湖南高职高专国际商贸类专业人才培养研究

罗友花

(湖南财政经济学院，湖南 长沙 410205)

一、湖南高职高专国际商贸类专业人才培养概况

1、超过1/4 的湖南高职高专院校设有国际商贸类专业①

截至2012年4月，湖南省专科办学层次设有国际商贸类专业的院校共有23 所，其中高职高专院校19 所，约占湖南省高职高专类学校总数的25.3%，超过了湖南省高职高专院校总数的1/4;本科院校有4 所，分别是中南林业科技大学(中外合作办学)、湖南财政经济学院、湖南女子学院和湖南涉外经济学院。23 所高校中设有国际经济与贸易专业的有14 所，国际贸易实务专业的有6 所，国际商务专业的有5 所，湖南财政经济学院和湖南对外经贸职业学院同时设有国际经济与贸易和国际商务两个专业，其余的院校均只开办其中一个专业。

2、地理区域相对集中且办学模式呈现出竞争分化的态势

从地理区域分布看，湖南设有国际商贸类专业的高职高专院校中，长株潭地区有14 所，占73.7%，4 所本科院校均位于长沙，实际上湖南专科层次国际商贸类专业人才培养主要集中在以长沙为中心的长株潭地区，湘北、湘西、湘南地区所占比例相对较小;从招生规模看，23 所高职高专层次国际商贸类专业招生院校在湘计划招生总人数最多的一年为2009年，总规模为1802 人，此后这一数据逐年下降。2012年湖南高职高专在湘招生总规模仅1207 人，与2009年相比，招生计划下降约1/3。

由于近年来湖南省高考生源总量在逐年减少，高考招生计划总规模也略有下降。但剔除23 所湖南国际商贸类招生院校中部分高职院校的单独招生，以及2010年2 所原高职高专院校升格为本科院校等因素，总体上看，湖南省国际商贸类高职高专招生院校在湘招生计划总规模仍基本平稳。值得注意的是，近年来这23 所院校国际商贸类专业的招生计划总规模显著下降，且这一下降态势波及其中约55%的高职院校。2012年度个别院校在湘国际商贸类专业招生计划甚至不到2009年度相应数据的1/3，且湘北、湘中、湘南地区的高职院校在校国际商贸类专业招生计划，几乎均呈现出显著下降趋势，个别院校甚至开始停招该类专业。这一现象表明:一方面，湖南省高职高专院校从今年开始未来几年向社会输送的高技能、应用型国际商贸类专业人才将会不断减少;另一方面，湖南省高职高专院校国际商贸类专业办学模式开始呈现出竞争分化的态势。

3、国际商贸类具体专业名称的差异性对其办学发展并无实质影响

国际经济与贸易、国际贸易实务、国际商务三个专业在我国各高职高专院校的人才培养目标、培养规格、课程设置等主要环节均大同小异，湖南省高职高专院校对以上三个专业的办学也未表现出个性化特色。但总体上看，对于国际商贸类专业，湖南省绝大多数高职高专院校的招生专业名称为我国高校办学相对成熟的“国际经济与贸易”，少数院校为突出高职高专应用型人才培养的功能性、操作性、微观性等特点，将专业名称定位“国际贸易实务”和“国际商务”。

目前，这三个专业的毕业生就业岗位具有很强的替代性。这一方面表现出毕业生对本专业和就业性质的认识差异性不大，另一方面相关院校三个相关专业开设的课程雷同程度较大，再加之我国社会对于高职高专高技能、应用型人才培养的趋同性认知感，使得用人单位对以上三个专业的区分度也不高。因此，湖南省高职高专院校国际商贸类三个具体专业各自的发展态势近年来并未发生异化现象，各专业具体招生计划总规模见表1。

从表1 可以看出，国际商务专业在2009年、2010年度各院校招生规模总体上基本持平，而同期的国际贸易实务、国际经济与贸易专业均有不同程度的下降，但2011年、2012年国际商务专业在湖南省招生整体情况相比其它两个专业却显著下降。值得注意的是，这一现象主要集中在通过中外合作办学模式开办该专业的部分院校，其余院校招生计划变动幅度较小。

表1 湖南高职高专院校国际商贸类专业招生计划 单位:人

由此可见，国际商贸类三个专业虽然总体上看招生计划均呈现下降趋势，但个体差异并不显著。这也在一定程度上说明，从专科专业层次来看，这三个专业具体名称的差异性对湖南省各高职高专院校的国际商贸类专业发展并未带来实质性的影响。

