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电商领域

电商扎堆尾货寻金矿，巨头眼红已布局

在中国的大街小巷，你几乎都能看到“尾货”、“限时甩卖”或类似的招牌。或许很快，这样的场景你就能在各大电商平台上看见。

让电商们蜂拥而至的正是2012年鞋服行业高库存所带来的利润。有数据显示，目前纺织服装行业上市公司已公布去年年报的公司中库存合计570亿，这和京东商城去年一年的总销售额大致持平。这样一块蛋糕不得不让人食指大动，电商们纷纷赶赴库存积累明显的泉州试图分一杯羹。

为何实体店销售不掉库存，进入电商平台就能销售出去呢？主要原因就是网店的成本要远远低于实体店，可以以更低的价格销售，依靠“薄利多销”策略吸引顾客。

电商逆袭，线下抢“蛋糕”

当线下实体店经营者打破脑袋往线上发展，希望依靠电商扭转不利的局面，电商们却开始逆袭，开始打破脑袋往线下发展。

斯波帝卡、茵曼、佐卡伊、麦包包、韩都衣舍等一系列淘宝出身的网上品牌纷纷于最近两年走出淘宝，落子线下。与之相对应的是，以韩都衣舍为例，来自其官方披露的销售数据显示，在单纯的线上销售阶段，其年销售额约为9000万元，这一数字在其走到线下之后，于去年刷新至6亿元。

很多网上品牌发现，虽然网上的产品可随时随地购买，且价格更具优势，但用户无法在售前完成产品鉴别和挑选、甚至试用，而对于商品的判断只能来自于商家提供的产品介绍和其他用户评价，这成为网上品牌发展的致命缺陷。

在中投顾问零售行业研究员杜岩宏看来，随着消费者对于价格和体验的双重需求日益强烈，网上品牌通过线下布局完善产品的售前体验，而将后续的产品销售依然交给网上平台运作，这种被成为“O2O（线上加线下）”的模式，已经成为目前大多数网上品牌在尝试的事情，这或将成为未来零售发展的一种趋势。

C2B定制，已成为网销趋势

C2B定制市场，无外乎新品定制和阶梯价格预售等两种模式。前者，网民可以参与家电尺寸、面板、功能、外观等的投票，最终获得票数最多的组合成一款新品，供网上定制销售。后者则类似于团购，有起步价，购买同一款家电的人数越多，价格就越便宜。阶梯价格预售是先预定，再交定金再补尾款，充分保障了消费者的权益，让购物不仅省心还安心。

艾瑞咨询分析称，“对消费者而言，C2B模式销售，商品和需求的契合度将大大提高，同品质条件下，服务和价格的优势更加明显；对商家而言，电商C2B模式是商家销售观念的改变。”

C2B模式带来的市场机遇已经不容小觑，不仅仅是家电领域，其它领域也风生水起，如：红星家居。今年1月，国内知名珠宝品牌恒信钻石机构旗下的电商网站正式启动其C2B网上珠宝定制服务。顾客可在款式的基础上，根据对贵金属材质、宝石、颜色及刻字等喜好，组合成自己喜爱的款式来定制成品。某国际珠宝企业国际化设计师团队还将为顾客提供一对一的按需全定制服务。而在家居领域颇有建树的红星美凯龙，在北京的实体店也着力主打C2B定制模式。

零售领域

“单店订货”成为众多体育用品销售商切入口

单店订货方式从各个店铺的实际需求出发，使用科学的品类管理，关注产品的生命周期，从而减少库存积压，加速资金周转。

而李宁在年报发布会上指出，2013年的主要工作是清理库存，调整业务模式强化零售，从追求订单增长到看重单店营收。

“集合店”已然成为当下主流零售模式之一

“集合店”已成为当下主流的零售模式之一。“集合店”即多品牌概念店，综合地展示不同年龄段，包括成人、儿童在内的生活、时尚休闲以及专业运动等多系列产品，旨在为消费者提供一站式的家庭购物体验，为消费者创造了更便捷、更灵活、更富想象力的选择与搭配空间。

个性化需求，服装定制将成为市场亮点

服装生产企业在加快与线上渠道融合的同时，将会更加关注个性化需求，推出个性定制，2012年市场中已经在网上出现了这种面向消费者的订货会，省去了中间加盟商的流通环节，直接与消费者沟通，了解最为真实的信息，真正做到满足消费者的消费需求。而这也会成为服装企业未来发展的一个趋势。

其他热门领域

餐饮店转型降级，小方桌代替大圆桌

受到主客观环境的影响，餐饮业始终举步维艰，现在一些餐饮企业开始寻求一些改变，而这种改变大有成气候的趋势。

其变化就是圆桌少了，四人座的方桌多了，甚至有的饭店全部都是方桌。据浙江餐饮协会的秘书长何也介绍，由于公款消费少了，因此对于十人台的圆桌需求少了，而吃饭又是一个硬性需求，因此饭店多布置一些2—5人就餐的方桌更符合市场需求。同时还能扩大单次就餐客流量，收益虽然比不上之前，但是相比现状还是有所提升。

功能性礼品更符合市场的发展

时下功能性礼品往往在名目繁多的礼品市场中形成了别具一格的特点，其更符合市场发展的需求。其原因包括：

人们更加注重自然健康。随着社会生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也在不断提高。人们的消费观念发生了改变，不再单纯停留在符合卫生、安全标准的层面上，更加注重绿色养生保健。功能礼品的市场潜力也因此不断增大。

体验时代的推动。有些产品一出现就推礼品装，想直接进入礼品市场，但往往效果不佳。而能放在体验店先免费体验的产品，则让购买者更有信心，在其试用后感觉良好而对产品产生“送礼送健康”的购买欲。

企业竞争的需要。礼品市场的竞争提升了消费者的需求，又反过来推动了企业为适应新的市场需求生产差异化的产品。

价格战造成利润缩水。随着竞争加剧，中低档大众化的礼品利润空间越来越小，商家急需寻找新的经济增长点，像高档功能礼品，因为高档功能礼品基本上都有自己的保健功效性，送礼既体面又讲究，市场商机乐观。

家纺营销混搭“微商场”模式兴起

继店中店、专卖店后，可以一站购齐床上用品等家居纺织品的混搭式“微商场”模式近日在市场中出现。业内人士分析，在杭州、上海等一些城市已经出现了这样的微型家纺商场，突破了传统的床上用品和家纺的概念，将床上用品、毛浴巾、家居服等多种家居用品集合在卖场内供客人挑选。

茶叶投资市场走向高端

2012年茶叶市场的整体情况出现了明显的两极化发展：高端茶叶持续发力不断扩大市场份额，中低端产品则夹缝求生。国内投资者对食品安全意识的不断提高，投资人越来越看重品质，名优茶一直是茶叶投资者和茶商们目光所至的一块，名优茶近几年的发展速度也让业内人士肯定了这一趋势。吴觉农茶学思想研究会副会长、著名茶叶专家于观亭称，我国茶叶的发展速度非常快，“名优茶在以每年19%的速度发展，产量低、产值高、名优茶的效应也十分明显”。

此外，除了大众茶叶消费外，以黑茶、普洱茶等为主的茶叶也引领整个茶叶投资市场走向高端化发展，尤其从去年下半年开始，市场细分非常明显，高端茶叶涨势明显。而且值得关注的是，茶叶市场同样开始出现实物金融化的趋势，茶生肖票、茶理财产品、私人茶窖等也开始成为茶叶投资市场的新型投资方式。