万庄物流成为厂商终端分销管理的助理机构

□ 《中国农资》记者张 弛

外埠农资厂商都希望在河南区域做好连锁分销工作，而万庄物流也看到了这种需求。万庄物流董事长赵慧清提出：万庄原则上是提供服务，帮助企业做分销，而万庄自己不做分销，不直接参与农资的买卖行为。

但有许多厂商由于十分看重万庄物流的渠道体系，所以，万庄按照客户的不同需要设立了两个渠道进行分开管理。第一条渠道是由上游企业委托定价，万庄根据厂商指令配送到指定经销商；第二条渠道是万庄集团采购、农资分销，以集团名义对上游进行采购，配送到万庄自己连接的终端网点，结算金额可以直接到达上游企业；如果委托专业的农资物流企业，交易次数是几十倍、上百倍地减少，区域经理经常要和几百家经销商打交道，同时还要和工商、质检等诸多部门沟通，而和万庄合作之后只须由万庄农资物流集团打交道即可，厂商交易成本能节约400% -500%。

这两种渠道都可以通过万庄模式，为上游厂商服务。在万庄模式中，所有的下游网点都是信息收集点、支农服务点；万庄设立有自己的短信平台，可以直接对终端网点，万庄网站、内部的刊物都可以成为厂商的宣传平台，万庄还拥有2000多万农户的档案，可以一夜之间让企业的产品在河南农资圈里家喻户晓。同时万庄有能力帮助上游企业设计营销、物流等商品推广方案，根据厂商特点建立独有的营销推广手段。总之，万庄可以通过多种渠道帮助厂商做好宣传。

作为更重要的辅助手段，万庄现金管理平台有三大职能，一是结算。每年年底，万庄发现很多企业都在下面忙于收货款，很多类产品都处于赊欠状态，而万庄设计的现金管理平台，主要为上下游客户提供服务，可以有效地解决赊销问题。上游客户将产品放在万庄遍布河南省的仓库中，让经销商在需要货的时候交款拿货，就可以杜绝赊欠问题。二是万庄的信用中介是对定金、保证金、预付货款等进行设计的。在交易中，定金、违约金等如果处理不好，先打款还是先发货，处理不好，会流失很多业务，所以农资产品分销特别需要有信用中介；三是物流金融，根据万庄测，万庄渠道中有20亿-30亿元的商品在流通，有些企业会有资金需求，也就是长期存放会占企业资金，万庄和农行及浦发银行，将保兑仓等职能引入物流管理中。

从渠道到服务，从物流到宣传，万庄充分整合了物流体系，开发出每一个环节的收益点，让厂商在每一个物流节点上都能节约成本，增加收益。