方益松
1980年,在经济危机大潮的影响下,住在洛杉矶一个小镇上的杰克被公司解雇了。一家三口,居无定所,连生计也成了问题。
一个冬日,在租住的木板房里,女儿一边啃着生冷的牛油面包,一边和杰克闹着要吃肯德基鸡腿堡。杰克自言自语说道,要是有免费赠送的汉堡就好了。妻子耸了耸肩,没好气地抢白他,哦,杰克,你认为这世界上真的有免费的午餐吗?是啊,免费的午餐,到哪里去找呢?
这天,杰克在去一个公司的应聘途中,无意间,他在车上的一张报纸上看到这样一条新闻,说是最近在日本街头,有一种免费赠送听装饮料的机器,只要你按下按钮,在机器的屏幕前看上三分钟的广告,即可免费获赠一听饮料。
这绝对是一个创举!杰克突发奇想:这个小镇以丰厚的旅游资源吸引着外地游客,如果在这里开一家免费餐馆,肯定会有很多人光顾呢。
说做就做,杰克马上开始筹备起自己的免费餐馆。首先,他与当地的电信部门联手,在前台接入宾客的订餐电话时植入了某品牌的广告。这样,该品牌可以支付宾客10%的用餐费用。
此外,免费餐馆的楼梯、墙壁包括灯箱,无不恰如其分植入了各大知名厂商的广告。在餐馆用餐的客人只要能够提出一条建议和意见,就可以免费试用某洗化公司提供的小包装洗漱用品,并且,该洗化公司还承诺额外支付客人10%的消费费用。不仅如此,餐馆内的桌椅、空调、电视、调料、菜肴、房租,甚至是接送客人的班车都有专门的厂商负责投资,而这所有的一切只有一个附加条件,那就是进餐者必须为厂商提供意见建议,或者承诺接受一定数量的广告。
为了最大限度地减少投资厂商的额外付出,杰克把免费餐馆的用餐人数控制在100人,并打出了“一日三餐,天上真的掉馅饼”、“用心服务百分百”这一系列广告。
杰克的免费餐馆一炮走红,很多人到这个小镇旅游,都要提前几个月打电话预定,厂商纷纷加盟免费餐馆,广告接入费用让杰克赚得盆满钵满。很快,杰克就从昔日居无定所的穷光蛋一跃成为当地的富翁。
(摘自《辽宁青年·共青团员读本》2013年第3期)