谢强：我不会任意揉搓

谢强，一个曾经的职业文人，现在的职业经理人。

因在CBD与潘石屹联合，对抗张宝全，被人称为选错了对手。然而更让外界看不懂的是谢、潘联手进行的高达80亿人民币的建材招标。

就连业界的资深人士也不明白，究竟是老潘工于心计，还是老谢大智若愚。毕竟同样的地段，同样的建材，富力城和后现代城的销售价格怎样会差这么远？是老谢人会吆喝，还是老潘太能呼幺？

2003年8月6日，谢强接受《英才》独家专访时说：他们的舞蹈可能更舒展一点儿，但我的舞蹈更规范一点儿。

我定位在职业经理人

《英才》：文学方面你做了很长的时间，那个圈子的朋友还有联系吗？

谢强：文学界的朋友至今还有联系，像陈忠实、贾平凹等。但是对我来说，干了这行就不能再写了。写作需要大量的时间，但是还和陕西的一帮朋友经常来往。

《英才》：在经济上会支持他们吗？

谢强：没有，文人都太清高了。

《英才》：他们也从来没有找过你？

谢强：只是吃饭的时候，大家都说老谢你应该请客。就是这个。

《英才》：文学积累，对你的地产业有什么帮助？

谢强：文学伴随着一个人的终生，不管你懂不懂，不管你爱好不爱好，你本身就是文学作品中需要描写的一分子，一个对象，甚至是一个元素。

房地产是一种经济行为，但说到底是一种文化行为。房地产需要强大的人文精神作为支撑。没有这种人文精神，你的经济行为就做不深，做不透彻。

《英才》：内心深处有过因为文化和商业的冲突而产生分裂吗？

谢强：我现在不写文章，但最终还是要回到一生所热爱的行业。这些年，我每写一篇文章，无论大小，都像自己孩子一样。

《英才》：文字讲究个性张扬，你的团队里，是否特别强调个性？

谢强：没有个性，就没有生命，产品就是要张扬个性，原创。步别人后尘，是没有出息的。

《英才》：张宝全说他的房子像他的画，你的房子像什么？

谢强：我的房子不像我的小说，也不像我的诗歌、散文，更不像我的剧本，他就是一种实实在在，充满人性的作品。但是必须得到社会的承认。我不会把任意的东西放到我自己的思绪里，任意揉搓。我把自己定位在职业经理人的位置，首先要对企业忠诚，任何事情就是为企业着想。

我为什么能拿地

《英才》：富力城在CBD要想立住的秘方是什么？

谢强：我的秘方就是文化。实际上任何一个项目，任何一个企业，都要归结到一种精神，就是企业文化。但是企业文化靠什么来支撑，是靠产品。产品靠什么？靠你的团队，你的资金和你的市场，这些东西贯穿起来，才体现出你的品牌。

富力这个品牌原来是地域性的，到了北京就是全国性的。北京的舞台，就是中国的舞台，我要打造全国的品牌，乃至世界的品牌，就需要将原来的品牌深化、扩展，充实很多内容，归结到最后就是产品，要有美誉度，认知度，规模化，有一种很融洽的客户关系。

《英才》：你与其他地产商的区别在哪里？

谢强：我们的原则是利益的最大化，只赚自己合理的利润。就是说做高档的房子，卖中高档的价格。

《英才》：采访张宝全时，他说谢总是一个特别能拿地的人。

谢强：房地产最主要的是营销策划，要能知道他的兴奋点，是非常重要的。因为张宝全是一个老板，职业经理人毕竟要中规中距，我不认为张宝全说我操盘是弱项，拿地是强项。

《英才》：能否透露你拿地的经验？

谢强：我拿地，实际上说一句很不客气的话，是我的亲和力强，能和土地方搞好关系，为什么呢？我这个人诚实，拿煤炭一厂、二厂这两块地，之前根本不认识他们，我就是到那里和他们谈，天天找他们。我报的价格不是最高，但是他们一到广东，看到我们的楼盘，说愿意和我们合作。我首付款8000万，别人最高到5000万。另外我开发周期短，我3年，别人5年，算算机会成本，所以他们肯定和我做。另外公司要有资金实力，你不能生磕呀，别人也都不是傻子。我做人有原则，不是因为有多少钱。中国越来越走向法制化，尤其对土地的问题，今年不算账，明年肯定会和你算账。所以我问心无愧。我拿的这些地，没有一分钱的买地费，有没有人提过？提过，不可能给。

