金蝶的底气

邹宇玲

"中国经济靠能源推动的增长能持续多少年？我们与国外最大的差距是知识差距"徐少春说

徐少春，金蝶集团董事会主席、行政总裁。一个激情不断、进取不断的软件企业领导人。徐少春生于湖南沅江山区，属兔，平日里不苟言笑，大部分时间双眉紧锁，双唇紧闭。如果遇到感兴趣的事，就竖起耳朵双眼在眼镜片后乱转，还不时摘记并发表见解，像机警的兔子。在金蝶，同事们都叫他“老徐”。

老徐不老，40岁早生华发，偶尔来了兴致会指着脑袋说：做企业必然冒风险前行，个人风险的标志就是头发白。作为1990年代初在深圳创业的众多软件企业的代表人物，乐于冒险的老徐在40多岁这年又有惊人之举，提出着手构建国内首个由软件厂商、渠道合作伙伴以及客户构成的软件产业价值链，首创了业内"开放性、成长性"的新型渠道合作模式，联合伙伴重拳出击小企业管理软件市场。

老徐说：“这里有一场千亿好局，非常精彩，我请伙伴们一起来打！”

很多人认为"低价"就是小企业管理软件的代名词。徐少春反驳说：“不是低价就可以，良好的'性价比'以及持续的'投资回报率'才是这个市场的命门！”

2005年6月15日，金蝶在京推出针对小企业管理市场的KIS专业版，秉承KIS产品家族一贯的DNA——简单、专业，价格适中。

特别之处在于，此次金蝶在业内首次采用了产品、服务分开报价的模式，第一次将伙伴在实际软件销售过程中无偿付出的基础服务重新确定其应有的价值，这一点为日后伙伴向客户提供的服务产品首次做了明确划分。

“在此之前，老徐每天给我打的电话，比过去N年时间里打的电话都要多。他像发现了珍宝一样给我们不厌其烦地讲新伙伴战略。”一名金蝶员工说。

金蝶当天还隆重发布了合作伙伴招募计划，加盟商只需要1000元启动资金，就能成为金蝶的分销商。

其实自2004年初，金蝶的渠道暗战已经全面启动。但是秘而不宣，在相当长的时间里，该公司的渠道拓展工作表面上偃旗息鼓，实则衔枚疾进，背道间行。今天，KIS专业版新产品策略的出台，意味着建立软件渠道价值链联盟，重拓小企业市场，将成为金蝶竞争策略的重要组成部分。

“中国软件业这10几年的发展，本土厂商有了自己的产品，不依赖于任何国外厂商，我们完全拥有自己的技术，这是了不起的进步。”徐少春说，“彩电业几番整合到今天，又面临新一轮的技术革命。中国经济靠能源推动的增长能持续多少年？所以，我们与国外最大的差距是知识差距。”

说这些话时，老徐中气十足，他还拿PC作例子，似乎想说明中国PC业仍然是个组装生产线，并没有掌控整条价值链。如果从这个角度来说，金蝶的确有理由骄傲。