芒果TV伟业“雄图”

唐潇霖

芒果TV以视频网站的角色走向舞台中央，始自今年4月。

4月底，湖南广播电视台台长吕焕斌表示，湖南卫视所有自制节目将全部由芒果TV独播，其互联网版权一律不分销。此举意味着，芒果TV挟湖南卫视的强势IP内容出击，向一线视频网站正式宣战。

未来，芒果TV能否在竞争异常激烈的视频行业占据一席之地？快乐阳光互动娱乐传媒有限公司（芒果TV具体运营机构）CEO张若波对芒果TV经营思路和发展策略进行了梳理和解读。

融合发展应对“电视台空心化”

“中国视频行业的发展速度和电视台面临的严峻形势，远远大于国外。” 张若波刚随同吕焕斌从国外考察归来，体会深刻。美国的几大主流电视台BBC、HBO，营收都在几百亿美金，同时握有多个卫星频道资源，制作力量也掌控在自己手中。而Hulu、Netflix等视频网站，营收只有几十亿美金，不掌握制作资源，无论是体量，还是资源，都无法撼动电视台的现有地位。

国内电视台的竞争形势更为严峻，电视台的空心化现象日益加剧。电视剧市场早在10年前就已经实现了制播分离，综艺市场制播分离趋势扩大化则是受到《中国好声音》的刺激，制作资源不再是电视台的独家资源。今天的优酷土豆、爱奇艺等视频网站，规模已经超过大多数省级卫视，堪与一线卫视比肩，其背后BAT的资本力量不容小觑。

为应对电视台空心化， 2013年上任的吕焕斌经过一年思考，确定了湖南广播电视台的改革框架。他的设计是：湖南卫视是全台内容创新的引擎和发动机，是龙头;芒果传媒是全新体制机制下的合格市场主体，是市场平台。吕焕斌曾表示，“我们可以取代新媒体，甚至颠覆它们。”

张若波表示，“面对竞争，我们最大的困难是资金;最大的优势是我们已经拥有的电视业务能力，以及‘视频+卫视双渠道组合。所以我们走向市场的第一步，就是向社会融资。”

今年10月份，芒果TV开始接触投資者，准备开放一部分股权引入社会资金，加速发展。“但是我们开放的股权不会太多，现在正与一些投资者洽谈，相信很快就会有结果。”

两大业务打造开放平台

张若波认为，2014年是芒果 TV起步和打基础的一年。“今年最欣慰的就是我们已经启动了，而且起步顺利。广告营销、内容制作、流量涨势等，效果都不错。坦白讲，很多电视台空心化以后，不再具备内容制作能力，再想做网络视频已经来不及。目前就只有2-3家机构具备这样的能力。这是一个一把手工程，没有台里高层领导的支持，不可能完成。”

的确，芒果TV的顺利发展，很大程度上得益于吕焕斌强有力的支持。电视台办视频网站，资金、体制等方面均不占优势，若想发展好，只有举全台之力，将资源最大程度地向视频端倾斜。在芒果TV的微信工作群中，吕焕斌的昵称是 “垒叔”，他在群中经常发言。“以前有什么合作需求，都是我去找其他业务部门。但是现在，领导在各种场合不断强调，其他业务部门的意识中也逐渐有了芒果TV这个业务平台，他们会主动来找我们合作，比如快乐购、集团公关部等。”芒果TV员工已经深刻体会到了这种变化。

每周，吕焕斌都会和各核心业务的一把手开例会，各业务部门之间有什么业务需求、合作机会，都能得到最快捷的沟通。通过这种方式，芒果TV加速了与湖南广播电视台旗下其他业务的融合，以及资源配置。

4月20日，芒果TV视频平台正式上线，由“金鹰网”“芒果TV”两大平台改版融合而成。网站采用原金鹰网域名www.hunantv.com，平台品牌呼号采用“芒果TV”。这不仅意味着湖南卫视新媒体业务掀开新篇章，也宣告湖南网络广播电视台正式启航。

