小微企业转型升级—提高产品附加值方案研究

钟原　沈洁丽　沈哲

[摘要]本文主要通过分析小微企业转型升级与产品高附加价值的关系，并在文献考察的基础上，采用国内外典型个案来进行了探索性研究。主要把小微企业转型升级与“隐形冠军”企业挂钩，并把小微企业的成功关键与其产品高附加值联系在一起，提出了小微企业转型升级的方案，即OEM阶段转型升级和ODM阶段转型升级，以及OBM阶段转型升级。

[关键词]小微企业 转型升级 高附加值 隐形冠军

一、小微企业和转型升级，以及“隐形冠军”企业概念梳理

1.小微企业的概念

小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。根据国发[2009]36号规定，主要依据从业人员、营业收入、资产总额等指标来认定小微企业，但不同行业有一定差异。本文研究的小微企业主要针对的是小型企业和微型企业。

2.转型升级的概念

转型升级是现在许多传统产业重要的经营目标，由于环境和产业之间的不同，转型升级所思考与执行的程度和范围也有所不同。国内外学者对于转型升级概念的认识不统一。Shaheen（1994）认为转型升级是整个组织在价值、形态、态度、技巧及行为上的转移，使组织更有弹性，能及时反映环境的各种变化。转型升级的主要目的是企业在经历一段时间的努力之后，能大幅度改善竞争绩效，并持续维持企业竞争力。林温正（2000）提出转型升级是通过企业主导方向的改变，产业选择的调整以及对市场结构的优化，进而实现事业发展重点转移及企业目标的达成。

高秀艳（2004）认为产业结构的高度化可以体现在以下四个方面，即三次产业在国民经济中的权重演化；产业结构在劳动密集型、资本密集型、技术密集型和知识密集型之间的依次演化；产业结构从低附加值向高附加值的演进；产业结构从低加工度产业占优势地位向高加工度产业占优势地位方向演进。

3.“隐形冠军”企业的概念

赫尔曼·西蒙（1986）在总结德国出口贸易获得巨大成功的经验时，发现了一个独特的现象，即德国出口贸易之所以取得持续发展，主要原因是得益于中小企业。尽管这些中小型企业并不出名，但数十年来，它们在全球范围的经营业绩却不同凡响，而且，这类企业几乎存在于全球所有角落，从欧洲到美国，从韩国到南非再到新西兰，到处都有类似的中小型企业。赫尔曼·西蒙称之为“隐形冠军”。他认为隐形冠军企业的标准可以归纳为以下三点：第一，市场份额或市场地位领先；第二，年销售收入不超过l0亿美元；第三，社会知名度较低。尽管隐形冠军企业在其发展过程中默默无闻，但是，明晰的战略逻辑、独特的经营模式和一些关键成功要素使得这些企业获得了全球市场的领导地位。

二、小微企业转型升级与其产品高附加值的关系

产品转型升级，即转向更高端、更有潜力的生产线，比竞争者更快、更多的引进新产品和产业间产品研发。实现这一切的重要途径和必由之路就是将其产品从低附加值向高附加值转变。随着小微企业转型升级的不断深入，一方面要逐步发展自己的产品设计、研发能力，提高产品等级和档次，不断向高附加值环节延伸；另一方面也力图培育出具有自主知识产权的产品来，从而获得超过竞争对手的产品优势，稳固自己较高附加值生产环节的地位。只有其产品拥有了较高的附加值才能说明企业的转型升级是成功的。

如此大力提倡小微企业转型升级还与其面临的众多难题有关，其中最突出的就是成本上升、资金紧张、用工困难和抗风险能力差的四大难题。小微企业生产经营困难的局面没有明显改观，在夹缝中艰难生存。政府大力提倡转型升级的原因也就在此，正是希望通过转型升级攻克小微企业的困难，提升其核心竞争力。我们发现行之有效的方法就是提高其产品的附加值，高附加值的产品可以扩大小微企业的利润空间，缓解原材料成本上升的压力和资金紧张的问题；高附加值的产品主要是依靠技术和创新来实现的，而不再是像之前的低附加值产品是依靠熟练的劳动力，因而用工困难也迎刃而解；产品附加价值提升以后，企业在销售或出口时的话语权及地位就有了较大幅度的提升，缩小了小微企业在经营中所面临的风险。由此可见，提高产品的附加价值可以解决小微企业当前面临的种种困难。

由此可见，小微企业转型升级与其产品高附加值之间紧密相连、密不可分，小微企业转型升级的有效途径是提高其产品的高附加价值，而高附加值的产品又反过来加速和促进小微企业的转型升级。所以，目前小微企业应将其思考重心放在产品高附加值上面，借助产品高附加值这一跳板实现自身的转型升级目标。

