商学院的人脉

一个是地产界大名人，一个是演艺圈人士，王石的绯闻使长江商学院的曝光率陡然升高。

有人说“结交人脉”就是学员入读的最大“动力”，长江商学院院长项兵对此不以为然。他反驳说，“如果结交人脉是学员入读的唯一原因，长江商学院在前三年能招到学员吗？那个时候的我们有什么人脉和品牌？”“世界级的教授团队、领先的学术研究等许多因素形成‘组合拳，才能成为一个商学院的全球竞争力。”

但是无论院长怎么辩解，商学院给学员带来丰富的人脉资源却是不争的事实。投资者想在这里找到项目，创业者想在这里找到启动资金，二线女星则希望在这里钓得金龟婿。当然，除了演艺界人士，以富豪作为目标人群的职业经理人，如证券大客户经理、移民顾问等都喜欢往商学院里面挤。这些都是我们眼睛看到的，不说也罢。

在EMBA群体中流传这样一句话：“读大学看学校、上研究生看导师、读EMBA看同学。”EMBA的学员们看重的并不是具体的课程设置，而是希望能够进去建立更多的人脉关系。这种中国式EMBA显然与中国做生意的方式有关，人脉关系是极为重要的一环，经营管理经验与水平的提升可能是其次。

但是我要说，一个人必须先取得一定成就，然后才可能在商学院找到资源，否则可能枉费心机。

日本的首富柳井正对人脉是这样认识的。

“所谓的人脉，并不是对方拉自己一把的那种单方面的关系，而是要让对方知道你也能助他一臂之力才行。因为不管怎么说，工作场合的人际关系不就是‘互利互惠（give and take）的关系嘛！毕竟，如果对方不认为你有什么价值的话，就算双方谋面，也无法进行真诚而深入的交流。”

柳井正在这段话里道出了人脉的本质，即“互利互惠”。毫无疑问，这同样也是中国商界所谓人脉的本质。柳井正认为真正的人脉只能通过工作来建立。事业首先要取得一定程度的成功，获得周围人认可，这时生意自然会找上门来。柳井正做零售业，也就是“卖衣服”成就的首富，他的观点应该为我们，尤其是企业的管理者所借鉴。

商学院如此，其他场合也是如此。几十万元学费价格不菲，没读商学院不必不好意思，而要想获得的人脉也绝不是“就读商学院”那么简单的。

当然，凡能进入那几所顶尖商学院的都是人中龙凤，这些各个行业的精英人物，本来就善于抓住各种机会，使自己过去的资源得到重组和扩大。事实上我更愿意的是商学院的教育能够使学员从素质到业绩得到全面提升，只不过在当今的社会环境里，这种全面提升是通过人脉的形式表现出来的。

不要指望天上掉馅饼。必须先向别人提供帮助，如此不断努力积累，人脉资源自然而然就变得广泛了。