“金鹰网和芒果TV业务主体都在快乐阳光，所以合并非常顺利，只是原来网站做图文的团队全部转成了做视频业务，人员、结构等都没有任何变化。”芒果TV市场部人员告诉记者。

芒果TV的成长也促使湖南广播电视台因势而动。张若波说，“可以这样理解，湖南广播电视台目前有一个制作机构，制作好的节目会同时朝两个平台输送。花开两朵，各表一枝，一个是湖南卫视，一个是芒果TV，我们是一个整体。”

第一年成绩单

2014年，芒果TV交出了一张漂亮的成绩单。4月底，《花儿与少年》开启湖南卫视的内容在芒果TV的独播之旅;9月又推出了“ 10亿双独播计划”，湖南卫视与芒果TV共同投资10亿元打造周播剧场;10月，芒果TV的自制内容开始崭露头角，资讯类节目《芒果捞星闻》和首档“轻综艺”节目《偶像万万碎》开播;11月1日，芒果TV首部自制剧《金牌红娘》上线播出。此外，《搭讪大师》《花样江湖》等自制剧也进入排播计划。

芒果TV10亿独播计划中，周播剧以每集400万元的成本投入制作，全年52周，每周4集，总产量将达208集。

在网络自制方面，未来一年芒果TV计划出品30—50部网络剧，每集时长15—20分钟，制作成本相对低廉，每集10—20万左右，每部剧总成本控制在几百万元。

截止到10月底，芒果TV全平台日均独立用户数突破2000万，移动端累积下载量突破3000万;高学历、高收入的核心消费群体占比超过八成，其中九成受众处于“筑巢”阶段，各种消费需求极其旺盛。艾瑞调查显示，10月芒果TV的人均单页面浏览时长排名网络视频行业第一。

张若波表示，湖南卫视决定自制节目在芒果TV独播后，商业反响非常好，2015年的广告招商金额已经覆盖历年版权分销收入。从2015年开始，芒果TV将独揽湖南卫视所有自主节目内容，因此在今年10月份的广告推介会上引来众多广告商的高度关注。15天广告预售金额突破2.5亿元。

“芒果TV前期任务主要是投入和建设，因此亏损一定会存在。但是台里做一档节目，同时放在芒果TV和湖南卫视两个平台播出，获取广告收入。所以站在集团角度来看，湖南广电算总账是赚的。”

2015，追击

2015年，芒果TV的营收目标是7-8亿元。预计从明年下半年开始，这家广电视频网站旗舰将与湖南卫视一起联合购买电视剧。张若波解释说：“芒果TV强项是自制内容，未来我们也会买内容，但目前我们的资金储备还不够充足，买剧还不是我们的主要方向。”

今后，芒果TV的所有定制、自制内容将被统一冠以“马栏山制造”的品牌标识。这一颇具娱乐精神的品牌名称是芒果TV内容团队提出的，在他们看来，“马栏山制造”不仅富有娱乐精神和互联网精神，坐落在长沙城乡结合部的马栏山更是电视湘军的精神根据地，是中国电视的“硅谷”，使用“马栏山”做品牌标识，是希望芒果TV对优质内容的追求能够传承电视湘军的精神和传统。

为提升“马栏山制造”的精品内容，张若波特意从湖南广电内部挖来了几个颇具分量的团队，直接成立了工作室。“芒果TV和湖南卫视可以视为两个同等重要的播出平台，台里团队制作出的内容，同时向两个平台输送，人员关系也都放在台里。我们单独挖过来的团队，关系隶属快乐阳光，制作好的内容不在湖南卫视播出，仅在芒果TV播出。”

今天，芒果TV在吕焕斌的设计下，正朝着其新媒体的理想一步步迈进。2015年，将是芒果TV与视频网站激烈竞争的一年。视频网站明年将会有更多大投入、大制作的内容诞生，芒果TV能否顶住压力迎头赶上，对它未来的发展将起到决定性作用。