三、中外典型“隐形冠军”企业

1.德国豪耐公司

如果你吸烟，那我相信你便是豪耐公司的消费者之一，这样说你大概可以想象到这家公司的市场占有率有多高，或许你从未听说过这家企业，也并没有在一些顶级刊物上涉猎到过有关它的介绍，但是这并不影响其成为自己行业领袖的形象，也不可否认其在全球范围不同凡响的经营业绩。豪耐公司是全球香烟机器的主要生产厂家，豪耐是德文Hauni的音译，意思是“整套烟叶加工系统供应者”，该公司生产的高速香烟机器占有全球市场90%左右的份额，全球过滤嘴香烟的生产都是应用了“豪耐”公司发明的技术。即便如此，豪耐公司在其发展过程中依旧保持默默无闻，只是十分关注技术和创新，通过技术和创新使豪耐成为拥有自主产权的高附加值的高新技术企业。

2.宁波永发公司

你可以不知道永发公司，但是如果我列出永发公司在全球的用户名单，这些客户的来头能令人吃惊，因“永发”的客户中有美国宇航局、美国中情局、德意志银行、荷兰ING保险公司，甚至美国白宫也在使用“永发”十年前生产的保险箱。“永发”的自主品牌保险箱还进入了索菲特、皇冠假日、喜来登等世界顶级连锁酒店。我国的很多重点机要部门也大量使用“永发”产品。永发公司的成功并非一蹴而就或是上天眷顾，而是近25年来在市场经济大浪淘沙中“洗”出来的一张名牌。这25年来，中国保险柜行业围绕“质量-科技-标准”进行了三次大“洗牌”，而永发公司正是在这三次大洗牌中不断创新，在差别中领先，不断提高其产品的附加价值，用高附加值的产品来获得国际同行业领袖的称号。

“豪耐”和“永发”都是从小微企业一步步转型升级，才成就其“隐形冠军”的称号。仔细观察它们在全球范围内的成功，不难发现这两家企业的成功都与其产品的高附加值有关，这更有力的证明了小微企业转型升级必须依托产品的高附加值。所不同的是，“豪耐”是属于“主动出击型”，在公司成立之初就定位为拥有自主产权的高附加值的高新技术企业以达到实现市场领先地位的目标，并一直以来都是采用OBM的经营模式，强调品牌的价值。相对于“豪耐”，“永发”就显得有些被动，它不断提高产品附加值的行为是在保险柜行业围绕“质量-科技-标准”这三次淘汰浪潮的推动下进行的，虽然“永发”已摆脱了最初的OEM模式，逐步转向ODM的经营模式，但其对于品牌的关注也是在“永发”成立7年后才逐渐形成而强化的。由此可见，这两家企业在外部体制和内部机制上都有所差异，但是它们都依靠高附加值产品来获得了行业领袖的殊荣。由此看来，浙江的小微企业可以学习这些成功企业并结合自身实际情况探索一条适合自身发展的转型升级之路。

四、结论

本文通过上述的文献考察及典型个案的探索性分析结果，得出如下结论：

一是小微企业的成功之路是提高产品的高附加价值，而创造高附加价值的产品必须要仿效“隐形冠军”企业的先进经验。

二是国内外“隐形冠军”企业在运营机制上存在一些差异。国外“隐形冠军”企业的运营模式主要以OBM 方式，而国内“隐形冠军”企业主要以ODM方式，这是一种强调品牌资产运营模式与注重最大利润主导运营模式间的差异。“永发”主要依靠ODM方式来处于市场的有利地位，在设计方面追求更大的利润空间。然而，利润空间的扩大往往会导致下一轮的更加激烈的市场竞争，而且对于企业的长期发展存在一定的局限性。OBM模式不仅使企业获得了巨大的利润，而且延长了其生命周期。品牌是一种内在价值的显现，同行业企业较难模仿，而国内企业从生产到设计端的延伸依旧会招致行业内众多竞争者，虽有利于短期利润的提升，但要使企业获得长远发展，成为行业内真正的“隐形冠军”，OBM方式是未来可取的最佳方式。

三是根据我国的具体条件及市场环境，我们认为小微企业转型升级应据自身发展特点分三步走：第一是OEM方式的转型升级；第二是ODM方式的转型升级；第三是OBM方式的转型升级。

参考文献：

[1]赫尔曼·西蒙.隐形冠军：谁是全球最优秀的公司[M].北京：新华出版社，2002

[2]郭敏慧.开放经济下浙江纺织服装业转型升级研究[D].杭州：浙江大学，2010

[3]品牌宁波/宁波日报报业集团等.新宁波印象之品牌宁波[M].宁波：宁波出版社，2007

[4]张杰.基于全球价值链视角的浙江省纺织业转型升级的路径、机制及对策研究[D].杭州：浙江理工大学，2010