台湾软气枪制造企业的国际化发展研究

浙江财经大学经济与国际贸易学院 崔轩玮

1 全球价值链理论的背景

国外学者Gereffi(1994)提出，通过全球商品链来研究产品如何在全球产销体系中提升竞争地位的过程，并以生产者驱动(producer-driven)和购买者驱动(buyer-driven)的模式来探究产业在结构中的状态，协助发展中国家进行产品的升级[1]。在全球商品链的基础上，Gereffi(1994)继续提出全球价值链，以产业为中心的视角看待经济全球化，并从地理空间与企业组织的角度分析在全球性生产中价值的创造与分配过程[2]。Kaplinsky和Morris认为全球价值链包括产品研发与设计，生产加工组装以及销售与服务环节。对于一个产业的全球价值链而言，每一个环节价值量的重要性不尽相同，只有掌握了最具有战略重要性的环节，才能掌控这一产业的全球价值链[3]。Gereffi(1999)把全球价值链分为两类，一类为生产者驱动型，它是指掌握关键核心技术的跨国公司在整个价值链中处于战略重要性的地位，对不同价值链环节进行掌控和协调；另一类是购买者为驱动型，指居领导地位的跨国经销商或品牌拥有者在全球生产中的掌控和协调核心作用的组织形式。对于新兴国家市场而言，一般位于购买者驱动型的全球产业链的附加值最少的环节——生产装配环节[4]；由于发达国家的跨国公司掌握核心技术、国际品牌以及庞大的消费需求，在国际价值链中居于重要的战略地位。Schmitz(2006)提出嵌入全球价值链中的产业升级的方式依次为工艺升级、产品升级、功能升级和产业间升级[5]。而对于嵌入全球价值链制造企业而言，在产业升级的过程中，所采取的国际生产模式的转变首先从OEA(Original equipment assembling来料组装)向OEM(Original equipment manufacture贴牌代工)与ODM(Original design manufacture自有设计生产)转变，最终转变为OBM(Original brand manufacture自有品牌生产)的模式。

国内的学者孙景蔚等(2008)提出了“锁定效应”，认为产业链上发达国家企业通过知识产权壁垒阻止本土垂直专业化分工进行功能升级[6]。当与跨国公司的技术差距较大时，本土企业会被外资企业锁定在低技术、低附加值生产环节。任纪军(2009)等在功能升级的概念方面给予了详尽的解释，功能升级是价值链从低端向高端的升级[7]。

2 台湾软气枪制造企业概况

软气枪属于气枪的一个分支。软气枪有着与真实武器枪械一样的外观，但其内部机械结构与真实枪械和气枪完全不同，一般枪口动能仅1焦耳左右，因其不具备杀伤力而被视为仿真枪。数十年前，软气枪还主要被俱乐部以及体育协会用于射击娱乐等游戏活动，使得欧洲和美国出现所谓的“软气枪热”。随着软气枪的技术改良和精度的提高，2012年美国联邦政府把由瓦斯作为动力的软气枪纳入政府司法机构的训练用枪，随后包括德国在内的许多国家的司法机构也在初级和高级阶段的射击训练中开始使用软气枪，民间和官方系统对软气枪的需求极大地促进了软气枪在国际市场上的需求。

全球主要有18家具有一定市场规模的软气枪的生产企业，其总产量占到全球气枪与软气枪销售的90%以上。全球生产气枪和软气枪的企业分布在美洲、欧洲和亚洲的18个国家和地区。根据 台湾财政部关务署进出口贸易资料显示，台湾2012年出口软气枪金额达22亿元，成为目前全球第一大软气枪制造地区。需要指出的是，公安部禁止国内任何企业进行软气枪的生产与销售。中国大陆企业在这一行业的缺席，也为台湾地区的软气枪制造企业的国际化带来了更大的发展空间与潜力。

3 台湾软气枪制造企业的国际化经营模式

台湾的软气枪制造企业属于典型的国际技术贸易，即为技术许可贸易，技术输出方与技术引进方签订技术许可协议，技术输出方在某种限定条件下对专利、专有技术和商标等知识产权加以转让的贸易形式。而在交易中，输出方由此可以取得专利权使用费或技术服务费[8]。在台湾软气枪行业的技术贸易运作中有三个主体，一是真实枪械武器公司，二是欧美主要国际经销商，三是台湾制造企业。本文通过对三个主体的互动关系的分析，将详细的分析台湾气枪制造企业的国际化经营方式。

