中美创业者有太多不同

邓锋

中国创业者最关注的是市场占有率，胜者为王。但美国创业者最关注的是盈利能力。美国某些行业刚开始以市场占有率为成功标准，但很快就会聚焦到企业的长期盈利性。

中国和美国的创业者有很大不同，这里面的原因很多，但最根本的是创业环境和文化的不同造成的。

创业环境上中国和美国有相当大的不同，比如美国有很多的专业人士，比如CFO或者一些法律、法务人士，中国这方面的人就很少，很多的时候找CFO是很难的。在美国如果找职业经理人，30到50岁的合适人选都不少，而中国职业经理人就很少。

某种程度上讲，美国的创业家不一定在企业做大了以后继续管理公司、做CEO等等，他可能会专注于某一方面。比如谷歌、Facebook，创业家开始是很年轻的有创意的天才、某一方面的专家，但是他们做了一段时间后会选择聚焦在公司管理活动的某一点，而不是一直掌控全盘，他可以请来职业经理人来管。中国的情况就不一样了，一方面是由于文化上的原因，另一方面社会上找不到合适的人选，所以创业家就不得不变成了公司的CEO，随着公司一起成长，公司变得很大的时候他还继续管理着公司。

中美两国的基础服务也有很大的不同，美国的硅谷，包括律师的服务、金融的审计，还有银行等，都可以根据创业者的要求给中小企业提供特殊的服务。中国不一样，中国做债券融资非常难，很难拿到贷款，最近几年有风险投资、股权融资相对好一些，但和美国比还是有相当大的差距。

听起来好像我们的劣势多一些，其实中国还有很大的优势，中国创新点很多，比如消费领域这一块，在美国基本上传统消费领域很难有大的创新。而在中国，即便是传统的行业，消费品、消费服务、连锁等行业在中国还是存在不少机会，美国很少听说一家风险投资基金去投餐饮行业，中国可以看到很多消费的餐饮行业也是风险投资要投的。所以从创新的点上来说，这是中国的一大优势。

中国各个领域都有创新，传统行业、互联网、新兴行业都存在。

美国做创新基本上都是面向全球领域、科技领域，机会比较大，比如做网络设备、软件，他面对的客户可能是全球的客户，不仅仅是一个本土市场。

中国到目前为止，大多数的创业是面对本土市场。往后看，从替代进口产品、服务开始，中国企业会慢慢走向全球市场。

有了这些环境的不同，我们就可以看到，创业者的素质及创业团队都有很大的不同。举个例子，中国创业者在创业的时候对技能要求不是很高，而美国需要专业人士，在一个领域深扎很多年，团队不足的时候可以很快凑成比较完整的团队。中国有可能创始人开始时候并不是这个行业的专业人士，但是他在发展中很不容易找到其他专业人士填补空缺，所以我们会看到，美国往往是比较完整的团队，中国不是完整的团队。

中国创始人的平均经验没有美国的那么高。这对中国创业者的要求就会更高，打一个比喻，美国比的是某一个专项，柔道或是跆拳道等，中国可能就是散打，拳打脚踢什么都得行。这对创业者的学习能力特别是跨行业的快速学习能力要求很高。在美国你是一个行业专家，可能就能凑到几个行业专家一起去做，中国不是这样，我们很多创业者起步时没有太多经验，也不能找到有经验的人帮他，他只能跟着有经验的企业慢慢学，学得快企业发展快，学得慢交学费就多。评价一个创业家的时候也要看创业家的学习能力，光是技术专家不行，还必须懂得营销战略，要快速学会怎么带一个大的团队等。

另外中国的企业家在想法或者是战略上跟美国也不太一样。中国的创业家在开始的时候想到的是“别人有什么我有什么”，美国的创业者想到的是“我要做你没有的”。互联网方面，中国先是拷贝国外的，再拷贝国内别人有的，团购就是很明显的例子。美国一个企业在起步的阶段，会做的相对孤独一点，但竞争对手也少一些，中国很多行业会一下子堆积很多企业，这样就做烂了。

中国创业者最关注的是市场占有率，胜者为王。但美国创业者最关注的是盈利能力。美国某些行业刚开始以市场占有率为成功标准，但很快就会聚焦到企业的长期盈利性。

一些海归创业者在国外呆过一段时间，受国外文化熏陶比较多，技术比较专业，在某一方面是专家，但他们往往在跟本土企业家竞争的时候非常不适应，但一旦过了这个门槛生命力就很强。本土企业家往往像“死不了”的花，不需要多少水和氧气也能生存。海归创业者一开始需要在温室里成长，等把企业做大了相对来说就会好很多。

本土企业家在管理文化上，控制比较严，很多东西一定要老板亲自批准，到企业发展一定程度，往往会成为瓶颈。国外的CEO、创始人讲的更多的是管理，而在中国要管理一个企业，相对管理能力，更注重的是精神领导力，精神领袖概念更重要。

很难讲什么样的企业用什么样的管理方法更好，中国的商业环境跟美国商业环境很不一样，把国外的搬过来照抄，这肯定不行，我自己刚开始也有过教训，刚回到国内以某一种眼光选择企业家，结果有很大偏差。在中国，很多时候不能看企业短板有多短，更重要的是看企业家长板有多长。

从根本上来说，中美的创业企业不同点其实是少于相同点，大家都有激情，都是要把企业做好，创业家都是需要有理想，如果没有一个超越财务回报的理想，无论在中国还是美国，企业都做不大、做不好；如果企业家没有一种责任感、胸怀，无论在中国还是美国，都存在企业长不大的问题。希望大家发扬自己的长处，克服自己的短处，一起把企业做好。