以知识产权为核心的商业模式创新——以华东有色地质调查公司为例

■ 王 晔/洪 柳

（江苏省有色金属华东地质勘查局，南京 210007）

以知识产权为核心的商业模式创新
——以华东有色地质调查公司为例

■ 王 晔/洪 柳

（江苏省有色金属华东地质勘查局，南京 210007）

知识产权在地勘单位的产业链中有举足轻重的作用，而如何构建适合地勘单位的以知识产权为核心的商业模式则成为影响其发展的关键途径。华东有色地质调查公司基于知识产权的商业模式与新兴策略包括：技术更新推动商业模式更新；知识产权商业化推动商业模式更新；知识产权资本化提升技术成果价值。在创新模式时，企业要把握好顾客需求及企业关键资源和能力，对企业的技术创新、技术成果专利化、知识产权商业化和知识产权资本化四个方面促进商业模式的创新和价值实现，以市场为导向，实现知识产权的效益最大化，提高企业竞争力。

知识产权；商业模式；华东有色地质调查公司

随着知识经济和经济全球化的加快，知识产权已成为当今各国及企业发展和博弈的重要手段，知识产权的状况及其发展态势将直接影响到国家和企业的竞争力。为在不断变化的市场和激烈的市场竞争中取胜，企业必须不断创新商业模式，探索出更适合自身发展的商业模式，从而获得竞争优势。而作为技术密集型的地勘单位，面对矿产需求的急速增长和“寡头垄断型”的资源产业特征，为成长为有竞争力的市场主体，以知识产权为核心的商业模式创新对其发展具有重大意义。

1 以知识产权为核心的新商业模式

商业模式是建立在对外部环境、自身的资源、能力的假设之上。由于产业的内外部环境发生了巨大的变化，对以知识产权为核心的商业模式的各要素产生了很大影响，同时对企业的经营运作提出了更大的挑战，企业有必要进行商业模式创新。创新的途径在于改变商业模式当中的某些要素或者环节，甚至彻底地再造商业模式，以差异化经营获取超额利润，因此以知识产权为核心的商业模式创新在商业模式四个要素上具有独特性。

客户价值主张：以知识产权为核心的商业模式创新，是知识产权作为一种产品销售给一些生产型企业，自身的核心活动主要是根据客户需要进行技术的研发、创意的设计等，因此以知识产权为核心的商业模式的关键是创新，不断地提供给顾客以新的技术、工艺或创意。

赢利模式：对于以知识产权为核心的商业模式来说，盈利模式主要有两种：一种是通过有偿转让、使用许可证等方式出售专利技术的拥有权和使用权来取得利润，另一种是以资本的形式通过折合股份、证券化等渠道融取资金。

关键资源：对以知识产权为核心的商业模式来说，为了开发技术创造价值，取得客户和投资者的认可，创新是永恒不变的主题，而支持其创新的动力，则是以企业管理者为核心的管理团队、技术团队、营销团队等优秀人才，他们的卓越的领导力，突出的研发能力、优秀的营销能力及丰富的行业经验是知识产权的商业模式创新的重要资源，这些要素缺一不可。

关键流程：对于以知识产权为核心的商业模式尤其是以知识产权作为产品的模式来说，周期性行流程与一般性生产企业不同，主要集中于技术研发、申报及知识产权授权三个阶段，同时增加知识产权授权等环节，公司鼓励创新的公司制度、企业文化和日常管理工作等这些流程又能确保公司的创新具有可复制性和扩展性。

2 华东有色地质调查公司的现有技术能力和商业模式

2.1 技术能力概况

华东地质调查公司（下称地调公司）是有色金属华东地质勘查局为加快地矿产业经济发展，进一步提升地质勘查工作的市场竞争能力，根据地勘行业发展的基本趋势和产业结构调整升级的基本要求，整合全局各地勘单位的优秀地矿勘探人才、先进技术装备资源而组建的新兴的、蕴涵深厚历史内涵的集团公司。地调公司目前拥有和研发的勘探技术，以及GDP-32多功能电法仪、重力仪等设备仪器，在行业中处于区域领先的水平。但是，地调公司地质技术和设备的自主创新和研发能力不高。主要表现在两个方面：一方面，地调公司拥有的高新物探技术和信息化地质技术设备，基本上依靠外界购买，研发投入少，与国际先进水平存在一定的差距；另一方面，地质勘查技术也存在自主研发乏力的问题，目前地调公司不具备具有独立品牌的勘探技术，在技术方面多采用模仿创新，在科技成果转化方面也处于起步阶段。此外，对地质技术设备的资金投入较低，地调公司每年约投入主营业务收入的2%进行技术研发，资金投入相对较少。

