圈点

“低价+电商”的互联网手机模式是个坑

《南方都市报》

开年至今，整个上半年手机行业被一个关键词贯穿其中——互联网手机。4年前，雷军创立的小米科技推出小米手机，并提出要以互联网思维做手机。发展至今“互联网手机”仿佛变成了一套理论体系，指导着包括“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）在内的国产品牌效仿。

到底怎样的手机才算是互联网手机？雷军在推出第一代小米手机的时候就提出，“小米未来要靠互联网赚钱，而不是硬件本身”。在发展的过程中，小米手机的硬件绝对是赚钱的。但更重要的是，如果小米今年能完成定下的目标，其基于M IU I的生态将坐拥超过1亿的用户群，假设在这1亿人每人身上赚2块钱，就是2亿的营收，很典型的互联网盈利模式。

可其他做互联网手机的品牌呢？其实没有一家真正在走互联网模式，他们理解中的互联网手机是另一个概念：一是低价高性能，二是通过电商平台销售。如今许多手机商对此趋之若鹜，因为它一方面有互联网的味道，另一方面也能解决重要的历史问题——传统渠道与电商渠道左右互搏。

单纯以“低价”和“电商”为纽带的模式已然成为“互联网手机”的主流模式，但身处其中的从业者们却开始忧心忡忡起来—— 手机卖了不少，钱没怎么赚到，其本质还是个大坑。

“五一”假期刚过，某国产手机企业内部负责互联网产品线的人士表示：“我们现在在做的互联网手机都是在同样的配置上拼价格，然后通过电商平台出货，一头压成本，一头降低渠道费用，从中攫取利润差价。”他认为，和过去相比，除了销售渠道从线下变成线上，商业模式的本质没有任何差别。而一味的低价格甚至开始动摇自己的品牌形象，让部分原本有可能卖出好价钱的产品，也在互联网手机之争中沦为炮灰。（方南）

“搭载”营销，小心违法

《检察日报》

《来自星星的你》热播，街面上出现了不少借用广告，诸如“来自星星的礼”、“来自星星的大房子”、“你来自星星，我来自海底”等等。年初在俄罗斯索契第22届冬季奥运会开幕式上，在五朵雪绒花绽开成奥运五环之际，位于右上角的那一环却未能绽放，导致奥运五环没有完美形成，于是不少企业借势“营销”，有手机广告语称：“有些东西打不开只是因为方式不对”；有饮料用5个饮料罐拼成五环图形，只有右上角一个没有打开，声称：“打开的是能量，未打开的是潜能”。这样一些营销行为显示出了独特的创意，但是否合法呢？专家认为，商家利用他人作品、商标的声誉进行宣传和促销，实际上是一种违法行为。

北京理工大学法学院知识产权研究中心副主任侯仰坤指出：《来自星星的你》享有著作权，奥林匹克五环图案已经在中国进行商标注册，任何人未经许可不得在类似商品或者服务上使用，否则构成侵权，这已经是法律共识。利用他人作品、商标吸引眼球的打“擦边球”行为是否合法，首先要从使用者的主观目的来考察。在现实生活中，利用他人作品或商品的声誉进行戏谑的行为，如果只是出于娱乐自己，并且没有散播，没有盈利，就不属于侵权行为。但如果是利用非同类作品、商标知名度扩大自己商品的影响力，即搭载他人作品及注册商品进行商业使用就是违法行为。

上海市第二中级法院法官袁博解释说，未经许可在其商业广告中使用像奥运五环这样的注册商标，攀附和利用商标声誉的行为，实质上是以不支付对价的方式不合理地利用他人为建立商标声誉而付出的经济投入，损害了商标权人的合法权益，扰乱了正常的竞争秩序，构成不正当竞争行为。对于奥运五环商标的商业利用，即使是用于非同类商标或者服务，只要构成对商标权利人商品声誉的攀附或者“淡化”，也可能构成不正当竞争。

揭秘苹果秘密武器：出色的营销策略

《连线》杂志

据美国5月7日消息，作为全球最好的制造商之一，苹果的产品毫无疑问颇受欢迎。只需将装有iPhone的货车停在路边销售，或许便可以轻松赚取十亿美元。不过事实上，苹果的销售天赋远比这更让人震撼。

数据显示，凭借2013年超过180亿美元的销售额，苹果如今是美国第二大在线零售商，赶超了在过去长期霸占第二名的全球办公用品公司史泰博（Staples），更超过了沃尔玛（WalMart）、好市多（Costco）和梅西百货（Macy s）等零售企业。

