益的竞赛、培训和技术转让等，都没有真正达到市场化开发的要求。

（三）缺少系统的法律法规

眼下，我国单个体育项目缺乏相应的产业法规，大部分体育产业法规都是综合性的，这就导致对于单一项目的指导具有很大的随意性，具体操作过程中可能会遇到政策法规相抵触的尴尬局面。就乒乓球项目而言，由于缺少细致的法律法规，好多人钻了空子，导致市场无法正常运转，一些不法分子暗箱操作从中谋取不正当利益，假冒伪劣产品也是屡见不鲜。这容易导致人们对乒乓球产品的消费产生排斥，不利于乒乓球产业的持续健康发展。另一方面，在法律法规不健全的大背景下，行业之间还可能进行无序竞争，扰乱体育产业市场秩序，一些企业受此影响难以发展壮大，久而久之，乒乓球产业化将会变得步履维艰。

二、基于中国乒乓球竞赛市场发展现状的营销策略

（一）理顺联赛产权关系

我国的乒乓球联赛的发展，可以借鉴欧洲比较成熟的足球联赛模式，那就是确定俱乐部投资人对球队所有权之后，还要理顺联赛的所有权、经营权和获益方等产权关系，让这项产业能够做到自负盈亏，自谋生路。在俱乐部运营过程中，要特别注意政府和企业分离、企业和事业单位分离，盈利和公益分离，要尽快建立类似足球产业发达国家足球协会那样的单项运动协会法人实体，在管理联赛过程中实施法人治理的模式。此外，各家俱乐部要注意在内部成立专业的决策机构，要按照现代企业成熟的管理制度，保证每一项决定都能够平衡各方面的利益。

（二）加强与赞助商之间的战略合作

现代体育产业的发展离不开众多赞助商的支持，反过来，体育产业的繁荣也能够给赞助商带来巨大收益，两者是相辅相成的关系。乒乓球竞赛市场同样也是如此，如果乒乓球竞赛能够吸引更多的民众关注，那么赞助商也会相应地增加投入。要想办法建立一些体育中介组织，由其出面拉赞助，并负责赛事方案的宣传和策划工作。同时，在挑选赞助商时，要注重引进更多的非公有制企业，让各种企业甚至是个人都有机会对乒乓球竞赛进行投资，给予他们一些优惠政策，保障他们的赞助权益。

（三）增强比赛的观赏性和趣味性

与其他球类项目不同，乒乓球运动速度极快，这就导致比赛过程没有足球和篮球那样惊心动魄，因此，在组织乒乓球比赛时要想方设法让比赛变得更精彩、更具观赏性。目前，乒乓球运动主要依靠球星的知名度来吸引观众，这虽然也能够保证一定的上座率，但从产业化的长期规划考虑，仅仅做到这些是不够的，一场精彩的比赛不但能够吸引人入场，还要在比赛期间点燃球迷的兴奋点，做到比赛和观众完美互动。在竞赛过程中，我们可以借鉴篮球比赛的一些经验，例如在中场休息时引进拉拉队表演，让球迷能够在比赛的间歇和球星进行游戏互动，甚至比赛获胜或者得分超过一定分数时向球迷赠送一些礼品等，这些措施都能够提高观众的积极性，从而吸引更多的人入场观看比赛。在乒乓球比赛前后，我们可以安排一些观众和参赛选手进行一些趣味性的比赛，这样不但丰富了球赛内容，还可以活跃现场气氛，让观众更加立体的体会到这项运动的乐趣。

三、结语

总之，对于乒乓球竞赛市场来说，在营销过程中需要大量的人力、物力、财力作支撑。因此，要想搞好乒乓球竞赛市场，就必须加强对我国乒乓球竞赛市场的研究，培养一大批既有管理经验又有专业体育知识的营销工作人员，对我国的乒乓球竞赛市场进行专业化开发、营销和运营，这样才能促进我国乒乓球竞赛市场的健康、可持续发展。

参考文献：

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[2] 于洋,王婷,漆小红.乒乓球俱乐部市场化运营管理与教学实践提高[J].体育科技文献通报.2014(2).