脑白金
- 新生活
量为670克。脑白金咖啡，你会买吗近日，腦白金这个专注于保健品行业的品牌，居然跑去卖咖啡了。咖啡店Logo一改原本的立体字，变为扁平化。新Logo以“脑白金+”的自制字体设计，部分笔画“—”演变成形如微笑的弧度，整体以品牌蓝+白的配色为主。而咖啡门店设计，也是主要围绕具品牌标志性的“蓝+白”配色以及微笑弧度元素，加入了荧光的效果，让整个氛围变得年轻潮流。门店最显眼的就是我们熟悉的老爷爷老奶奶，以巨型金属质感的纯色公仔摆放于店内，有一种脑白金的老爷爷老奶奶都
小康 2023年4期2023-02-21
- 让消费者狂热的产品要过这三关
品主要有两个：脑白金和征途游戏。为什么这两个产品能够让我狂热？我将从三个方面阐述，我选择产品需要过哪三关。产品关只有通过了第一关——产品关，实物或服务才有可能被称之为产品。产品关有两个属性：第一是从科学角度出发，能够被相关领域专家认可;第二是从消费角度出发，能够被消费者认可。做脑白金之前，同时有三十多个保健品让我挑选，脑白金之所以能够从如此众多的同类产品中脱颖而出，根本原因在于效果。老年人最急需解决的无非两件事：一是好的睡眠，二是好的肠道。在这两方面脑白金
中国商人 2022年4期2022-04-11
- 让消费者狂热的产品要过这三关
品主要有两个：脑白金和征途游戏。为什么这两个产品能够让我狂热？我将从三个方面阐述，我选择产品需要过哪三关。产品关只有通过了第一关——产品关，实物或服务才有可能被称之为产品。产品关有两个属性：第一是从科学角度出发，能够被相关领域专家认可；第二是从消费角度出发，能够被消费者认可。做脑白金之前，同时有三十多个保健品让我挑选，脑白金之所以能够从如此众多的同类产品中脱颖而出，根本原因在于效果。老年人最急需解决的无非两件事：一是好的睡眠，二是好的肠道。在这两方面脑白金
中国商人 2022年4期2022-04-08
- 年轻人总是失眠睡不好，能吃点褪黑素吗？
是啥，那我说“脑白金”你就知道了吧？作为保健品，脑白金的主要成分之一就是褪黑素。2015年，一篇名为《脑白金被指偷换概念，含褪黑素撒谎17年》的文章在网络疯传：“据业内人士爆料，脑白金生产商以偷换概念的方式，让消费者误以为人体中有‘脑白金体’，其实脑白金的主要成分是褪黑素，大量服用可致内分泌紊乱……”内分泌紊乱，吓死人了。一时间，网上冒出了一大堆民科，说褪黑素有多危险，吃了會怎样怎样，和转基因大豆一样，这些都是境外有心人士的阴谋blablabla……抛开剂
电脑报 2022年10期2022-03-24
- 向脑白金学习
大家写论文分析脑白金广告的成败。我清楚地记得当时我那篇论文的切入点是广告的短期效益与长期效果，是品牌的知名度和好感度——我猜，我们那一个班的几十名同学，至少80%都是这么写的。但多年之后，当我重新审视脑白金当年著名的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，我得出的结论是，当年的脑白金广告背后其实是一个堪称伟大的策略idea。让脑白金成为脑白金的那个策略idea说出来其实很简单——“把保健品当礼品卖”。就像把鞋卖给从不穿鞋的那些人一样，脑白金不再努力宣传自己的保
视野 2020年24期2020-12-07
- 洗脑广告卷土重来，是创意偷懒还是广告鬼才？
广告，可以说是脑白金当年玩剩下的，多年前的脑白金可谓是洗脑广告的鼻祖。老头和老太太的卡通形象一直在变化，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词却一直没有变过。脑白金的成功得益于电视占有强势地位的时期，广告的重复播放和多年一致的广告词强化了脑白金的形象。而现在处于媒体泛化的时期，各种媒体都在抢占受众的注意力，依靠一种媒体播放重复的广告早已行不通。如何让受众在短短的15秒钟甚至是更短的时间内迅速记住一个品牌？答案是采取洗脑式广告，用简单直白的广告词传达卖点