《英才》：中国自古就是一个讲究关系的社会，你怎么看？

谢强：在还没有完全市场经济的前提下，政府的职能性占一定比重。我的关系差远了。随着年龄的增长，我最不愿意跑关系。周正毅为什么出事？就是因为关系，成也萧何，败也萧何，权钱交易不可能长久。这最为职业经理人的大忌。

《英才》：有人说中国的经济里面，最灰色的部分就是房地产。

谢强：我不完全同意。灰色的载体很多，证券算不算？通讯业、汽车业、药业、交通业、房地产业，这些都是中国近年发展较快的，里面的灰色空间有多大？这个不是我们能说的。

《英才》：那么政策层面呢？

谢强：我认为房地产还是比较规范的，房地产什么都能算账。我在珠江的时候，拿了五块地，但我们五块地没有一分钱中间费，为什么？因为我是职业经理人，不会去因为给老板打工，把自己折进去，这我绝对不会干，不会为了他的利益，把自己怎么样，不值。

《英才》：在CBD这样一个宏大的构想里面，富力城占据一个什么样的位置？

谢强：我认为，富力和珠江将来都是北京房地产的领军集团，肯定是这样。以前的四大家，城建、天鸿、住总、建材集团，他们手里控制性的资源很多，但是真正的产品做不出来。望京，遥望北京四面没有出路，没有商业配套、娱乐配套。

我发现经济适用房都成本地军团的代名词了。我不相信他们利润能有多大？外地军团想要通过购买土地获得利润，这样成本必然高，所以要练自己的内功，把产品做好了，才能有自己的生存空间和利润空间。就是市场要压制你，环境要压制你，有人要毁你，却恰恰塑造了你，才使你有机会把产品塑造好。

我更规范一点儿

《英才》：说说你和潘石屹、张宝全的比较？

谢强：张宝全也好，潘石屹也好，我认为，各有各的高招。和我对比来看，潘、张都是老板，一言九鼎，说什么就是什么，他把这个画成竖的就是竖的，画成横的就是横的。可我不一样，我是职业经理人，我后面有老板，不是我想横着就横着，竖着就竖着。我更难把握的，是把自己道行练好，和老板开发的思路一致起来，这可不是他们所有的。他们是老板，可以任意实现自己，哪怕是错的，还可以慢慢修正，可是我不允许出错。这就是不一样的地方。就像跳舞，他们的舞蹈可能更舒展一点，但是我的舞蹈更规范一点。

《英才》：老潘和张宝全的房子会对你有什么影响？

谢强：我觉得我和他们都不是一类的房子。老潘的产品，商住两用，可能很热闹，可能很喧嚣，但是绝对不是很好的居住地方。

张宝全的房子肯定要比我的容积率高，另外所处的位置不是一类。我说过我是橙子，他是苹果。橙子汁水很多，要么很甜，要么有酸味。种苹果我太熟悉了，我是陕西人，陕西的苹果应该占全国的六分之一。CBD这个地方要长苹果，恐怕，怎么说呢？苹果应该在高原上生长。

《英才》：你的理念是什么？

谢强：房地产的主题，很难凝炼成一句说出来。像张宝全说的崇尚自然，说得很好，容积率高了，他能自然吗？他是自然不了的。你要让我说一句话，我说人性，天人合一。

《英才》：为什么不吆喝？

谢强：老潘和我们不一样，老潘已经成精了，他盖个鸡窝也有人问，城市代言人，业界的品牌，作为一个经理人来说，应该把自己的产品做好。

第一，我想做产品，你可以不买我的房子，但是你到北京转转，回来还要买我的房子。国贸很喧嚣，一回到家，看到大片的绿地，有种天翻地覆的感觉，我想做这种东西，一定要有冲击力。

第二，我不是老板，我不能随意上电视，要检点自己，报道我太多了，喧宾夺主，这样不好，我要考虑对我的营销是否有负面作用。我考虑的问题是经理人考虑的问题，和老板考虑的问题不一样。但是我想我只要把产品做好就有人来。