庄宗汨：拒绝商住

夏冻春

由于不能忍受一楼牙科诊所散发出来的药水味道，居民回家时不得不戴上口罩。当电梯门打开的时候，里面走出一位整个脑袋裹着纱布的“伤员”会让人感到恶心，因为二楼的美容医院每天都会做大量的整容手术……

在“拒绝商住”的楼房里，居民回家时大可不必先经过牙科诊所和美容医院，也不会闻到药水的味道和见到裹着纱布的伤员。

庄宗汨的蓝堡国际公寓就正在为建设这样的“家”而努力。

“拒绝商住”的理由还远不止这些，“我们过去建的很多房子就被用于商住，这从现实使用管理过程当中发现了大量的问题，房子设计是按住宅标准，设计每户以3.2人计算，电梯，公用设施，供水，用电量全部是按住宅来设计的。但把公司放在里头，就不合适，因为一个公司在一套房子里面不可能只容纳3.2个人，少则10到8个，多则20个。我曾经就目睹过一个极端的例子，一套房子150平米，却拥有140多个营销人员，每天川流不息地在电梯里面来往，甚至在任何时候电梯里面都能碰到该公司的人。”

可以说“拒绝商住”是庄宗汨讨好市场的一大绝招，但庄宗汨坚决否认自己不是在刻意地追求这样的效果，“我不是刻意为创新而创新，这完全是潜移默化的东西，是在工作当中自然而然产生的创新观点”。庄宗汨认为自己的创新观点跟很多发展商不一样，如果要追根问底，庄宗汨归功于自己的工作背景和教育背景。“仔细观察一下，就会发现大多数发展商的老总是做营销的，做市场出身的，做工程的并不多。如果是做工程出身的，他大都不太善于去宣传个人，而是悄悄的把他的产品做好，我基本上也是工程师的思维方式。”

这就形成了一种反差，在北京大望路地铁站的南面是曾经风靡一时的现代城，而北面就是庄宗汨的蓝堡国际公寓。有意思的是，庄宗汨正是从现代城走出来的开发商，而且连同庄宗汨本人在内，在蓝堡的队伍当中就有四人曾在潘石屹的公司里任副总经理，三人任部门经理。庄宗汨这种工程师的思维方式是不是与他曾经的东家潘石屹的手法有些大相径庭？

“我认为我跟老潘走的是两条完全不同的路，我俩的思维方式也不太一样，老潘喜欢很新奇的东西，我更注重实用性。我们公司很多人所提的建议就曾被我否掉，根本的原因就在于什么它在市场上可能会产生轰动，但冷静下来一想，并没有实际作用。”

当庄宗汨被问到蓝堡国际会不会有现代城的影子时，庄宗汨给予了否定，“在我的头脑中没有任何的框框和固定的思维，一切都是以市场为导向，市场导向是什么，客户需要什么，我就解决什么，而不是我想要怎么样就先做成什么样，然后再通过狂轰乱炸的媒体宣传来让别人喜欢。”

“是单纯地为营销而创新，还是为用户的使用和服务而创新，我觉得为用户的使用而创新才具有生命力。那种单纯为了营销而做的创新是不具备创新力的。”

为什么创新？怎样才叫创新？在什么基础上创新？对于这三个问题，庄宗汨有着自己的理解，而这种理解来源于对过去工作经验的积累。“我在过去所做的项目中主要分管产品方面的问题，因而对于产品本身，对客户的投诉点、集中点在哪些地方比较清楚。”在过去直接与客户的交流中，客户每提一次意见，每吵一次架，都会给庄宗汨很多启示。庄宗汨也深知，作为地产老总，只有知道市场客户真正的需求是什么，才会有好产品。“就像我刚才所说的墙面开裂问题，当时我们返修量80%都是在返修这个墙面开裂，这是一个共性的问题，这个问题都解决不了，谈创新显得太过虚幻。”

北京地产15人谈创新（陆军编）按姓氏拼音排序

蔡程银都国际集团有限公司董事长兼总经理

在新旧交替的时代，要保持冷静的头脑，要用适当的方法，通过改变他人的观念来改善外部环境，克服经验主义的东西。

朋友问我：人生中是先有脚步还是先有路？我说：没有脚步就没有路。路是脚步的延伸；路也验证脚步的稳健和成熟。

在人生里程中，往往脚步下面没有路，但人们还是要迈开脚下的步。在那发烫的年代，一群人在一条并不平坦的路上，果断地迈出了并不稳妥的脚步。

陈长缨合生创展房地产开发有限公司总经理

发展商要通过对区域品牌的积极推动，让区域品牌得到提升，从而拉动区域内房地产产品的销售，这才能实现以‘为城市增加价值'为发展和创新的目标。

陈辉北京润居房地产开发公司总经理

仅仅有好的大环境是不够的，真正具有新意的革新举措与思路才是市场的源动力，而 “引导消费与投资”是房地产市场运作的“必由之路”。

程新华北京珠江地产总经理

新洋屋运动是住宅理念一种变革，实际上就是居住文化导入，是引导人们对低密度但不奢华的新式花园洋房住宅的一场消费运动。

房超国华置业有限公司总经理

形式上的创新不叫创新，喊两句创新的口号，做几个表面上的概念，就创新了？创新一定要从本质上去做，而本质上的创新是需要实力的！

城市是由建筑和建筑组合而成的，建筑本身会成为城市风景的一部分，房超强调说，“正因为如此，作为房地产开发商，一定要有强烈的社会责任感。你做的产品一定不要成为破坏城市风景的杀手，创新要为产品服务，真正的创新要与时俱进，是对旧观念的摒弃，其过程很重要，要从产品功能、建筑品质上去寻求突破，将房地产行业带到一个崭新的高度，这就是创新最本质的内涵。”

