柳井正：要做就做世界第一

蔡成平

柳井正，日本企业家，山口县宇部市中央町出生，早稻田大学政治经济系毕业，靠经营服饰连锁店UNIQLO（优衣库）起家。2009年财富总值5700亿日圆，成为日本首富。

如今被视为日本商界奇才的柳井正，高中时期却是个“落伍生”，他坦言：“数学科目怎么学都学不好，还考过好几次零分。”尽管如此，柳井正却毅然将考大学的目标定在了早稻田大学政治经济学院。他父亲曾以略带蔑视的口吻对他说：“你小子，有本事考上所大学给我看看！

只是落伍生

很多成功的人士，成功以后就会被赋予或自己加冕非常多的光环。但是，当我们遍寻柳井正年轻时的足迹，希望能给成功的商人柳井正找到一些“伟大”或“类似伟大”的蛛丝马迹时，答案往往让人很遗憾，因为柳井正在少年时代，真的是再普通不过了。

在考入早稻田大学之前，柳井正从小学到高中，都一直是在老家山口县度过。他曾回忆说：“我在初中时的成绩还不错，处于班内上游，但我本人对去学校这件事，发自内心地反感。”在学习上，他几乎从未得到过老师和父辈的表扬，唯一的一次表扬是考上高中。

他考上的高中——山口县立宇部高等学校，给人的感觉是“考进去，或许很有希望进入好的大学”，换句话说，类似中国的“重点中学”。目前宇部县立高中每年能考上东京大学、京都大学、早稻田大学和庆应大学的学生平均约25人。

不过，柳井正对高中生涯并没留下多少美好回忆。初中时成绩还不错的他进入高中后，成绩一落千丈，学习成绩很不好，高一时在班上排倒数第五名。他曾回忆道：“当时因为学习成绩太差了，差到不好意思将成绩单带回家去，所以有很多次都故意扔掉，回家撒谎说是不小心丢了。但其中有一次，被人捡到，送到了学校，学校的老师直接打电话到家中，命令马上直接去学校取，那样的经历真是不堪回首。”

更难以想象的是，如今被视为商界奇才的柳井正，在高中时最糟糕的科目竟然是数学。他坦言：“高中时，数学科目怎么学都学不好，还考过好几次零分。如今可能不可想象，但在当时，成绩单是要交给家长看的，所以那位好心的数学老师还特意为我加点水分，给我打10分或20分之类的。由于我的数学成绩实在是太差，以至于老师没办法，只好每次在考试前，给我一个人开小灶，把我叫到办公室去，告诉我‘这里、这里，还有这里都会考到，把这些点好好学学！也就是给我划出题范围。”

通过柳井正的这些描述，一个不知上进的学生形象出现在眼前。正如日本媒体人大冢英树所言：“青少年时期的柳井正，既不是天才也不是秀才，甚至倒不如明确地说，他只是个‘落伍生。”

当媒体去采访柳井正高中的那些同学时，大家几乎都异口同声地说：“对高中时期的柳井正，几乎没什么印象。和一大帮朋友一起时，柳井正绝对不是耀眼的那一位。后来，他能成为那么厉害的企业家，实在是没有想到。”

在高中毕业时，同学之间会互相在纪念册上写留言，而柳井正给同班同学的留言册上写的只有一句话：“无话可说”。直至今日，柳井正高中时的同学还会经常举行同窗聚会，但柳井正从来都不参加。

日本的学生都喜欢参加各种各样的社团活动，简称“部活”。柳井正在高中时，唯一参加过的社团是足球部，但不到一年就退出了。若要谈到体育特长之类的，几乎与柳井正搭不上边儿。柳井正回忆说：“那个时候的我，如果非要说有什么爱好的话，除了喜欢乱七八糟地看一些闲书，和喜欢听一些音乐唱片外，就再也没什么了。”

