“增收节支”应对“煤炭低谷”

摘 要：通过工作实践，总结煤炭企业增收、节支的方法，论述增收与节支的关系，对煤炭企业面临目前困境，提高经济效益具有现实意义。

关键词：增收 节支 应对

一、增收途径

煤炭企业增收，要从加大煤炭销售力度，提高煤炭质量，拓宽销售渠道着手，强化管理减少效益流失。

（一）采取积极措施，狠抓质量管理

煤炭质量的好坏是煤炭销售市场竞争的主要法码，是煤炭销售价格的决定性因素。只有落实煤质管理责任及措施，把质量提起来并保持稳定，销售渠道才会畅通，销售价格才能稳定。

1、依据矿井煤层赋存条件，制定煤质管理责任制，下达动态考核指标，明确各级管理责任，通过层层分解，将责任落实到部门、区队和个人，严格考核，实行奖惩，充分调动生产单位的积极性，保证煤质的稳步提升。

2、不断强化煤质管理基础工作，狠抓生产全过程的煤质管理，从加强现场管理入手，把抓煤质工作与抓工作面工程质量管理、安全管理有机的结合起来，分解负责，层层落实，严抓细管，加强煤矸分装分运，最大限度的降低含矸率，以优质煤炭稳定市场。

（二）调整销售策略，拓宽销售渠道

以多方位，多办法，多优惠政策的销售理念，灵活应对市场变化，变压力为动力，最大限度的确保煤炭销售的正常有序运行。

1、对煤炭市场进行全方位的调研，强化市场开拓力度，实施全员销售，大力培育新客户，不因户小而不为，积少成多。

2、深入用户市场，以客户的观点决策销售行动，调整策略，逐户谈判，实行一户一价，量价结合。

3、定期走访客户，加强与客户的沟通，就销售、质量、结算方面的问题进行协调，切实做好销售服务工作，巩固双方合作关系。

二、節支要点

煤炭企业的节支，主要从降低生产成本、减少非生产性费用支出着手，充分挖掘节支的潜力。

原煤生产成本项目包括材料费、人工费、电费、折旧费、修理费、维简及井巷费、安全费用、按规定计提的各项基金及其他支出等。从构成项目的可控性来看，折旧费、维简及井巷费、安全费用、按规定计提的各项基金属于不可控项目，材料费、人工费、电费、修理费、其他支出属于可控项目。生产成本降低的关键就是降低可控项目。

（一）煤炭企业材料费不构成产品的实体，而大部分又可以回收复用，具有较大的可控潜力，应作为企业成本的重点控制对象。控制措施：

1、控制材料采购价格。随时掌握供应市场的动向，对大型设备和用量较大的材料， 直接从厂家订货。推行比价采购，做到同样价格看质量，同样质量看价格。同质同价看运距，从源头控制成本。

2、加强定额管理，实行费用和实物的双向控制。各矿井根据采掘设计、月度生产计划，结合上年度正常生产材料消耗情况，合理确定材料消耗定额。实行材料领用审批制度，领用的材料必须先由区队审批盖章，并写明材料的数量和用途，然后管理部门审批，领用的材料按矿井核定的价格进行内部结算，做到材料消耗宏观有控制，微观有管理。

3、实行单耗和材料目标管理双向控制。在单耗管理上，根据经营计划中规定的单耗限额，对区队实行月度考核、结算，按超降的金额数对等奖罚。在材料目标管理上，根据全矿目标成本分解的材料费目标，按照坑木、火工、大型材料、配件、专用工具、其它材料等大项目再分解的明细项目，责任到矿的分管领导、分管部门领导、分管部门责任人，实行月度考核、兑现、奖罚分明。

4、挖掘内部潜力，抓好修旧利废回收复用工作。煤炭生产消耗的材料不构成其实体，许多材料可以多次使用，对这些材料的回收和修复，应制定责任制度、领发制度。

5、定期开展大规模的清仓查库工作，包括矿全库和区队工具房，对多余积压物资进行分类排队，调节使用。

6、保持合理库存，防止出现材料超储、积压和储备不足的现象，以保证生产的需要，加速资金周转。

（二）煤炭企业在我国属于劳动密集型企业，工作环境恶劣，劳动强度大，各种补贴、津贴较高，人工费在原煤成本中约占到40%。对存在刚性增长特殊性的人工费，控制措施：

1、根据生产任务计划，对人员进行合理配置，做到人尽其用，提高劳动效率。

2、自下而上，对生产岗位设置及劳动定员进行核定，对生产一线岗位进行优化配置。全面推行劳动定额管理，完善人工费量化考核标准。

3、合理调整员工薪酬结构，保持合理的收入差距，调动员工积极性，提高劳动效率。

（三）随着煤炭开采机械化程度的提高，综采、综掘机及大型设备的投入运转，一方面提高了井下生产效率，但在一定程度上也增加了吨煤的电力支出。控制措施：

1、制定用电计划，统筹安排生产时段，调整生产工艺，实现高峰段整修，低谷段生产。

2、加强用电及消耗定额的计量管理，科学地核定单耗，并完善电能计量装置。矿采取有力措施，对地面供电系统进行更新改造，井下分区域、分区队安装电表计量，加大用电管理力度。

3、严格设备选型，优化运输系统，减少设备使用数量，安装匹配合适的设备，避免出现“大马拉小车”和容量过小、长期过载的现象。

4、强化监督管理，及时检查设备使用动态情况，不定期对井上下用电设备进行突击检查，查看是否存在超时空转、重载启动、过负荷超时等现象，发现有类似情况。

5、建立完善节电降耗激励机制，提高节电人员工作积极性和主动性。

（四）实际工作中修理费发生弹性大，导致对生产成本影响较大。控制措施：

1、定期检查设备磨损程度，综合分析更换新设备或修复利用成本，选定最经济方式。

2、确定故障程度，划分修理等级，能中小修的绝不大修，能自己修理的绝不外修。

3、制定切实可行的修理费管理制度，严格规定设备修理的程序、修理方式、修理范围。

4、根据当年的实际产量和往年的实际情况，确定出各单位的修理费预算，对修理费实行预算管理。

开展增收节支，有利于推动经营目标的实现，通过增收节支，可以挖掘企业的经营潜力。在煤炭企业低迷时期，有组织、有领导地深入开展增收节支活动，是引领煤炭企业发展的可行举措，也是当前煤炭企业步出低谷的可行之路。

作者简介：上官晓纯（1973-），女，陕西蒲城人，1996年毕业于陕西财经学院会计专业，高级会计师，现在陕煤建司资产财务部工作。