涟钢：后进生翻身记

文涛

2010年，几乎是中国钢铁行业最后一个春天。

中钢协的统计显示，这一年77户纳入统计的钢企利润总和超过850亿元，比2009年大幅攀升。尽管受制于不断攀升的铁矿石价格，利润率仅为2.91%，但如果站在现在回望，人们就会发现这其实还算是一个不错的成绩单。

当然，捧着成绩单回家的学生总会有排名。2010年大型钢企中，也有巨亏的个案：涟钢当年亏损超过26亿元。投产于全民炼钢时代的涟钢深居内陆，周边有煤矿、铁矿资源，70年代曾是湖南省的一面红旗，80年代盈利状况不错。

在钢铁行业还未习惯全行业亏损的当时，涟钢的表现令人瞠目之余，也引发了行业的高度关注：行业普遍盈利的背景下，是什么原因造成了涟钢的巨亏？

同样的思考在湖南省委省政府和国资委的主政者脑海中萦绕了不久，新的思考就取而代之，怎样才能结束这样的亏损局面？

当年，湖南省委组织部派出了涟钢上级公司华菱集团（1997年，涟钢与湘钢、衡钢联合重组为湖南华菱钢铁集团，以下简称华菱集团）总经理曹慧泉和党委副书记汪俊，分别出任涟钢总经理、党委书记，任务就是扭亏。

涟钢扭亏的同时，中国钢铁行业告别了最后一抹亮光，逐渐滑入了全行业亏损的深渊。这给涟钢的扭亏带来了巨大的压力。

将近3年过去了，当行业仍在亏损的泥潭中苦苦挣扎时，曾经的后进生涟钢逐渐告别了后排队伍：截至2013年8月底的数据显示，涟钢集团完成销售收入190.58亿元，实现0.88亿元的利润，主业和非主业均实现盈利。同样是8月份，纳入中钢协统计的60家主要钢企主业亏损为13亿元。

往事不堪回首

2010年，奉勇当上了210转炉厂精炼车间精炼班班长。希望一展身手的他，上任后就发现了理想与现实的巨大差距。

当时的涟钢周边分布着这样一些公司，它们的法人要么是涟钢管理层的亲戚，要么是重要岗位人员的朋友，这些公司端着的，都是涟钢的饭碗。从这些公司买来的产品贵，而且名不副实。卖给他们的东西却便宜得很。

比如买来的铁矿石品位号称是62%，实际只有61%甚至更低。涟钢每年购进一千万吨铁矿石，数据水分带来的损失就超过两亿元。从这些公司买来的设备、备件价格超过市场水平几倍甚至十几倍、几十倍。

区区一隅的涟钢，根本没有任何秘密可言。看到领导们发了财，不少员工不平之余，也开始寻找自己的财路。

比如合金，这些黑、白、灰混搭杂糅的不规则金属块可以赋予品种钢不同的特性。由于体积小、价格高，管理有漏洞，不少职工打起了合金的主意。

奉勇注意到，包括自己手下在内的不少职工，下班时顺手往兜里揣一把合金，大摇大摆就出去了。一把合金就能卖几百块。不愿得罪人的奉勇开始自欺欺人：自己不搞，别人搞的时候也不敢制止。为了不被视为异类，他还参与了赃款的分配。

当不少铁汉子为了五斗米而折腰的时候，一位“女汉子”却表现得格格不入。

合金配料班的吕丽霞是班里年纪最小的女工，清楚地知道合金的价值。但她毅然拒绝了他人的利诱：“里面你放行，外面我照应，好处对半分。”目瞪口呆的吕丽霞回到班里宣布：“偷合金，只要让我看见，我一定向上报告。”

工作跟合金扯不上关系的，就偷别的。

一整车价值上百万的钢材轻而易举地通过五道检验关卡，大摇大摆地开出工厂。光天化日之下，1万多吨返矿粉不翼而飞。澡堂子里，部分职工公然交流盗窃经验，打听对方的收获。像奉勇、吕丽霞这样的人，被当作没出息、没本事的典型。

“要小康，偷涟钢”成为了涟钢周边的民谚。

给筛子补洞

涟钢一下傻了眼。

内部的漏洞、市场的无情，让涟钢在2010年这样的钢铁春天出现了26.67 亿元的亏损，震惊了湖南国资委和涟钢的上级华菱集团。湖南省委组织部派出了华菱集团总经理曹慧泉和党委副书记汪俊，分别出任涟钢总经理、党委书记。

初到涟钢，汪俊的印象是“就像个筛子，到处都是洞”。涟钢宣传部长郭拥军当时是企业管理部副部长，他记得，当时涟钢的铁水成本超过同行业300元以上。而超过1500人的保卫队伍，挡不住整车的钢材丢失。

市场也给予了涟钢沉重的打击。

2004年，涟钢陆续投资126亿元，扩大规模、升级产能。到了2010年，涟钢产能达到800万吨，板材成为主要产品。然而，这时候由于4万亿投资的影响，此前属于淘汰行列的长材成为市场宠儿。

这种局面下，依靠两个孤身的空降兵能扭亏吗？

在一次内部会议上，曹慧泉明确表态：“让我扭亏，我没有什么三把火，也没有准备锦囊妙计，要靠大家。”

涟钢毫无人脉的曹慧泉首先找到了涟钢离退休处处长，这也是涟钢总经理第一次找离退休处长谈话。在他看来，“最可依靠的、最敢讲真话的、最不希望企业垮掉的，除了一线职工，就是离退休职工。”曹慧泉的判断没错，他通过这一渠道收集到了广泛而深入的第一手材料。

