“阿好坊”谢庆好： 一双不寻常的眼睛

任忠君

一件时尚的小饰品卖几元钱，这样的店一年能卖多少钱？100万元！而谢庆好的时尚阿好坊，在全国有400多家连锁店……

拼色衬衫、修身西裤，尖头皮鞋，谢庆好如同电影里的时尚先生。年仅36岁的他，一手打造的女性饰品卖场不仅立足重庆市场，还在全国开出了400多家连锁店，而且9成以上的店平均年营业额都在100万元以上。

创业初衷

女性饰品生意小商机大

倒回到十多年前，提到小饰品生意，或许绝大多数人都会对这个不入流的小生意嗤之以鼻。但25岁的谢庆好却跟大多数人的想法不同。

“那是2002年，之前我一直在北京跟哥哥姐姐学做箱包生意。一次偶然的机会在电视上看到重庆解放碑好吃街的宣传片，我看到镜头里的重庆女孩个个衣着靓丽地端着各种小吃在好吃街走来走去，既个性又时尚。我当时就想，有爱美时尚的重庆女孩在，重庆绝对具备培育饰品市场的优良土壤。”回忆起当年的创业情景，谢庆好这样说。

他之所以笃定饰品行业能在重庆发展起来还有一个原因就在于，时常被周围亲友夸赞时尚，谢庆好对自己的时尚品位非常有自信。

“如果在重庆开一家饰品店，用我的眼光，加上比同行更低的价格，一定生意很好。而一个店做成功之后，还能迅速通过连锁的方式做大做强。”他越想越兴奋。然而，当他把这样的想法告诉自己的家人，得到的却是一句“年轻人不要好高骛远，做事不要太激进”。

25岁的谢庆好不明白，究竟是自己的时尚品位没有说服力，还是饰品这个行业在旁人看来本身就不入流，否则他满怀把握的创业思路为何会被家人看做好高骛远？

“我当时完全是为了赌一口气，就拿着我之前攒下的10万元钱，只身来到重庆，想证明给家人看，我的眼光没错。”他到现在依然记得，那一年，当他独自坐上南下的列车，当身边走过各式各样形形色色的路人，当亲友脸上表现出“恨铁不成钢”的表情，他手里拽着的只有一个装着几件时髦衣服的小箱子和一个虚无缥缈的梦想。

11年时间，谢庆好的阿好坊已经在全国拥有400多家店铺，而且9成以上的店铺平均年营业额都在100万元以上，成为时尚小饰品业内的领袖品牌。

“即使在那些寻常的、不起眼的商业地带，也蕴藏着不可限量的财富宝藏。要获取财富，首先要有一双不寻常的眼睛。”谈到自己成功的心得，谢庆好强调，财富宝藏其实远没有我们想象中神秘，它常常显形于寻常人身边。它们之所以不被关注，或许是因为大多数人从未真正把它们看上眼。

赚钱技巧

鼓励尊重顾客追求和选择美

哪怕是放到现在，我们也很难想象，怀揣10万元钱，对于一个25岁的少年而言，创业之路究竟该从何处下脚？

但谢庆好彼时的想法异常简单，义乌有大把的供货资源，眼前急需解决的问题就只是开店。一个多月的考察，他把第一家店开在了沙坪坝，因为亲友们都叫他“阿好”，所以店名就取为“时尚阿好坊”。

任何时候，谢庆好从不掩饰自己对于时尚这两个字的浓厚兴趣和偏好。“过去十年，我每天再忙都会抽出至少两个小时的时间浏览各种时尚资讯，每年都坚持去现场观看施华洛世奇等知名品牌的新品发布会。在我的衣柜里，光是衬衫就有好几百件，要不然，你觉得我为何会如此自信地认为，我挑选的饰品款式，一定是时尚的，一定会受到市场认可？”

接下来的事实也证明了他的时尚品位。“店铺刚一开张，就受到了广大学生顾客喜爱，仅用了一个多月时间，每天的营业额就稳定在了2000元以上。”谢庆好说。

阿好坊风格定位、店面装修，瞄准的都是30岁以下的时尚年轻人，走的是薄利多销路线，别人卖10元一个的发夹，阿好坊只卖两三元。“时尚加低价，这就是阿好坊早期的经营法宝。”他说。

作为温州人，谢庆好信奉犹太人的赚钱理念，尤其是女人和小孩的钱最好赚这一条。而在阿好坊过去10年的扩张过程中，谢庆好也总结出了赚女人钱的一系列技巧。

“首先是要鼓励顾客，大多数走进饰品店的女人，其实都对美有着强烈的追求。在这种情况下，你首先要鼓励她们，肯定她们的追求，包括赞美她们的身材、衣着、肤色等，帮助她们找到自身优点。”谢庆好坦言。