第一，全球真实武器制造商：全球约有30个著名的真实枪械公司对外有偿地输出其产品的专有技术和商标等使用权，使其产品能按一比一的规格复制为高度仿真的软气枪商品。

第二，欧美主要国际经销商：软气枪产品的主要国际市场是欧盟和北美地区。Corsman是美国居领导地位的软气枪产品的经销商，而丹麦ASG公司，德国UMAREX公司，法国CYBERGUN公司三家公司则是欧洲最具领导地位的三家经销商。

第三，台湾制造企业：笔者通过对台湾地区10家软气枪企业的采访与实地调查发现，台湾软气枪行业也呈现出了以下特点：(1)台湾软气枪制造企业的历史不长；(2)根据企业员工人数、研发能力与生产规模这三个指标，台湾软气枪制造企业可分为大型、中型、中小型与小型企业；(3)所有企业均为出口导向型的中小出口企业；(4)台湾软气枪行业已经形成具有外部经济的软气枪产业聚集群并具有范围经济；(5)具有成本较低的比较优势。

3.1 台湾软气枪制造企业所采用的两类国际技术许可贸易模式

第一类国际技术贸易许可模式中仅涉及拥有自主研发能力的台湾软气枪制造企业，在行业中以KWA公司为代表：技术输出方即真实枪械武器制造商仍然授权人，将枪械的品牌商标和产品图纸的使用权直接独家授权给制造企业公司，制造公司成为亚被授权人和制造工厂的角色。KWA扮演着重要的ODM的角色，KWA公司在所制造出的软气枪产品外观上标注联合商标。第二类国际技术许可贸易模式涉及无自主研发能力的台湾软气枪制造企业，以除KWA企业以外的其他OEM代工制造企业为代表：技术输出方即授权人为真实枪械武器制造商，把其所拥有的品牌商标和产品3D图纸使用权独家授权给欧美主要的国际经销商，国际经销商因此需要向授权人支付一笔专利权使用费；国际经销商再作为授权人，非独家地再次授权给台湾的软气枪制造企业；台湾的软气枪制造企业成为亚被授权人和OEM工厂的角色。

3.2 台湾软气枪制造企业在全球产业链与全球价值链中的定位

从全球产业链的角度，台湾软气枪制造企业与欧美国际经销商形成了上下游企业之间项目分工与相互协作的关系[9]。

(1)台湾软气枪生产企业嵌入的全球生产体系与全球产业链。当代全球产业链演变的重要特征是：在研发与销售环节高度集权的同时，生产环节高度分散化。随着技术的不断创新与进步, 使得生产环节片断化和制造过程离散化态势日渐突现[10]。欧美四大国际经销商通过得到真实武器制造商的授权集中在产业链的“软气枪的知识产权(即产品研发)”与“设计”，并控制“营销”的环节。欧美四大国际经销商均无拥有软气枪生产线，产品的制造则是通过合同制造的方式外包给台湾的企业。台湾10家主要的软气枪制造企业以国际经销商代工产品成功地嵌入全球价值链之中。

(2)软气枪产业链的理论分布呈现出高附加值的环节于全球产业链的两端。欧美四大经销商把企业的资源配置于附加值最高和战略重要性最强的全球价值链的两端。一方面，由于得到真实枪械公司的授权与技术转让，欧美四大经销商也掌握着整个软气枪的设计核心竞争力；另一方面，由于软气枪的主要市场位于欧美国家，因此位于欧美的四大国际经销商掌握着国际市场销售权，拥有强大的“议价能力”，并拥有国际市场的定价权。对于处于制造环节的10家主要的台湾制造企业而言，除了KWA公司以外，其他企业自主研发能力普遍不高，长期以来所处的经营环境的特征仍被视为高竞争，低利润和高替代性。

(3)台湾软气枪制造企业KWA公司成功整合整条产业链以攫取全球产业链上最大利润。KWA公司作为该行业唯一代表的台湾软气枪制造企业，通过国际技术贸易与对外直接投资的方式成功打造全球产业链的垂直一体化供应链模式。通过与真枪公司的直接合作不仅掌握关键核心技术等处于上游价值链的重要环节，并且在美国设立国际经销公司，也直接控制下游国际营销的环节，对整个全球价值链上的“研发与设计”、“生产装配”以及“销售与服务”整个环节进行掌控、协调与整合，使得企业经营在全球范围内获得空前的成功。

