月销3000万的网上“9.9元店”

陈翔宇

“N元店”，一个曾经让多少投资者魂牵梦萦的项目，时至今日，因为房租、人工成本不断上涨，实体N元店几近消失。而2012年4月，武汉小伙子黄承松却将“9.9元店”搬到了网上。别看生意不大，但是却有着惊人的爆发力，截至2013年5月，该网站月交易额约3000万元，日均访问量突破30万人，而且还吸引了不少品牌商家与之合作。

黄承松在接受本刊记者独家采访时表示，网上“9.9元店”不是真正意义的网店，不卖货，没有物流，没有库存，而是一个商品导购平台，链接着数万家销售9.9元商品的网店（这9.9元还包括快递费用）信息。顾客只需要点击相应的产品，便可以直接进入到相应网店。准确地讲，自己提供的是一个交易平台，在这个平台上，商家只能销售9.9元包邮的商品，而消费者只需要登录九块邮这个网站，就能找到自己所需要的商品信息。

目前国内也有几家功能相近的网站，但是它们都不是单一做导购，而是重点做商品销售，其风险很高，因为物流、库存、质检、现金流等任何一个环节出现问题，都会导致失败，而且对资金要求很高。事实也证明了，截至发稿时，黄承松的网站依然是业内流水量最大，盈利最高的。

尽管笔者是一个消费十分理性的人，初登九块邮这个网站，也抑制不住消费的冲动，一是，产品种类十分丰富，衣食住行全都有；二是，所有商品包邮价格均为9.9元包邮；三是，不乏一些知名品牌的商品。

黄承松坦言，因为网站的性质，因此3000多万元/月的流水并不属于自己，自己最多就是一个过路财神。现在自己的盈利来自“两个金”：一是佣金，比例约是5%，即一个商家通过平台完成了1万元的销售额，自己可拿到500元的佣金，虽然佣金的比例低，但是平台上的流水额高，因此一个月仅靠佣金也有100多万元的收益；二是租金，即商家以包月或包年的形式“租赁”网站的一些“位置”，因为有不少商家日交易额很高，仅佣金可能就要支付数万元，如果以租赁方式合作，能节省不少开支，不过这项业务刚刚开始，为自己带来的收益远没有佣金高，但是未来对自己发展有益，因为商户是自负盈亏，网站的收入稳定，没有风险。

两个“低”字，

平台火爆的秘密

黄承松的网站日均访问量超过30万人，合作商家数万，这个数字虽然比不上京东、淘宝等业内大佬，但作为一个成立仅仅一年多时间的网站平台已经算是一个奇迹了！为什么在短短的一年之内，网站会有如此火爆的人气呢？

“试错”成本低，聚集大量网购“达人”

黄承松表示，目前网站成功运营的核心就是能聚集大量网购“达人”。而网站之所以能达到月均访问量接近千万人次，核心就是“试错”成本低。

经常网购的人都知道现在最便宜的快递收费也要6—8元，大众行情是10元，而在我的平台上购物包邮才只需花9.9元，实际相当于支付一笔快递费，就能白领一件商品，而且还是心仪的商品。这种诱惑力很大。假设商品到顾客手里后，顾客不满意，他也不会太在意，毕竟在时下的市场环境中，9.9元能买到什么东西呢？桶装方便面才能买3个！况且关注“9.9元包邮”活动的人，通常都是网购达人，对商家以及商品的判断经验丰富，基本上买到的商品都比较满意。同时，我发现如果有商家销售伪劣商品，或者有买家进行投诉，那么我就将其列入“黑名单”，不再与之合作。所以说对于顾客而言，“试错”成本低，他们愿意来尝试。

另外，虽然淘宝网、天猫网、京东商城等也会时不时举办“9.9元包邮”促销活动，但是这些平台举办的“9.9元包邮”都属于限时抢购，而且货品数量不多，买家们要想买到心仪的商品，只能是时刻守在电脑前准备“秒杀”，总体来说抢购机会太少了；由于上述几家网购平台聚集的商家很多，每天各种促销信息也很多，更新频率也很快，除非是电商平台组织的“9.9元包邮”活动，否则买家们要想从浩如烟海的信息中找到理想的“9.9元包邮”商品，很困难，我尝试过，没有三四个小时根本无法实现。