二、湖南高职高专国际商贸类人才社会需求分析

社会需求是指为谋求社会文明发达，提高全民族科学文化素质而对教育的总需求［1］。笔者所探讨的“社会需求”主要是微观层面上的意义，意指湖南对外经济的发展以及湖南外向型组织的科学文化素质的提高对国际商贸类专业教育的总需求。事实上，随着湖南对外经济的发展，区域内职业更换的速度将加快，职业技术含量也会加大，用人单位将需要更多的高技能人才。外向型企业为追逐经济利益也会对高职高专国际商贸类专业人才产生内生需求。

1、湖南外向经济发展与从业人员基本情况

随着经济全球化加速推进，湖南省对外贸易总体上实现了较快的增长。截至2011年7月，湖南省已经备案的外贸进出口经营企业有6934 家，是2000年858 家的8 倍多，且境外投资企业数到2011年末实现连续5年的快速增长。1978年湖南省对外贸易进出口总额仅为1.5918 亿美元，而2008年湖南省对外贸易总额则为125.66 亿美元，增长了近79 倍。2009年湖南省对外贸易受全球金融危机影响出现了一定幅度的下降，但2010年又再次进入快速恢复阶段，当年全省进出口总额创下历史新高，达到146.9 亿美元，比上年同期增长了44.86%。其中，出口金额为79.5 亿美元，进口总值为67.4 亿美元。2011年湖南省对外贸易189.95亿美元，比上年同期增长了29.3%，实现了跳跃式发展。有关湖南省近年来进出口基本信息见表2。同时，湖南省的国际经济合作发展态势良好，近年来全省在国际工程承包、境外咨询、劳务合作、境外就业等领域实现了营业额的持续增长。各项指标的具体情况见表2。值得一提的是，据湖南省商务厅的统计，仅2011年，全省企业发生的海外并购就达16 起，涉及合同投资总额3.38 亿美元，其中中方合同投资额2.65 亿美元。特别是湘电风能、湘电新能源以并购方式进入荷兰、美国、保加利亚等市场，不仅展示了湖南新能源企业的实力，也一定程度上预示着湖南外向经济的可持续发展能力。

表2 近年来湖南省对外贸易、外经贸企业及境外从业人员基本情况

湖南外向经济之所以取得长足的发展，一方面，“十一五”以来，受国家宏观政策的影响，湖南省各级政府，全面实施开放带动战略，统筹对外开放与对内开放，着力优化发展环境的结果;另一方面，也是湖南省各行各业的外贸从业人员付出艰辛劳动的结晶。从表2 的数据可以发现，湖南省不仅每年派出国际经济合作劳务人员数万人次，2007年来每年在境外从事外贸工作的从业人员也逐年增加，且增速除2010年略低于同期湖南省进出口增速外，其余年份均高于湖南省进出口增长速度，2011年湖南省外贸领域境外从业人员增长速度甚至高达45.67%。如果按我国劳动部门的测算，我国每出口1 亿美元工业品，就可以为1.2 万人提供就业机会［2］。2011年湖南省的出口约99 亿美元，假定劳动力在出口部门与非出口部门分布是均衡的，那么，该年度湖南省出口部门提供的直接就业量大约为118 万人。

2、湖南外向型企业新增从业人员的岗位需求特点

笔者对湖南人才网34 家急需新增外贸从业人员的湖南外贸企业进行了随机分析，发现这34 家企业的规模均为中小企业，且均有实质的外贸工作业绩，涉及12 个行业。34 家企业具体的行业分布为:12 家机电行业、3 家生物制药企业、4 家贸易类企业、5 家电子类企业、2家纺织企业、2 家环保企业以及采掘业、日化、信息通讯、化工、文化、服务行业各1 家。各企业的行业分布特点基本代表湖南外贸经济发展的总体结构。从用人单位提供的岗位需求、职位描述和职业资格分析看，湖南外向型企业对新增从业人员的需求特点主要表现在以下几个方面:

(1)外贸招聘岗位种类多但需求规模不平衡

34 家企业拟招聘的外贸工作岗位主要有外贸总监含外贸营销总监、外贸经理含区域经理、外贸业务员、外贸专员、外贸助理、外贸跟单员、外贸营销员含外贸销售员、外贸采购助理、外贸会计共九种不同类型，合计招聘74 人。然而，从招聘企业对各岗位的人数需求分析发现，外贸业务员岗位需要38 人，占招聘职位总数的51.4%;外贸专员18 人，占比24.3%;外贸经理(含区域经理)7 人，占比9.5%，这三类岗位占所有招聘职数的比例达85.4%，其余岗位所需职位规模相对较小。可见，当前湖南外向型企业急需的外贸人才，主要为外贸业务员和外贸经营管理人才，具体职位需求情况见表3。

