台湾Home Lohas智能型生态家电系统营销策略

【摘要】本文对台湾Home Lohas智能型生态家电系统市场环境进行了分析，通过调研上海高收入人群的需求，对重视幼儿教育，追求时尚、高品质生活的目标消费群体进行分析，得出营销策略：概念营销、“开心农场”体验营销、会员CLUB微信社交平台。

【关键词】智能型生态家电系统 目标消费群体 营销策略 体验营销

在国内一线城市策划推广台湾Home Lohas智能型生态家电系统是本篇论文的主题。目前，食品安全成为人们日益担忧的问题。我们通过调研大陆一线城市-上海高收入人群的需求，分析市场环境，找到各类目标消费群体，进而得出Home Lohas的营销策略。

一、简介家庭植物工厂

植物工厂诞生于20世纪40年代，可在戈壁、荒漠、海岛、甚至城市的摩天大楼里进行植物生产。目前仅有日本、美国、荷兰等少数发达国家掌握有关技术。

家庭植物工厂是一种适用于家庭使用；设计精巧，美观；智能控制；远程监控的家用电器。2010年，在中国的上海世博会上首次亮相低碳、智能的家庭植物工厂。

二、台湾Home Lohas智能型生态家电系统简介

在国内，食品安全事故频发，例如绿叶蔬菜高浓度农药残留、重金属超标和亚硝酸盐问题日益严重。

Home Lohas（强复工业）台湾公司正是抓住这个时代机遇推出智能型生态家电系统。它于2013年6月面世台湾，在台北国际电脑展上引起各方的兴趣。工作原理是通过智能控制系统，对水、肥、光照、温度、湿度、通风等蔬菜生长环境要素进行控制，提供植物的最佳生长环境。

三、竞争分析

智能型生态家电系统水耕种植技术先进，进入门槛较高，真正具备竞争力的企业可谓凤毛麟角，所以行业进入壁垒比较高。北京中环易达设施园艺科技有限公司是大陆最早研制出智能型生态家电系统的公司，但是还没有量产，所以Home Lohas可以有先入优势。

据我们查阅公开资料了解，2013年在日本、台湾分别有公司推出智能型生态家电系统相关的产品。日本家电企业UING公司在2013年3月15日正式公开发售一款可在室内种植蔬菜的装置，装置名为“Green Farm”，售价在24800日元左右（约为1700元人民币）。隶属台湾“太平洋集团”的“太平洋森活股份有限公司”于2013年在上海推出和Home Lohas智能型生态家电系统非常类似的产品——太平洋鲜活（SOFR3SH？GARDEN）。

虽然在市场上有太平洋鲜活园（SOFR3SH？GARDEN）这样来自台湾的同质产品与Home Lohas竞争，但由于家庭植物工厂是一个新兴行业，消费者面对的是全新概念的产品。教育消费者需要行业内的企业一起努力去做。再加上太平洋鲜活园同类产品价格（约7000元/台）相对Home Lohas高出不少，所以Home Lohas 的竞争压力相对较小，竞争环境较为宽松。

四、目标消费群体分析

本文四位作者经过对上海市高级白领、私营企业业主共计65名受访者（年龄均在50岁以下）的调查，关于能否接受Home Lohas智能型生态家电系统，我们得出的结论是可能性很高的，具体说明如下：

大部人希望“智能生态家电系统”具备“易清洁打理”的功能，这是我们最迎合市场需求的卖点。55%的受访者可以接受这款机器的售价在3000元-5000元之间。Home Lohas智能型生态家电系统的价格在税后是4880元，符合市场预期。

从此次市场调查我认为，在上海的高收入人群中推广“Home Lohas智能型生态家电系统”是可行的，基于对市场的初步了解，目标消费群体如下：

（一）重视婴幼儿教育的家庭

现在大陆的很多孩子缺乏常识，把韭菜当麦苗，认为花生是长在树上……通过在自家种各式的蔬菜，培养具有爱心，热爱大自然，较强的动手能力，何乐而不为？Home Lohas智能型生态家电系统十年以上的使用寿命，折合每月40元，相当于父母每月卖给孩子一个玩具。这对于生活在上海这个国内一线城市的年轻父母，并不是一个负担。