而我这个网站是将市场中海量的“9.9元包邮”商品信息汇总到一起，更加专业，市场细分更精准。买家们只要登录我的网站，想要的信息都有，很方便，而且“秒杀”一家不成功，还可以马上“秒杀”第二家。

我能最大程度满足顾客细分市场需求，而且他的“试错”成本还很低，人气不旺，才是一件新鲜事呢？

推广成本低，聚集大量网商

黄承松透露，大量网商愿意与我们合作，从表面上看是因为网站的访问量高，要知道，一个普通的天猫网店，一天的访问量也就千人，而链接我的网站上就有可能达到几千人次，甚至是几万人次访问量，而且成交几率还高，对于网商的品牌推广、提高信誉度、提高淘宝综合参数、冲爆款等都有很大的帮助。

更深层次的原因是推广成本低。因为我推行的营销策略是，网商们形成交易后，给我佣金，如果没有形成交易，他们不需要支付费用，相当于他们前期是进行“零”费用宣传。要知道，在其他电商平台做宣传费用可不菲，以淘宝网为例，做两三天的宣传，除了各种门槛费之外，还有各种名目繁多的费用，少则几千元，多则上万元，若是做一个月的宣传，没有二三十万元是根本没有效果的。这笔费用不是任何一个商家都承受得起的。

对于商家而言，成交后再交费用，虽然可能支付的费用会更高，但是由于产生了交易额，首先，他做宣传的目的达到了；其次，他有盈利的可能性，至少可以将投入的成本抹平，这在其他网站上是很难实现的。

其实对于商家而言，开展“9.9元包邮”活动就是为了吸引眼球，提升店铺或某款新品的关注度，是一种噱头，他们并不是真正靠这项活动赚钱，更多是靠后期以及销售关联商品赚钱。但是既然有“零”投入的宣传渠道，甚至还能将宣传促销变成盈利的可能，商家何乐而不为呢？换句话说，商家的“试错”成本也很低，毕竟没有交易，他们也没有任何损失！

另外，我的网站用户都是关注“9.9元包邮”活动的人，对商家而言，投放宣传精准度很高，宣传效果要比在其他平台上更好。

“放水养鱼”和收取保证金，

解决两个难题

黄承松坦言，在运营过程中并非一帆风顺，有两个难题也让他十分挠头：

第一个难题：前期如何吸引大量的人气。没有人气就不会有商家来，而没有商家哪里来的人气呢？这是一对矛盾。黄承松在网站运营的前期采取“放水养鱼”的方式，即主动到各大电商平台上收集10元以下的商品信息，然后将链接地址放到自己的平台上，即使商家产生了交易，自己也不收取任何费用。与此同时，做一些常规的网站推广，比如QQ群发、微博、微信、百度SEO等等。虽然在这段时间是一个只投入没有收益的时间段，但是大约过了一两个月，网站知名度就产生了，每逢有新品上架，买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样，疯狂地扫货。当很多人知道我的网站之后，我才开始陆续舍弃那些只卖10元商品的商户，专做“9.9元包邮”业务。

第二个难题：商家不按规定支付佣金。为了避免商家耍赖，黄承松采取两种方式约束，对于不使用第三方支付工具的商家而言，采用保证金的方式来约束，保证金的比例约是预估交易额的5%；对于使用第三方支付工具的商家而言，则利用淘宝本身佣金业务，这样大大降低了风险。

在采访即将结束的时候，黄承松向本刊记者透露了，虽然这个平台的月流水量已经很惊人，但是远远没有达到饱和，其空间至少还能增长10倍。同时他未来打算再做一个“9.9元包邮”导购平台的升级版，主做价位在20元以上，商品全部都是品牌商品的导购网站，将更多网购达人也“一网打尽”。