销售与市场·渠道版 2020年3期2020-03-25
- 洗脑广告卷土重来，是创意偷懒还是广告鬼才？
广告，可以说是脑白金当年玩剩下的，多年前的脑白金可谓是洗脑广告的鼻祖。老头和老太太的卡通形象一直在变化，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词却一直没有变过。脑白金的成功得益于电视占有强势地位的时期，广告的重复播放和多年一致的广告词强化了脑白金的形象。而现在处于媒体泛化的时期，各种媒体都在抢占受众的注意力，依靠一种媒体播放重复的广告早已行不通。如何让受众在短短的15 秒钟甚至是更短的时间内迅速记住一个品牌？答案是采取洗脑式广告，用简单直白的广告词传达卖
销售与市场(营销版) 2020年3期2020-03-24
- 酷品社区
玩出专属好运。脑白金“转型”服装厂脑白金年底放大招，跨界能猫商店和NOCAO 两个潮牌推出联名服饰系列，将“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”“年轻态，健康品”等经典广告语作为元素，分别与能猫商店的怀旧风、 NOCAO 实验室的概念风结合。乐事新出“气泡”薯片最近，乐事通过打造“气泡+薯片”的CP，推出了“气泡薯片”。据悉，这一系列薯片，是其2020年春季限定礼盒，新品目前共有乳酸菌苏打水味、白葡萄汽水味、荔枝汽水味三款产品。看来大家的零食柜里又要来新朋友了
销售与市场(管理版) 2020年1期2020-01-16
- 《消费者权益保护法》中欺诈的认定思考
。因此，在发生脑白金案时，各个地区法院裁决有所不同，当数百名消费者将脑白金广告中出现的“脑白金里有金砖”的欺诈消费者行为告上法庭时，请求通过法院来让脑白金厂家兑现承诺，而大多数地区的法院认为这是消费者对广告认知、判定上的问题，在脑白金广告中出现的“脑白金里有金砖”，从生活经验的角度来看，一个价值仅在百元的商品，在销售的过程中每个商品都配送上价值上千元的赠品，这显然是不理性的，所以，很容易判定出“脑白金里有金砖”是一种随机性抽奖行为，并不是所有的商品中都配送
职工法律天地 2019年8期2019-12-13
- 机会和成长
借了50万元搞脑白金，没买房; 1999年，丁磊用50万元创办网易，没买房; 1999年，陈天桥炒股赚了50万元，创办盛大，没买房; 1999年，马云等18人凑了50万元，注册阿里巴巴，没买房。 如果当年他们用这50萬元买了房，现在有可能还在还银行贷款。 这个段子最主要的精髓是：对年轻人来说，机会和成长才是王道。如果扼杀机会放弃成长，守着自己的一亩三分地，止步不前，给再多的月薪又如何？与其计较于一时的几斗稻粱，不如着眼于今后的大发展。 （摘自《N年以后，你
文萃报·周二版 2019年44期2019-09-10
- 养生文明与信任危机——“权健事件”的罪与罚
阳飞龙延生液、脑白金，这些保健品的代名词，已经深植于不同代际人的心中，但是从来没有常青树，或者有，只是它们早已经摘掉“保健品”的帽子，通过“脱保”回归正常，例如仍然健在的“东方魔水健力宝”，早已经转型的“娃哈哈”营养液。上世纪90年代以前，保健品市场属萌芽时期，一切属于懵懂摸索阶段，但做真产品，讲大实话是这个阶段的特色，以健力宝为代表;90年代的10年，是怪相滋生的10年，重营销，轻产品，成就许多保健品巨头，变态营销也令其悲情收场，最典型的是90年代的三株
齐鲁周刊 2019年2期2019-02-04
- 脑白金市场定位的不足与对策分析