2.2 现有商业模式分析

地调公司主要提供地质勘查方面的技术服务，虽然必须有技术作为支撑，但是仍逃脱不了“打工者”的命运，赚取劳务费和技术服务费。在知识产权的转化方面，主要以利润驱动新技术市场化。项目主要来源于地方的发展计划。通常情况下，技术成果从研发完成到实际应用需要2-3年时间，近三年内研发的技术成果转化比例在30%以下。在转化方式方面，地调公司主要以使用权许可、合作转让、技术入股、交钥匙工程、自主投产等方式进行技术成果的转化。在成果转化的过程中，转化方式选择的不同、科技成果推广应用力度不够、生产单位与科研机构缺乏沟通、科技与生产脱节等因素都影响着地调公司科技成果的转化效果。

总体来讲，地调公司的技术设备缺乏自主知识产权和生产能力，技术结构还存在诸多不合理，知识创新和商业转化能力不强，缺乏整体的知识产权战略，导致公司在市场竞争中缺乏独占性和话语权，使得公司的盈利能力不高，难以形成循环发展。因此，地调公司需要探索创建出一套以知识产权为核心的商业模式来引导企业的发展。从创新的角度看，地调公司可以从技术创新和知识产权商业化两个方面来推进商业模式创新，通过提高创新能力和知识产权运营形成成熟的盈利机制，最终形成新的商业模式。

3 华东有色地质调查公司基于知识产权的商业模式创新与策略

3.1 技术创新推动商业模式创新

地调公司目前在技术创新能力方面比较薄弱，缺乏相应的机制与体制，因此可以通过加强技术创新，并整合调整相关资源，从而达到从顾客价值、赢利模式等方面进行商业模式创新的目的。

为此，从内部来讲，地调公司可以采用技术创新小组模式和技术中心模式来实现技术创新效率的提高。

(1)创新小组模式。为完成某一项新的创新项目，地调公司可以临时从各部门抽调若干专业人员成立一种创新组织，针对的是复杂技术创新中的技术难题或较简单的小型技术项目。这种模式成员间是协作关系，是一个自由联合体，可以消除跨部门造成的效率损失，并且体制灵活，适合地调公司这样的规模不大的企业。

(2)研发中心模式。一旦地调公司拥有了足够的规模和资金实力，可以采用这种模式。在企业内部建立技术中心，对本企业的科技开发活动起主导和牵头作用，具有权威性。技术中心不仅从事研究开发，同时还可以作为企业的实验检测中心、情报信息中心、数据处理中心和教育培训中心。

从外部看，地调公司需要加强与外部合作，提升自身整体创新能力。

(1)产学研结合模式。地调公司可以采用以下两种形式：第一种是高校和科研机构把科技成果有偿转让给企业，之后帮助企业将技术投入生产，形成生产能力，以达到科技成果产业化的目的；第二种是高校和科研机构与企业共同组建共担风险的技术经济组织，在合同期内共同经营，共担风险，共享利润，合作内容可以涉及技术、生产、设备、人才等多方面，合作过程从技术协作延伸到技术、生产、经济合作的全过程。

(2)政企联合模式。政府在企业创新活动中，可以直接或间接地参与，协助企业成为技术创新主体。在这方面，地调公司应当积极争取与政府之间的合作，可以以课题等形式由政府投资，公司组织人才，进行技术开发，开发出来的技术归政府所有，但公司如有需要，可以转买回来，也可以由政府以信贷担保、风险投资等金融方式，帮助公司进行技术创新融资。

(3)企业联盟模式。地调公司可以寻找两个或两个以上对等的经济实体，为共同的战略目标，通过各种协议而结成技术联盟。以企业联盟作为技术创新的组织形式，可以突破企业规模对技术创新的限制，有助于利用聚合知识，激发创新灵感，分散研发成本，缩短研发时间，提高技术创新的成功率，降低技术创新的风险。同时可以利用技术标准联盟，制定行业标准，可以构筑静态技术壁垒，减少竞争对手，取得战略主动。