表3 湖南外向型企业招聘外贸职位基本信息

(2)外向型企业对初次入职外贸各岗位人才的学历要求相对务实

从用人单位岗位描述和职业资格分析看，所有岗位对应聘者的学历要求均为专科以上(含专科)。其中，外贸总监含外贸营销总监100%的企业要求本科学历，其余岗位不同企业对学历要求并不一致。只要求专科学历的企业占相应岗位招聘企业数的比例分别是:外贸经理(含区域经理)66.7%、外贸业务员83.3%、外贸专员37.5%、外贸助理50%，其余四种外贸工作岗位，几乎所有招聘企业对入职人员的学历资格要求均为专科。对此不难看出，外向型企业对外贸人才的学历要求总体上相对务实，并在一定程度上表明高职高专国际商贸类人才在初次就业时，学历并非其入职外贸相关工作的主要障碍。

(3)英语水平是外向型企业对外贸各岗位人才选聘的硬指标

34 家招聘企业几乎100%都对新入职的各岗位外贸人才英语水平提出了相应的要求，且对英语水平的要求，有66.7%的企业提出了不同的硬指标，如大学英语(CET 考试)四级、六级、专业四级及以上;少数企业强调英语听说写能力，特别是口语能力，要求口语流利，并能流利地用英语与客户交流;也有部分企业对俄语、德语等其它语种提出要求。

(4)应聘资格要求突出表现为综合素质

从34 家企业招聘的职位资格发布要求可以看出，企业除对高级管理者职位做了较为详细的介绍外，大多数企业对拟招聘工作岗位的描述相对含糊，但几乎所有企业对所有岗位的资格要求都列出了详细的条目。通过对这些资格要求明细进行整理发现，外贸工作岗位的资格要求基本上涵盖了专业知识、语言能力、从业经历、团队精神、沟通能力、开拓精神、创新意识、承压能力等方面。可见当前企业对新增外贸从业人员的要求，不仅仅是外贸专业知识，更强调综合能力和素质。

3、湖南外向经济发展对高职高专国际商贸类专业人才的需求预测

从随机抽取的34 家外向型企业外贸工作岗位需求分析发现，如果每家企业一年仅招聘一次，则湖南每家企业需新增外贸从业人员2.18人，其中专科学历人才约1.51 人。这一数据与浙江外向型企业2009年起平均每家外贸企业需要新增外贸专业的人才为7.5 人、2010年每家外贸企业需新增外贸专业人才约9.5 人、2011年每家外贸企业新增外贸专业人才约14.2 人相比显然差距很大［3］，但也一定程度反应湖南外向型企业整体发展水平。

值得注意的是，在对新增外贸人才的学历要求方面，2009年浙江外贸企业新增人员研究生学历占8.6%，本科学历的人才占总数的59.4%，专科学历的人才占需求人才总量的22.2%;2010年，研究生学历的人才占需求的总数量的9.3%;本科学历的人才需求总数量的78.1%，专科学历的人才占需求的总数量的12.5%。这些数据表明，浙江省外向型企业对新外贸从业人员的学历要求显著高于湖南省外向型企业的要求，且浙江省对外贸人才的学历要求层次呈现上升趋势。这一现实客观上增加了湖南省高校国际商贸类专业高层次毕业生跨省就业的机会。而根据笔者对近一个月湖南外向型企业通过湖南人才网招聘外贸人才的具体情况进行动态分析发现，该网站平均每天约新增两家外向型招聘企业，据此可以推测，仅这一途径，湖南外向型企业每年需新增国际商贸从业人员约1570 人，其中专科学历人才约1088人。那么，相对湖南省近年来专科层次国际商贸类专业的招生计划数，湖南国际商贸类专科人才的供需状况总体上应趋向供不应求的态势。

三、湖南高职高专国际商贸类专业人才的就业特征

高校毕业生的就业专业对口特征一定程度上反映高校人才培养与用人单位对专业人才需求的对接程度。鉴于目前学术界对于这种“对接性”评价尚无一致认同的标准，再加之数据收集工作的复杂性，笔者主要基于典型样本进行研究。

1、研究样本及数据说明

笔者主要以长沙一所新升本科院校在其专科办学阶段国际商贸类专业毕业生的初次就业数据为样本。一方面是因为该校在专科阶段办学期间同时开设了“国际经济与贸易”和“国际商务”两个专业，在办学资源和生源质量基本相同的情况下，有利于对这两个专业的毕业生就业情况进行比较研究;另一方面综合考量该校在专科阶段办学期间的招生生源、入学录取率、专科录取分数线以及师资力量、办学条件等因素，该校办学社会影响力在湖南省同层次高校应处于领先地位，因此，其毕业生的就业情况将更有利于其他院校进行参照分析。

