人福医药：创新驱动坚定细分领域领导者战略

人福医药集团股份公司成立于1993年，于1997年6月6日在上海证券交易所上市，是湖北省第一家上市的民营高科技企业。经过20年的发展，人福医药已成为综合性的医药产业集团，下辖10多家医药生产企业，已成为中国制药工业30强企业、国家认定企业技术中心、国家技术创新示范企业、国家重大新药创制承担单位，是资本市场上最受认可和最具投资价值的医药类上市公司之一。2012年，人福医药实现营业收入53.17亿元，利税12亿元。

人福医药集团多年来狠抓技术创新体系建设，建立了以企业技术中心、工程实验室和工程技术研究中心为主体、产学研和产销研结合的研究开发体系，同时加强与各大专院校和科研院所的研发合作，形成了人福医药独特的技术创新体系。截止目前，人福医药拥有在研产品162个，其中一类新药21个，二类新药2个，三类新药40个，中药五类3个，中药六类1个，五个项目获国家重大新药创制专项立项。公司共拥有75项有效发明专利，包括7个国际专利。

人福医药集团实施做医药细分市场领导者的发展战略，以研发与市场良性互动为战略基础，指导所属制药企业实施标准化战略管理。在技术创新的同时，也注重管理创新。通过实施细分市场的产品战略、聚焦顾客的营销战略、市场导向的研发战略、市场领导的标准战略，重视医药企业的社会责任和医药产品的内在质量，实现结构调整和转型升级、可持续发展，以各企业“细分市场”的“强”成就集团“医药产业”的“大”，将集团所属制药企业培育成“专、精、特、新”的医药细分市场领导者。主要做法如下：

一、实施细分市场的产品战略——科学筛选，确定各细分市场最有价值的重点产品及产品组合

集团所属制药企业明确各自专业发展的医药细分市场。全面研究细分市场和产品组合，建立产品评估模型，筛选最具价值的重点产品，打破以产品经营为核心的传统思想，形成以服务客户为核心的经营理念，利用政府鼓励优势企业实施兼并重组的产业政策，将集团所属各制药企业所拥有的涉及所聚焦领域的产品及市场资源全部整合，并进行相应的组织结构和人力资源调整。

二、实施聚焦顾客的营销战略——确定与产品特色相匹配的营销策略，提供专业化服务

集团坚持在具有优势的细分市场建设自己的专业学术推广队伍，强化核心资源和关键能力的契合，针对目标顾客提供专业服务，以合法、透明、健康的方式推广产品，从而获得医生和患者的尊重，创造医院终端的竞争优势；并且挖掘尚未满足的专业性需求，形成研发立项依据。

集团对每个重点产品都有基于产品定位的学术推广主题和推广方案。教育推广人员在推广方式创新的同时，高度重视合规性，禁止通过统计医生开具处方数量给予医生返利的临床促销活动。

三、实施市场导向的研发战略——以满足临床应用需求为导向，实现研发与营销的结合

集团以研发的产品符合发展战略、市场需求，适合现有营销平台为原则，重点研发满足目标顾客的专业需求的产品；紧跟国际医药前沿研发的脉搏进行新药自主创新，创仿结合和现有产品的二次开发，按照企业发展战略的部署延伸和拓宽产品线。

专注细分市场研发新产品，加强市场人员、研发人员和临床医生在临床研究中密切合作，研究产品、技术和尚未满足的临床需求解决方案，实现产品价值和顾客需求的衔接互动。通过创新实现产品和服务升级，为目标顾客优化治疗方案，驱动着细分市场发展。

四、实施市场领导的标准战略——积极参与标准制定，做实企业管理标准化工作

人福医药集团致力于追求更高标准、提升产品质量，积极参与制定和修订药品质量标准和临床应用标准，实施企业管理标准化，有的经过与行业内同组分产品的反复试验、比较，上升成为药典标准，成为制定药品标准的主要参与者。

“十二五”期间，人福医药集团将通过技术创新和管理创新，由“细分市场”的“强”成就“医药市场”的“大”，加快实施新药的研发和产业化以及国际化进程，实现销售收入过百亿元，利税过20亿元，进入中国医药企业十强，成为中国医药行业的领导者之一。endprint