郭钧君龙投资（中国）公司董事长

作为房地产的创新，发展商应该做精明的创新，不是盲目的创新，要有沟通的效率，准确地了解到消费者的需求，精确地制造出产品。

韩国龙北京冠海房地产有限公司

21世纪城市发展的新趋势应该是呈放射状的，商住区将多集中在高速公路两旁，只要地理位置得当，企业诚信，房产市场必定前景光明。

黄世达达力集团（朝阳园）中国部总经理

有自己新的、独特的东西拿出来，消费者也更愿意接受。

姜郁 北京万通新概念集成住宅开发有限公司总经理

只有在商业模式、营销方式、技术等领域都进行全方位创新，才可能为客户提供高质量的、个性化的住宅产品和服务。才能赢得市场。

林涧北京万柳新兴房地产开发有限公司董事总经理

房地产市场90%的工作是枯燥和毫无创意的，但在仅有的10%中实现原创，既是我的个人梦想，也是市场风险最小的选择。

林伟北京旭东置业有限公司董事长

创新要与业主利益相结合，给业主带来实惠。

刘玉亭北京玉亭房地产公司总经理

创新在某种意义上是提升企业的品牌和形象, 创新是获得更多的社会效益，发展商创新不是作贡献，是为了将来获得更高的价值体现。

吕大龙北京万泉花园物业开发有限公司总经理

做住宅差异化产品就是做“没顶”的生意，不要有别人“罩”在上头，这样才进入了“无竞争空间”。

罗钊明 北京香江国际总经理

做房地产，我始终不认为自己是一个项目经理，不认为自己是在做一个项目， 而是在从事一项事业，这项事业就是为客户提供一种生活居家的环境。这个行业的创新根本就是一种常态。

马俊胜北京海瑞方圆房地产公司总经理

做别人不敢做的事，想别人没有想到的事，是我最大的幸福。 很喜欢那种每天都有创造、那种思绪奔驰的感觉。

莫军 北京融科智地房地产开发有限公司常务副总

创新的实质，应该是产品重于营销，是产品的创新，而只有规范化的管理，才使这种创新成为可能，而这种规范化（包含了业务、管理、制度等）和专业化就是一个企业的竞争优势”。

王嘉敏 北京诚通房地产开发公司总经理

创新就是开发商的使命，因此，就应该为社会和购买者提供良好的产品。

吴有富北京万科企业有限公司总经理

提高客户满意度应该是个全方位的过程，并且应该是一个潜移默化的过程。地产创新产品用一句话来概括，就是：首先要做到，其次要想到。就是做到我们该做到的，想到客户想知道的。

殷友田中国房地产开发集团执行总裁

在新的时期，像我们这样的房地产企业所面对的创新难点，在于如何在全国上百个城市运作很多不同的项目，统一控制质量，统一控制成本，同时在不同的市场通过产品和营销去建设品牌，这实际上是一个管理体制和发展体制的问题，如果这个问题得到解决了，中国的大型房地产企业应该还能够上一个台阶。简单地复制已有的开发经验，在今后的市场上很难行得通。

杨建平 海开房地产股份有限公司总经理

创新的本身不重要，重要的是发展，创新的目的就是为了发展。就目前北京房地产市场而言，不少公司都打出创新的旗号，说明这个市场需要创新，创新符合市场需求的

杨杰美林正大投资集团有限公司总裁

创新如同“补钙”，“补钙”和创新是一个道理，人要坚持不断补钙，而企业也要坚持不懈地创新，一个企业如果没有创新意识，那么这个企业也就没有了生命。

杨美玲 北京美晟房地产开发公司总经理

经营创新和产品创新对房地产创新来说，二者之间具有紧密的联系。没有产品创新的经营创新是根基不牢的，而没有经营创新的产品创新也很难使房地产创新产生效益。产品创新和经营创新只有相互支撑，才能在市场竞争中形成优势，才能为品牌的打造奠定基础。

张雷当代集团总裁

从房地产的角度而言，如果资本是地产品牌的灵魂，那么创新就是房地产的灵魂。

张志铭鹏润投资集团常务副总裁

就房地产行业而言，营销没有真正的创新，与其他行业相比，房地产行业的营销都是小儿科，都是模仿。

周志荣北京海晟房地产开发有限公司执行董事

发展商对住宅会不间断地进行创新，因为市场的脚步不会让创新停顿下来，所以创新是一个永久的话题。发展商在住宅中为购房者解决生活品质的问题，而创新就是前提。