唯一超过苹果的是零售巨头亚马逊。在2013年，亚马逊的销售额接近680亿美元，毫无悬念地独享冠军宝座。据《华尔街日报》报道，该数字甚至超过了与亚马逊最接近的10个竞争对手的总和。不过，即使位居亚马逊之后，苹果作为零售商的成功依然非常独特。因为亚马逊销售一切百货，而苹果销售的大部分是数码产品和少量硬件。此外，苹果主要负责设计和制造电子设备，零售并非是其主要业务。

与专注产品设计并将软件和硬件的销售转交给他人不同，苹果选择自己开设实体连锁店，使其在美国的业务进一步发展。而事实也证明，苹果对在线零售也颇为擅长。苹果数字商城iTunes和App Store使苹果旗下设备极具吸引力，而一旦用户购买了设备，他们便会在这些商城选购自己感兴趣的应用。

苹果硬件产品在线销售似乎没有被考虑太多，Apple Store网页版虽好，但是没有什么特别之处。不过如今，前Burberry 首席执行官Angela Ahrendts加入苹果负责在线和实体店零售，这方面或许很快便会发生改变。苹果如今已不仅仅是最好的制造商之一，同时也是最好的零售商之一。如果它全力开展销售，将会发生什么变化呢？

LV卖小笼包，味道好才真的好

《广州日报》

LV再度杀入饮食界，不过这次居然是小笼包。据外媒报道，法国奢侈品巨头路易威登集团斥资1亿美元收购了中餐连锁集团翡翠餐饮逾90%的股权。翡翠餐饮集团主打粤菜，包括各种点心、手工面点。

“想象一下小笼包上印有LV的LOGO，小笼包也要变身奢侈品了吗？”事实上，受到国内反腐等多重因素影响，奢侈品牌的业绩低迷已是不争的事实，为了挽救业绩增速的逐渐放缓，各个大牌使出浑身解数，借助品牌优势转向其他产业玩跨界成为出路。不过对于餐饮业来说，路易威登集团并不是新兵，此前其收购的红酒生意每年为其贡献了不少利润。

不少网友感慨：“不知道下一回去到翡翠拉面小笼包的时候，会不会看到小笼包上面打着一个个LV的印戳，我们是不是要为这个LOGO额外埋单呢？”玩跨界的一个直接影响便是消费者担心涨价，甚至有消费者认为：“一旦跟奢侈品牌沾边，如果价格不跟奢侈品牌挂钩，感觉都不符合奢侈品牌本身的定位和形象了。”

有时尚博主表示，是否有人会为了印有LV的标示而特意去吃小笼包呢？不过不管有无印上奢侈的标签，路易威登集团的初衷是因为翡翠在中国的运营并没有受到消费增长放缓的影响，自成立以来营收增速为每年20%。

其实，作为一家消费中档的“包子铺”，只要其能够做出符合消费者口味的包子，让消费者享受性价比高的服务，“既能把包包做好，又能包子也做好，才能真正实现双赢”。

文化多样性是公司的优势

《周末画报》

对任何公司来说，多样性都是一个优势，也能够成为公司取得成功的一个重要因素。在维珍集团创立业务的40多年时间里，我们一次又一次发现，聘请拥有不同文化背景、技能、观点和个性的人，能够帮助我们发现机会，预见问题，并先于竞争对手想出原创的方案。

因此，不管你的职位和行业是什么，关键的是要以身作则：拥抱多样性，从你做的第一个招聘决定开始。如果一个企业家雇用了大量和自己很像或者有着相同经历的员工，那么将来你就会发现：自己所领导的团队缺乏创造力，对顾客起不到什么帮助，最终导致利润降低。而且你也难以从中获得乐趣。

然而建立多样化的过程往往需要移情、同情和分享。这段经历教会了团队中的每一个人怎样与更多样的人群接触，从长远看，这会转化为企业的优势。你会由此发现一些原本无法意识到的商业机会。

不少研究也显示，拥有多样化劳动力的公司具备明显的优势。人才创新中心的报告《“出”的力量》指出，美国的同性恋、变性者和跨性别者（LGBT）群体的购买力在2011年达到了7000亿美元，而这一群体中的许多人都倾向于选择对同性恋者友好的公司。从经济的角度，或者从任何角度看，歧视潜在的客户都是没有道理的。

我们也发现，在那些认可歧视的国家中，生意往往寸步难行。最让我感到担忧的是俄罗斯——自1991年苏联解体后，俄罗斯便放开了一些针对同性恋的法律，并在1993年将同性恋非罪化，但如今俄罗斯又引入了新的法律恐吓和迫害同性恋者。这种倒退不仅在道德上是错误的，最终甚至会伤害到造成这种局面的人。当人们为了一个共同的目标而努力时，他们充满了动力、激情，方向明确，于是他们会更加努力地工作，也更有创造力。在群体中制造分裂——无论是多大的群体，都不是一个有益的政策。（布兰森）