图像玩家胡感华：“狼性”咬开数字展厅市场

柳骋

提起数字展厅，当年去过上海世博会中国馆的游客，应该不会忘记那幅现代版的《清明上河图》，以及各个展厅里的电子展示屏。那些，都属于数字展厅。

上海世博会的成功举办，为数字展厅产业做了一次绝佳的免费“广告”。此后，大型企业和政府机关做宣传，不再满足于普通的文字加图片形式，高清影像、3D动画、互动体验，这些极具创意的展示手段，成了他们的“新宠”。

“电话粥”激发创业雄心

2009年8月，正在重庆做动漫项目的胡感华突然接到一个电话，是他过去的上司李锐打来的：“你现在缺工作做吗？”“不缺。”胡感华回答说。“如果你创业失败了的话，最坏的结果是什么？”李锐又问。“重新再找工作啊。”胡感华被李锐提出的“莫明其妙”的问题，搅得一头雾水。“那你现在为什么还不赶快创业？”李锐反问胡感华。

围绕着创业与工作的话题，隔着数千公里，两个年过30的大男人煲了一个多小时“电话粥”。胡感华隐藏在内心深处的创业激情，终于被激发出来。“事实上，我一直都有创业的想法，只是始终无法鼓起勇气，李锐的一番话点醒了我。”胡感华说，一天后，他就决定辞职创业，“日后，数虎图像也形成了当机立断的企业文化。”

而此前让胡感华迟迟不舍离去的公司，就是有着中国CG（Computer Graphics电脑图形的英文缩写）黄埔军校之称的环球数码。

2002年，从海南大学平面设计专业毕业的胡感华，经过激烈的竞争，进入了环球数码，一干就是7年的时间，“最忙的时候，我曾经一连三天没合过眼。”

作为环球数码的“元老”之一，你可以在多部知名动画片的片尾，找到胡感华的名字，如《魔比斯环》《潜艇总动员》《草莓女孩》等等。

或许是“七年之痒”的腻，又或是内心对创业神往已久，胡感华最终选择放弃环球数码，他从重庆回到深圳，加入数虎图像，成为其联合创始人之一。

令胡感华始料不及的是，他还没来得及享受做老板的畅快感，就一头扎进了重新学习的“苦海”里，“那种感觉就像我当初刚进环球时，又苦又累。”

尽管胡感华已经是技术方面的高手，但动画制作毕竟和数字展厅有较大差别，“我跟着一线研发团队，一个项目一个项目地做，从实践中慢慢学起。”整整半年，他几乎没休息一天。

2010年5月，“学成毕业”的胡感华，带着5名同事和100万元，来到了武汉这座他连路都不熟悉的城市。3年后的今天，他的同事已增加到100多名，昔日100万元的投入带来了如今3000万元的年营业额。

数虎就是一匹“狼”

这3年间胡感华到底做了些什么？

在胡感华的名片右上角，印着两只狼爪。“数虎就是一匹‘狼。”谈起如何征服新市场，胡感华说，“对于每笔有可能拿下的业务，我都希望团队像狼一样扑上去，然后死死咬住不放。”

2010年7月，炎热的夏天，胡感华带着队友们，沿着整条雄楚大道“扫楼”，一天下来，衣服全汗湿了。“现在回想起来，那是一种经历，也是一笔财富。我们每天睁开眼就工作，累到不行才睡觉。”胡感华说，正是那段日子，让团队养成了吃苦耐劳的精神，变得像狼群一样的团结。

数虎的这种“狼性”气质，在中南某大型电力设计院的一个项目招标中，展现得淋漓尽致。开标前两个礼拜，胡感华才接到招标通知。与此同时，他了解到另一家知名公司，已跟踪这个项目一年之久。

稍有经验的人都能判断到，此时参与竞标，基本就算是“陪练”。但胡感华并没有打算放弃，就像他自己说的，“不放过任何一笔有可能拿下的业务。”

随后，胡感华与团队成员没日没夜地加了两周的班，翻看了所有与电力行业项目相关的案例，进行深入挖掘分析，然后为该设计院“量身定做”了一套方案。

奇迹是靠人创造的。

最终，数虎击败了强劲的对手，如愿中标，并且报价高于对方。谈及这一经典“战役”，胡感华强调，真正打动客户的，并不是你做得多么辛苦，而是要让客户感觉到，你是真正懂他的人。

走进客户心里才能赢得客户

“走进客户心里才能赢得客户”，这个概念已植入了数虎图像每个人的骨髓里。

2012年初，武汉某水利机构计划筹建数字化展厅。消息一出，全行业的顶尖公司都蜂拥而至，大家都明白这笔业务的重要性，“不仅仅为赚钱，能给这样一家大单位做展厅，就是打响名号的机会。”胡感华说。

那段时间，胡感华反复问自己同一个问题：“数虎最大的优势是什么？”最终，他想出了答案，“离客户距离最近”。越接近客户，就越了解客户的想法。

此后，数虎图像所有的工作人员，几乎每天都到该水利机构“上班”，“我们跟各个层面的工作人员接触，与他们聊天，了解他们思考问题的方法，以及他们的企业文化。”

这样的工作，他们从客户招标那天开始做起，一直持续到了开标那天，整整一年。“这一年里，我们融入到了客户的工作和生活里，熟悉了他们看问题的角度，摸清了他们喜欢的表达方式。到最后，我们已经成了朋友，有什么问题需要沟通的，他们第一个想到的就是数虎。”凭着这一招，胡感华顺利拿下了这笔业务。“走进客户的心里，并不是一句空话，需要付出大量心血和劳动。对于我们这种创意服务型企业来说，我们所做的创意，最终要得到客户的认可，否则没有任何意义。”在胡感华眼中，数字展厅的搭建是一门艺术，但它的创作者，却并不能拥有艺术家的执拗性格。

因为，归根结底，这是一门生意。（编辑/张亦弛）