3.2 知识产权商业化推进商业模式创新

商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，而技术创新出了成果、获得了专利，但难以推向市场，没有市场的技术等于零。只有通过商业模式，通过细分市场来重组流通渠道，以新技术为手段创造新的市场，把人们潜在的需求转化为现实的需求，才能保证实现顾客价值的同时实现企业的价值。根据地调公司目前的状况，笔者认为可以采用以下几种知识产权经营模式来实现知识产权商业化，从而推进商业模式的创新。

(1)知识产权有偿使用模式。知识产权有偿使用策略包括知识产权有偿转让和知识产权有偿许可使用。地调公司研发出来的技术产品除了自己实施生产外，还可以通过有偿转让知识产权或使用知识产权的方式获得更大利益。在符合经营宗旨的前提下，以知识产权技术转让或出售知识产权技术使用许可证的形式收回技术研究开发成本，并从中获得利润。

(2)知识产权回送模式。地调公司在引进知识产权技术后，可以对其进行研究、消化、吸收和创新，将改进创新后的技术再以知识产权的形式卖给原输出企业。如果总是单纯被动地引进知识产权技术，不注重引进后的消化、吸收，企业的命运就会掌握在别人手里，也会失去与原输出企业技术竞争的能力。该策略既可以使引进技术方提高技术创新的起点，又能够使自己摆脱知识产权输出方的控制。

(3)知识产权交叉许可模式。即企业间以知识产权技术作为合同标的进行对等交换的一种经营策模式。一个企业不可能开发所有的技术，也不可能保证所有开发的技术都能够获得知识产权。如果地调公司拥有自主开发的优秀知识产权，而竞争对手的知识产权对本企业的生产经营又构成妨碍时，就可采取知识产权交叉许可模式。

3.3 知识产权资本化提升技术成果价值

近年来，随着投资结构的变化，知识产权在投资中的比例越来越高。知识产权作为投资方式在理论上被称作知识产权的资本化，知识产权的资本化运营策略对企业创造利润具有重要作用。地调公司可以尝试运用这一新颖的方式，对知识产权特别是专利技术资本化运作，可有效利用技术创新成果，实现技术创新成果价值最大化。知识产权资本化的实现途径可以分为：

(1)作为激励创新的方式。地调公司知识产权转让、许可给他人的，可以从转让、许可该项知识产权所得净收人中提取一定比例，对完成该项知识产权的发明人、设计人给予奖励，也可以将这部分奖励折算成股份或者出资比例该持股人依据其所持股份，分享收益。对发明创造人员具有物质和精神上的多重激励作用，从而激发科技人员、管理人员的创新动力，有利于地调公司形成创新型文化，创建学习型组织。

(2)作为股本入股。地调公司可以利用专利技术资本化运作对专利技术评估作价，作为资本投资入股组建新企业，以减少企业在投资中对资金的占用。同时，专利技术资本化运作可以实现企业间的并购，通过涉及专利技术等无形资产的资本化，以确定并购后的合理的产权结构，保障双方的合法利益。

(3)企业专利权的权利质押。这也是专利技术资本化运作的一种方式。是以合法拥有的知识产权经评估后向银行申请融资。知识产权质押不仅能拓宽地调公司的融资渠道，也是知识产权体现了实实在在的价值，有利于引导和推动企业进行自主创新。

(4)企业专利权的证券化。在我国，专利证券化是专利资产投资经营领域一个新颖的问题。但随着专利资产经营范围的拓展，企业专利证券化是一个不可阻挡的趋势。在国外，企业专利证券化问题已逐步被引起重视。对地调公司来说，专利资产证券化的实现还有待于改善我国金融投资环境、完善相关立法。

4 结论

在知识产权产业的商业模式中，战略定位是前提，资源配置是基础，流程控制是手段，价值创造是源泉，运营方法是关键。企业是否能够依靠知识产权资源及其组合而创造价值，将主要依靠以知识产权为核心的商业模式创新。以知识产权为核心的商业模式需要根据顾客的需求不断推陈出新，为顾客提供源源不断的新技术和理念、设计等。为此，在创新模式时企业要把握好顾客需求及企业的关键资源和能力，从企业的技术创新、技术成果专利化、知识产权商业化和知识产权资本化四个方面促进商业模式的创新和价值实现，以市场为导向，实现知识产权的效益最大化，提高企业竞争力。

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F407.1；F722.2

C

1672-6995(2012)03-0024-02

2011-08-12

王晔（1986-），男，江苏省南京市人，有色华东地勘局资源经济与产业化中心政策研究室主任助理，金融学学士，主要从事资源产业经济研究。