柳井正当时读了些什么书，无从得知，但喜欢读书的习惯却一直延续至今。在优衣库公司东京总部，柳井正指定自己写的书和管理学大师德鲁克的书为员工必读书。柳井正每天都第一个到公司上班，但基本上从来都不加班，一到下午五点就下班，回到家的空余时间几乎全部用在了读书上。

喜欢听音乐的习惯也至今未变。据其回忆，他高中时最爱听的唱片从滚石乐队（RollingStones）、披头士（Beatles）到石原裕次郎、小林旭。

不过，据柳井正的高中同学透露，除此之外，柳井正在高中时还喜欢时尚，偶尔会穿得相当前卫。柳井正后来在接受采访时也不无自豪地说：“因为当时的我是西服店老板的儿子，所以在宇部市我应该是第一个有幸穿上VAN Button-down shirt（注：领尖钉有纽扣的衬衫）的高中生。”

抉择面前自我剖析

但实事求是地说，当初的柳井正并非没有异于常人之处，这些端倪或许孕育着柳井正后来能够成功的些许基因。柳井正当时之所以能考入早稻田大学，与其深刻的自我剖析和自我定位密不可分。

和中国的高中生一样，一进入高二下学期，日本的高中们聚集在一起讨论的中心话题也是打算报考哪所大学。这些讨论多了，让一向“胸无大志”的柳井正开始意识到“我也必须得考虑下，到底考哪所大学才好。”

在考大学这一个关口上，一向严格要求却从不过问学习成绩的柳井等（作者注：柳井正父亲）则采取了激将法，他略带蔑视口吻地说：“你小子，有本事考上所大学给我看看！”

柳井正后来回忆说：“当时被父亲那么一激，自己内心深处第一次生长出了或许可以称为‘竞争心的萌芽。当时的想法很简单，就觉得反正是要考大学的，那就干脆在自己可能的范围内，全力以赴地争取去一所能够考上的最好的大学。”

决定报考哪所大学，在某种意义上说，是人生面对的第一次重要的歧路抉择，每个人的判断标准都不相同，柳井正因为数学成绩不好，所以首要考虑因素就是“选一所不考数学的大学”。在当时，不考数学，只以英语、国语、和社会三科目一决胜负的大学中，难度最大的就是早稻田大学政治经济学院。

早稻田大学政治经济学院是大隈重信1882年创建“东京专门学校”（作者注：早稻田大学前身）时最早设立的学院，第一批师资力量中便有小野梓、高田早苗、天野为之等赫赫有名的学者，至今仍是早稻田大学的核心学院，培养了大批活跃在政商学等各界的精英，与东京大学法学院、庆应大学经济学院齐名，甚至有评论认为“政治经济学院体现着早稻田大学的本质”。

正如如今柳井正给优衣库定下的目标一样：“要么不做，要做就做世界第一。”高中时的柳井正，也将考大学的目标定在了早稻田大学政治经济学院。而目标一旦确定以后的努力程度，用其自己的话说是“那一年，完全变了一个人，真的全身心地投入精力，全力以赴地努力学习了。”

将目标锁定早稻田大学政治经济学院后，柳井正认为，如果落榜的话，就做一年“浪人”（注：落榜复读生）继续再考。但其父亲柳井等坚决反对，认为做“浪人”不是“正常人该为之事”。于是，他先去参加了同志社大学的考试，然后又提前一个月到了东京，分别报考了上智大学、早稻田大学和庆应大学，报考的专业全部是“经济学”或“经营学”。出乎其所料的是，报考的几所大学全部合格，顺利地进入了早稻田大学政治经济学院。

日本媒体人大冢英树评价称，完全没有想过自己将来要成为经营者，也基本上没多少想法的青年时代的柳井正，在报考大学时的行动，可以窥见此后的些许端倪：如果反正要做的话，那就要做到第一、做到最好；在确定目标时，透彻地自我剖析，认清自己的不足和短处；一旦决定之后，就全力以赴，不氣馁不泄气，直到成功。

（转载自新浪财经）