心里有底的曹慧泉要求，所有干部职工申报利益裙带关系，公之于众，并限期退出交易。对于这一决定，除曹慧泉、汪俊外的其余7名高管各有顾虑，比如领导威信哪里摆？汪俊老实不客气地反问：“你觉得我们领导班子还有威信可言吗？”

当年9月，《涟钢报》将中层以上管理人员亲属与公司生意往来的情况公之于众，6名公司领导、10名中层干部、108名基层管理和敏感岗位人员通过自查自纠，切断了各自亲属在涟钢的业务。

切断裙带交易之后，涟钢的供应商数量大幅减少，运作渐趋规范。现在，涟钢还建立了中层以上管理人员家庭财产申报、公示制度。

亡羊补牢的同时，曹慧泉开始举起法律武器，严惩那些不当得利者。

为了保证调查结果真实有效，涟钢对纪检监察部门大换血，曹慧泉、汪俊亲自带队明察暗访。

为了挤出铁矿石采购中的水分，曹慧泉层层追查，挖出了包括国内矿采购科长、处长，以及总配矿师在内的一系列大蛀虫。每年可挽回损失超过2亿元。

焊割气价格居高不下也是困扰涟钢发展的一大顽疾。与市场价格相比，由涟钢旗下一家大集体企业提供的焊割气高出整整5倍。清查几次无果之后，曹慧泉选择了自己信任的人组织起一个特殊调查小组，利用夜班悄悄去抄表。最终发现，每吨钢3.1元的氧气费用，实际上只有0.7元成本。仅这一项即减少损失达到2000万元。

新班子的决心震动了全厂。心中一直惴惴不安的奉勇走进了公司纪委，交代了自己参与分钱和班里用赃款开销的情况。

事后查明，合金案涉案人员超过150人，有的班组因为涉案人员太多，不得不从另外的单位紧急抽调人员来上班。查处当月，合金消耗减少了1000万元，折合全年减少损失一亿元。另有9名中层干部、13名基层干部移交司法处理。

平原上的木匠梦

随着企业规模的扩大，附近资源渐趋枯竭，涟钢与所有的钢企一样，开始从海外购进大批原燃料。远离海港，让涟钢每买一吨铁矿石，就要比宝钢多支付160元的运输成本。即使与同一集团的湘钢相比，主要依靠铁路运输的前者运输成本也要比紧靠湘江，可以利用水运的后者高出50元。

因此涟钢人常把两个一百元挂在嘴上，即原料运进来比别人贵一百元，产品运出去运费比别人又贵一百元。

对于这种心理，曹慧泉并不认可：“为什么最好的钢铁厂不是出在澳大利亚，不是出在巴西，而先是欧洲，后是韩国、在日本？”他进一步分析说，“有一句话叫作好木匠出在平原上，为什么没出在山里，只有平原上才有客户，才有市场。”在他看来，涟钢虽然远离原料，但是贴近市场。因为湖南、广东市场是全国少有的供不应求的市场。

负责钢铁市场开拓多年的汪俊曾多次跟安徽的一家民营钢企打交道。最开始的时候，这家企业以做贸易为主，年营业额几百万元。现在超过100亿元，产业链条已覆盖生产、销售等环节，而员工总数不足三千人。“在我看来，他们的秘诀就是不追求产品档次，市场认可什么就生产什么。”

反观涟钢，2011年1-7月，刚投产不久的210厂就开发了56个产品，产量在几十吨到两三百吨之间。对此，曹慧泉得出的结论是：“技术人员关起门来搞研发，既不结合涟钢的生产条件，也没有结合市场的需求。”

基于涟钢的产品结构已经转型为板材为主的现状，2012年3月，接替曹慧泉担任涟钢总经理的颜建新提出：涟钢今后的产品结构是，传统的长材占1/4，工程机械用高强钢和电工钢占1/4，余下的1/2产品目标寄托在高端汽车板上。

在中国钢铁市场，汽车板已成为所剩不多的高盈利、高增长的细分产品，但竞争激烈。早已占据国内汽车板市场半壁江山的宝钢新日铁，目前仍在急剧扩张产能。此外，武钢、鞍钢、广钢等企业也在跟进，汽车板产能骤然放大。

“汽车板是我们未来希望所在。”全程负责推进汽车板合资公司的汪俊表示，通过与安赛乐米塔尔就汽车板项目的合作，涟钢热轧生产线的效益发挥与产品升级将进入新时代。

产品转型离不开管理转型的支撑。

通过扭亏，涟钢的管理风格有了明显变化。一位已经50岁的监察审计科科长在扭亏中表现突出。按照惯例，他已经到点了，不可能再提拔了，但目前他已经成为监察部副部长。

精益管理也有了更具体的落实。热轧厂厂长刘建华介绍说，通过利用闲置加工能力热轧厂承接了10%的来料加工，使得吨加工成本降低了20元。

2010年自发电比例为40%，2012年为58%，现在达到80%。自发电在整个用电中比例超过80%，超过行业先进水平10个百分点以上。截至当日，该公司今年自发电累计已达19.38亿千瓦时，创造效益14.5亿元。

2012年，甩下思想包袱的奉勇所在班组各项指标突出，大家以为，奉勇能够当选公司劳模。但奉勇隐约估计到了结果，“我不会埋怨，也不会沮丧，我会继续努力。”奉勇的母亲是湖南省劳模，刚刚动过大手术。他希望，“迟早有一天母亲能够分享我的光荣”。