叉车租赁有“钱”景

刘　英

谈到设备租赁，“卡特模式”成为了众多工程机械企业模仿和努力的方向，租赁的业绩占销售业绩的60%以上，有些甚至达到80%。柳工、厦工、三一相继成立融资租赁公司或与金融租赁机构合作，开展多种形式的租赁业务。作为物料搬运设备的叉车来说，租赁业务相对规模小，标的金额相对低，业务新，但这里面却蕴含着巨大的商机。

降低运作成本

采用租赁的方式，有多方面的好处，如改善现金流、优化财务报表、更合理的税务谋划，操作方便，内部决策便捷等，这些方面在任何的租赁业务中都可以体现。

叉车本身具有使用范围广、通用性强、可流动性好的特点，这些特点让叉车有了更好的可租性。同时，随着叉车行业产品多样化的迅猛发展和客户对于叉车使用的专业化要求程度越来越高，叉车使用更复杂更多样更灵活了，采用单一的获得设备的方式——购买，已经无法满足这些要求了。

当企业的生产模式发生变化，初期自己做物料搬运的环节，随着业务量的增加和扩大，物料搬运由专业的第三方物流公司承包了，原来购置了一堆的叉车，怎么办？

仓库改建了，货架的高度发生变化，之前的货架5米高，现在的货架7米高，原来的叉车不合用了，怎么办？

业务开始时，购买了一批叉车，随着时间的进展和使用，叉车发生故障的频率高了，维修成本在逐年增加，不能满足使用部门的使用要求了，可是又没到叉车报废的时间，怎么办？

第三方物流公司的业务往往和业主的合作是以项目为期限的，假设双方合作的期限为三年，购买了一批叉车，三年后业务模式变化了或使用情况变化了，原来的购买的叉车，怎么办?

我想，许多的企业有过这样的经历，着实让人不好处理，如果采用租赁方式，这些问题就迎刃而解了，可以从租赁期限，租赁设备的组合方式等方面来解决。

谈到这里，我们来看看什么样的叉车租赁供应商能够帮助我们解决这些问题呢？

首先，产品性能和品质要有保障是前提，租设备当然希望设备具有使用效率高、驾驶操作方便、安全环保、节约能源的特点;

其次，服务提供是保障设备使用的基础，服务提供是多方面的，快速的服务反应、便捷的配件供应、密集的服务网络、高素质的服务人员、强大的技术支持均是其中重要的组成部分。

第三，企业的经济实力、良好信誉和长远的合作潜力是双方合作的基石；

最后，没有租赁专业的保障，包括先进的理念、专业的知识、丰富的运作经验、灵活的业务模式、完善的资产管理模式，是不可能提供适应企业实际需求的租赁产品的。

叉车租赁价值在于使用

目前，中国市场上叉车租赁有厂商租赁、租赁公司租赁、融资租赁公司租赁等主要方式，这几种方式各有各的特点，哪一种更合适，要因人而异，因地制宜。

厂商租赁，产品有保障，可以租到技术最新的产品，无须担心设备技术过时；租设备的同时，厂家可以提供服务租赁（也称为湿式租赁）和资产管理，让用户真正体会到租赁的好处；又因厂家具备强大的资产管理和二手设备的处理能力，租赁方式上也更多样化。目前厂商提供的经营性的租赁方式，可以根据实际工况的需要和项目的有求，确定租赁的期限和选用设备型号和配置，同时采用不等额年工作小时或不等额租金等多种组合的灵活的租赁方案制定出在某时段内最合适的租赁方式，而在租期届满之后，根据实际的情况再去选用更合适的租赁方案。

租赁公司的车品种更多一些，可能有A牌的内燃车、B牌子的电动车，C牌子的仓储车……

目前国内租赁公司的规模不大，大规模的投放新车投资成本太高，车源大部分是回收的二手车，同时因为租赁车队的品牌多，资产管理的能力薄弱一些，再加上多品牌都要求能够有专业的技术保障和服务难度也就大多了。

融资租赁公司侧重在融资，不具备二手设备的处理能力，大多数的业务是以租期结束，设备所有权转移给客户而结束。

租赁公司的租赁业务更接近传统意义的出租，出租人提供他已有的设备租给使用者，厂商租赁则以提供自己生产的设备采用经营性租赁（含服务）方式为主，融资租赁公司以提供融资租赁为主。“设备的价值在于使用而非拥有”，叉车租赁更好的诠释了这个理论。