本次研究共收集了该校2004 级至2008 级国际经济与贸易、国际商务两个专业专科毕业生近五年的就业数据，共计毕业生581 人，占该校这两个专业的毕业生总数的96.5%。其中，国际经济与贸易专业毕业生439 人，占该专业毕业生总人数的97.5%;国际商务专业毕业生142 人，占该专业毕业生总数93.4%。各专业毕业生的就业信息均为毕业后初次就业数据。考虑到毕业生初次就业即从事专业技能岗位的可能性不大，因此研究时对专业对口与否主要通过其接收企业是否为外向型企业来判断。为便于研究并最大程度地反映样本的真实性，对各毕业生提供的就业单位的业务性质、业务范围进一步通过各企业的网站或其它途经进行了信息确认。

2、研究结论

(1)国际商贸类专科毕业生专业对口率与我国国际商贸发展环境存在密切联系

对样本数据的整理后发现，该校2005 级、2006 级毕业生专业对口率相对较低，均只有30%左右，但从2007 级开始，专业对口率大幅提高，超过了60%，详细数据见表4。2005 级、2006 级专业毕业生就业时间分别为2008年和2009年，这两年正值全球金融危机爆发，对我国各地区国际贸易产生了严重冲击，湖南省进出口贸易增速在2008年下降，2009年甚至出现了负增长，因此可以发现，国际商贸类专业毕业生的就业状况与我国外向型经济发展环境存在紧密联系。

表4 样本高校国际商贸类专业毕业生就业及专业对口基本信息

(2)同一院校的专科国际商贸类专业毕业生就业对口率不存在显著的差异性

通过对样本学校国际商贸类专业毕业生近五年的就业数据进行比较分析，该校2004 级和2005 级国际商务专业毕业生就业对口率，略低于国际经济与贸易专业毕业生的就业对口率，但整体就业率却稍高。而从2006 级毕业生开始，该校国际商务专业毕业生的就业对口率则开始略高于国际经济与贸易专业毕业生，但差距都较小。原因可能是该校两个专业均归口于同一个系进行教学管理，师资力量、教学条件相当，因此教学因素影响力较小，但由于该校国际商务专业的开办时间(2004年开办)晚于国际经济与贸易专业(2003年开办)，因此，学校专业办学历史和经验会给同一院校相关专业带来短期的影响。

(3)高职高专国际商贸类专业毕业生就业率呈逐年下降趋势

由表4 可以看出，近年来该校国际商贸类专业毕业生专业对口率呈上升趋势，但就业率却呈下降趋势。原因主要有两个:一方面，由于毕业生对就业专业对口的要求在不断提高，不愿接受“勉强”就业，从而选择待业;另一方面，随着沿海一带对国际商贸类专业人才毕业生的学历要求不断提高，不少毕业生毕业时并没有选择立即进入就业市场，而是选择在家学习，以备参加其下一年度的学历升学考试。

四、湖南高校国际商贸类专业专科人才培养的对策和建议

综上分析，湖南高校国际商贸类专业专科层次的人才培养机会与挑战并存，且挑战大于机会。这一方面是因为当前我国国际商务发展环境正面临着许多不确定性，我国对外贸易的发展速度已开始放缓;另一方面用人单位对国际商贸类专业人才的学历要求、素质要求总体上在不断上升，客观上给湖南各高职高专院校国际商贸类专业人才培养提出了更高的要求。

基于此，笔者认为，湖南高校国际商贸类专业人才的培养，首先应紧紧地抓住时代发展的脉搏，深入社会，研究用人单位对国际商贸类专业人才的需求特点，及时调整人才培养方案，做到“因材施教，因地制宜”;其次，要以生源质量和毕业生就业专业转化状况两个端口为突破点，突出各院校人才培养模式的差异性、独特性，切实提高人才培养的质量，较好地为社会输送各专业岗位相适应的商贸类人才;最后，要抓住国际商贸类专业岗位对人才需求的特殊性，牢牢抓住英语和综合素质两个人才培养的关键目标，做到有的放矢，逐渐形成高校自身国际商贸类人才培养的核心竞争力。

【注 释】

①国际商贸类专业主要包括国际经济与贸易、国际贸易实务、国际商务三个专业。

［1］李晓峰，李祥英.广东经济发展与高职教育社会需求分析［J］.继续教育研究.2012，(5):84－86.

［2］张亚斌，王 颖.对外贸易、FDI 对就业影响的实证分析——以湖南省为例［J］.软科学.2009，(12):79－82.

［3］李小飞，王志力.基于浙江省外贸企业需求的人才培养模式探析——试论新型外贸人才如何应对市场需求［J］.中国科技信息.2012，(8):186.