4 台湾软气枪制造企业的产业升级路径与战略对策

(1)从生产者驱动的全球价值链视角，要提升台湾软气枪制造行业在全球产业链的地位，需要合理地利用其比较优势并加入高端产业的成分。这样台湾企业一方面不仅可以避开与发达国家跨国公司的正面竞争，而且可以借助发达国家的经验、知识和技术，为我所用，另一方面可以充分发挥中国还可以持续很长一段时间的比较优势，实施低成本的自主品牌战略[11]。除拥有研发能力较强的KWA公司以外，中小型规模的软气枪制造企业在从事OEM制造的同时，利用好规模经济带来的优势，把OEM做大做好使之尽快向ODM转变(Original design manufacture自有设计生产)，与OBM(Original brand manufacture自有品牌生产)的模式转变。此外，产业升级关键是必须集中产业内的人力、物力和财力进行产品的技术开发与创新，以求在最短的时间内占领该产业的制高点[12]。

(2)从购买者驱动的全球产业链的视角，台湾软气枪制造企业除了KWA公司以外，其他公司没有拥有属于自己的国际营销渠道。尤其是生产同质性较高产品的企业，在很大程度上丧失了在国际市场的定价权。鉴于绝大多数企业属于中小企业，可以通过战略联盟的方式，同岛内同行联合在海外建立国际销售网络或者与海外大型经销商建立合资企业，实现双赢。单个企业在海外开拓市场所要面临的困难大，涉及当地版权、市场规则与资金等障碍，只有联合力量才能对抗风险。对具有走出国门潜力而实力单薄的企业而言，联合同行的伙伴进行海外拓展，不仅可增强自身实力，还可壮大本行业的声势，为企业营造有利的发展空间[13]。

(3)值得一提的是，政府在推动台湾软气枪制造企业的转型升级中也扮演着重要的角色。首先，政府应鼓励并辅助企业在海外市场做好商标以及专利的登记，并不定期地组 织台湾软气枪制造企业的负责人参加有关软气枪行业的最新国际知识产权法律的培训工作。例如，近年来，台湾数家制造企业在如火如荼地向欧美市场出口产品之时，仍不清楚企业生产的某些产品已经侵犯国际知识产权，招致欧美企业的起诉并支付了高额的赔偿费。其次，引导企业实施品牌战略联盟，倡导和推进中小OEM企业联合创牌，发挥联合实施品牌发展战略的优势,发展区域品牌[14]，如“台湾品牌”，使之在国际市场上形成品牌效应。再次，为了保护软气枪制造企业品牌的在国际市场上的声誉与信誉，政府应加大力度打击各类假冒伪劣品牌，为企业提供一个可持续发展的空间。

[1] Gereffi G.Capitalism,Development and Global Commodity Chains,Leslie Sklair.Capitalism and Development[M].London:Routledge,1994.

[2] 杜龙政,刘友金.全球价值链下产业升级与集群式创新发展研究[J].国际经贸探索,2007(12).

[3] Kaplinsky R,Morris M.A handbook for value chain analysis.Institute for Development Studies,Sussex.2001.

[4] Gereffi G.International trade and industrial upgrading in the apparel commodity chain[J].Journal of International Economics,1999,48(1).

[5] Schmitz H.Learning and earning in global garment and footwear chains[J].European Journal of Development Research,2006,18(4).

[6] 蒋兰陵.全球生产网络视角下的中国配套产业链功能升级——以江苏省配套企业的调查为例[D].管理创新、智能科技与经济发展研讨会论文集,2012.

[7] 蒋兰陵.全球生产网络视角下的中国配套产业链功能升级——以江苏省配套企业的调查为例[D].管理创新、智能科技与经济发展研讨会论文集,2012.

[8] 林康.跨国公司于跨国经营[M].对外经济贸易大学出版社,2000.

[9] 钱诚,孙柏.中国在全球产业链分工中的作用与影响分析——以宝洁公司产品为例[J].财经界,2013(02).

[10] 董磊,张克让.全球产业链中的我国产业升级问题研究[J].全国商情(经济理论研究),2007(03).

[11] 郑琼娥.产业链全球化配置下中国OEM企业自主品牌战略研究[D].硕士论文,2006.

[12] 董磊,张克让.全球产业链中的我国产业升级问题研究[J].全国商情(经济理论研究),2007(03).

[13] 寇小玲,王溥.中国汽车产业嵌入全球产业链对策的思考[J].经济纵横,2008(11).

[14] 郑琼娥.产业链全球化配置下中国OEM企业自主品牌战略研究[D].硕士论文,2006.