其次，在他看来，每个女人都有自己的一套审美标准，切忌为了追求销量，盲目向她们推销产品，即便她们当时买下来，但事后冷静下来，会觉得买亏了，长此以往就不会再光临你的店铺。当她们参照自己的审美标准挑选出中意的商品，哪怕在旁人看来，这并不一定适合她，但只要足够自信，也能迸射出时尚的光芒。

凭借一整套赚钱逻辑，阿好坊在短短两年时间内，就在重庆开出了十几家直营分店。

2004年对于谢庆好而言意义重大，就在这一年的8月份，阿好坊旗下的首家加盟店开业。与此同时，饰品行业迎来诸侯割据的局面。在业内通行的招商加盟模式下，国内200家店以上规模的品牌不下10家，华北、华中、西南和两广地区，都有强势的区域品牌，彼此之间的竞争更是刺刀见红、寸土必争。

尽管通过连锁模式做强品牌是谢庆好从最初就设想好的思路，但在创办阿好坊仅两年之后就启动加盟步伐，在他看来，意味着之后的每一步都需要走得更加谨慎。

经营手法

限度扩张，每年只加盟60店

连锁是一个充满诱惑的蛋糕，这两个字对于创业者而言，不仅意味着能在短时间内迅速提高市场占有率，也意味着品牌知名度的飞速提高。

“很多人在初一涉及连锁之时，往往会因为速度带来一种错觉，认为企业可以很轻易地就达到某种程度，要想做大做强只需要不断吸引加盟商，不断授权开店就行。”谢庆好坦言。

正如阿好坊，10年前还是位于沙坪坝的一家旁人看不上的廉价饰品小店，10年后竟也成为在全国拥有400多家连锁店的女性卖场。

而在这种速度带来的错觉下，一个小细节，让谢庆好猛然有所惊觉。“那是几年前，阿好坊刚刚步入连锁扩张的快车道，武汉一位加盟商在开出阿好坊后不久，就擅自通过其他渠道将一些劣质饰品摆上了阿好坊的柜台，结果导致消费者投诉不断。从那一刻起，我猛然意识到，我们在享受速度带来的快感的同时，却往往忽略了速度背后的各种陷阱。”

基于此，他开始着手设计属于阿好坊的独特连锁模式。商学院的开设就是阿好坊连锁模式的一个显著标签。

以商学院的形式建立自己的人才培训体系，专门培养饰品行业的连锁人才，从而保证有足够的人手帮助加盟商开店及支持后续经营，这哪怕是放眼整个中小企业界都并不多见。

而如此一来的直接结果是，每当加盟商正式签订加盟协议，阿好坊就会立刻派出专业人才帮助加盟商选址、装修和经营，从而将阿好坊过去10年的经营经验通过这样一种形式快速为加盟商所用。

“如今阿好坊商学院已经有十几位经验丰富的讲师，且每个月都会组织员工进行培训，我们现在培养一名员工从基层导购到店长，光是培训成本就会投入5万～6万元。”谢庆好说，“在高素质人才的支撑下，如今阿好坊的加盟商盈利比例已达到95%以上。”

而在此之前，他坚持每年新开店铺数量维持在60家左右。

战略决策

打通产业链，拓展市场空间

正如10年前，当谢庆好兴奋地跟亲友分享饰品背后的庞大市场时遭遇质疑，但他坚信看似不入流的饰品生意背后，其实藏着一扇广阔的商业之门。到如今，他已向那些当初质疑过他的人成功证明了自己的眼光；而未来十年，他想要重点强调的是，时尚背后，其实藏着一扇更为广阔的门。

“尽管我们靠饰品起家，也做到了一定规模，但如果固守以前的经营思路，单纯靠规模盈利，当店铺开到一定数量，势必会遭遇瓶颈。”谢庆好坦言。

所以在最近几年，他在关注连锁之余，更加强调供应链的自有化，以及现有店铺的转型升级。而随着近几年来，房租和人工成本的快速上涨，转变思路显得更加必然。

“大概从5年前开始，阿好坊就一方面着手引进更多的产品业态，从小针织品到化妆品，从而延伸整个产品链条，提高店铺利润率；另一方面，阿好坊开始广泛派出调研团队，深入二、三线城市打探市场；在此之外，跟其他的同类店铺不同的是，阿好坊目前拥有自己的饰品加工厂和独立设计团队。”在谢庆好看来，随着生活水平的提高，每个人对于时尚的需求会越来越多地得到凸显。

在他看来，一方面通过转型升级，让阿好坊得以从一家单纯经营饰品的小店蜕变成一个经营女性用品的综合卖场；另一方面通过渠道下沉和供应链优化，把阿好坊推向二、三线城市的扩张快车道。

“有了过去十年的耐心准备，下一个十年，阿好坊会在全国开到1万家店。这不是玩笑，我已经把它白纸黑字写到了我们的官网上，说话要算数。”谢庆好笑言。（编辑/语平）