（二）观赏类植物市场的替代

针对上海市高收入人群的调查，我们其中一个问题是：您的办公室里有绿色植物吗？是什么类型的？

A.有 类型 a.大型盆栽植株 b.中小型的，如吊兰、仙人掌 B.没有

其中，选择“没有”的仅仅占3%。

企事业高管办公室通常会放置几盆绿色植物，但是随着时间的推移会有审美疲劳的感觉，而且没有个性化的特点。Home Lohas可以替代部分市场，企事业高管在闲暇之余“种种菜”，还可以尝试种植各种类型的水果、香草，且每个生长季轮换不同的品种，使得办公环境总有新的生气、新的感觉。

五、营销策略

Home Lohas在台湾六家实体家电专卖店里有销售，另外再加上招募代理商作为主要的渠道模式。因为刚刚进入大陆市场，仅在广东东莞有一家代理商。所以Home Lohas目前的营销方式比较简单，主要就是通过招募代理商的形式做销售。我们提出的营销策略是放眼未来，是对它目前营销策略的补充和完善。

（一）概念营销

所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

我们提炼出以下产品概念：

1.绿色概念。现在社会上以绿色概念为宣传点的产品很多，对很多成人来说，似乎已经没有耳目一新的感觉。我们别出心裁地想让孩子们去教育父母，向父母灌输绿色概念。

具体做法是和早教机构、幼儿园、小学合作，在幼儿园或者小学低年级阶段设置“开心农场”兴趣班。给小朋友上生动的自然课，教会他们认识Home Lohas智能型生态家电系统里的植物，与孩子们一起观察植物生长，并让他们亲手种菜。然后在期末组织家长会，发起“把开心农场带回家”的促销活动。相信经过一学期的接触，孩子们一定会要求家长“把开心农场带回家”。

2.品质生活概念。介绍Home Lohas智能型生态家电系统的视频已经在优酷上发布（网址：http：//v.youku.com/v_show/ id_XNTc3ODk3NDg0.html），品质生活的概念跃然纸上。我们建议Home Lohas公司将这段视频植入上海陆家嘴各高档写字楼的楼宇电视广告。这种方式直面目标消费群体，渲染品质生活气氛。

（二）“开心农场”体验营销

美国著名学者对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”

根据调查的结果，只有5%的消费者不愿意去体验店。我们建议在上海市中心人流量大的广场例如人民广场开设一家Home Lohas“开心农场”体验店，类似网络里的“QQ农场”。在体验店里，消费者可以自己动手种植绿叶菜、瓜果、花卉等。等到植物完全成熟，消费者就会收到通知，去摘取自己的劳动果实。网络“QQ农场”的“偷菜”在体验店里变成了“换菜”-交换彼此的劳动成果。消费者还可以和家人、朋友一起在体验店里品味“蔬菜沙拉”，体会“现摘现吃”的新鲜与美味。

（三）会员CLUB微信社交平台

2014年3月31日腾讯微信月活跃用户已达到3.96亿，所以当代一个重要的辅助管理会员的工具微信。品牌公关顾问宗宁不久前率先提出了“公众账号营销价值低，朋友圈营销是新兴方式”这一观点。我们建议建立Home Lohas的微信个人账号，把目前所有的Home Lohas智能生态家电系统的消费者加入朋友圈，建立微信群，这就是一个网络CLUB，更好地服务与维护客户。

参考文献

[1]http：//baike.baidu.com；2014年05月15日自百度百科.

[2]陈学存，徐青梅.吃出健康宝宝[M].北京：中国少年儿童出版社，2008.

[3]陈春.有机农产品市场分析与产销方略策划.绿色科技[J]2010（11）.

[4]程小永，李国建.微信营销解密[M].北京：机械工业出版社，2013.

[5]李智.微博营销20天全搞定[M].武汉：长江文艺出版社，2012.

[6]毛俊程.寄生营销-低成本营销策略[M].广东：广东经济出版社，2013.

作者简介：汪蕾（1977-），女，汉族，安徽人，无锡职业技术学院经济管理学院国际商务系讲师，1998年获得工学学士（应用电子技术专业），2006年获得工商管理硕士。