他山之石

王恩斌

美国也打价格战，包括亚马逊和百思买，但有的你便宜，有的我便宜。定价权更多在品牌商，他对渠道有着一定的限制。而且也有这相关法律的限制。

在美国最便宜的东西绝对不是在线上，很多非outlets的市区的品牌店，打折的时候很多商品是比线上更便宜的。只是线下要有消费税，而且商品不是那么全，尤其是美国很多人其实住在所谓的郊区，很多鞋服和电器不进市区是买不到的。

当然，网店在美国很多地区也开始征收消费税了。这一点的优势并不是主要的，在美国网购更多的是一种消费方式。当然，很多时候网上还是可以买到超低的商品，但整体而言，线上的价格并非绝对的优势。

而在美国的outlets，价格的优势就更明显了。很多淘宝上代购的便宜货，都是在美国的华人去outlets淘的，去那远可以找到比美国网店更便宜的商品。当然，美国的outlets距离市区很远。

而国内网购更多的是图便宜。以鞋帽为例，从开始电商作为清理尾货的渠道出现，已经培养起消费者对于价格的依赖。在传统IT（笔记本、相机之类）因为中关村的坑蒙拐骗，使得京东的价格优势凸显。但在传统家电领域，国美、苏宁的特价款也很便宜。而且美苏确实控制这上游厂商的供货分配。但京东与美苏的服务又还都比较好，这样争夺又重新聚焦在价格上。

今年经济情况不太景气，品牌商又都有着较大的库存，加之之前渠道商对于市场控制。等待资金回笼的上游，其实更少了话语权。当品牌上失去对于渠道的控制，渠道商之间又很难平和时，价格战就成为唯一解决问题的方式。