4000）1 脑白金市场定位现状脑白金之所以畅销多年，有很好的市场定位是一个关键因素。它从两方面进行市场定位。1.1 年轻态健康品脑白金一直坚持将品牌定位为年轻态健康品，衰老一直是人类的敌人，保持“年轻态”是人类长久以来进行的不懈探索。在当今人们对养生和健康的关注度与日俱增，拥有一个健康的身体也是人们一直所追求的生活态度，脑白金准确地抓住了人们内心的心理需求进行自己的产品功效定位。脑白金的主要功能有两点：改善睡眠质量与润肠通便。睡眠质量与肠道健康和人们身体
福建茶叶 2019年5期2019-01-06
- 制造流行：迅速掌握刷屏的传播套路
联起来。比如：脑白金，就和送礼、孝敬等联系起来，让用户看见送礼行为就想起脑白金和那句洗脑的广告语。当然，诱因不是随便就能找到的，而要清楚诱因的特征是什么。高频 高频是诱因最主要的特征之一，可以是人在某个时间的高频特征或高频行为。中国以礼仪为重，送礼就是高频的行为，而脑白金因为与其关联，才创造了“收礼只收脑白金”的销量神话。专一 除了高频，专一也是诱因最主要的特征，因为诱因的选择要结合受众的生活环境、感受、体验、场景等。江小白这个品牌其实就符合专一的特征——
农家参谋 2018年12期2019-01-05
- 说说过节这门生意：寻找中国“喜诗”
的比如著名的“脑白金”。以前每逢过节，黄金时段的广告上“送礼就送脑白金、脑白金”铺天盖地，前赴后继，就像游戏里的僵尸怪，屏幕上一茬刚清空、一茬又铺面。这个玩法，或者说“电视+礼品+过节”兴盛了有小二十年，到现在仍然继续有效。不过，即使是“脑白金”——国产玩法里的最高段位，还是离不开“打折”。有没有能够逢年过节非但不打折，反而要涨价的大牛商家呢？乍看起来，这个可真心不容易，每个商家都铆足了劲头在可劲备货、在可劲竞争，你不薄利多销还想坐地起价，是不是有点脑子进
南方周末 2018-07-192018-07-19
- 保健品行业之代表脑白金的前景分析
品行业代表之一脑白金进行深入的分析和研究，提出品牌发展中出现的问题，调查其产业衰退之原因。进而制定出新的品牌建设策略，这将对保健食品行业的可持续发展有着重要的意义。首先用STP战略来看， 所谓的STP战略为市场细分， 目标市场， 市场定位。脑白金首先要解决的第一个问题是产品要卖给谁， 谁能消费，能消费得起的人会不会买，一个成功的产品， 最主要的就是吸引消费者的眼球抓住消费者的心。这也容易造成儿女并不知道父母的需求，盲目从众的购买心理。最后为市场定位， 市场
今日财富 2018年14期2018-05-14
- 脑白金市场营销策略分析
冯静【摘要】脑白金的广告策略无疑是很成功的，让大家在不经意之间记住了脑白金，记住了“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。但是，这样的成功不是永久的，脑白金的策略也存在一些问题。本文通过对脑白金的各种策略的分析，找到脑白金存在的问题，并且提出解决对策。【关键词】策略 脑白金 问题 对策1998年脑白金的创始人史玉柱拿出十五万给无锡一家公司生产脑白金，同时还留出了十五万元作为预备资金。由于资金有限，做不起电视广告，史玉柱便写了一本名为《席卷全球》的书为脑白金宣
商情 2018年11期2018-03-30
- 海底捞这么出名，但你知道它的Slogan吗？
这些：送礼就送脑白金；恒源祥，羊羊羊；大宝天天见；停不了的乐事；以及上文提到的：我就喜欢；有了肯德基，生活好滋味。那么，为什么这些广告语具有非常高的知名度呢？是因为它们本身很有传播力吗？不一定。相信你已经发现了，以上这些广告语，都有一个共同特点——它们都是通过电视/视频广告，来进入人们心智的。比如肯德基的广告语，如果你的确记得这句话，相信你一看到它，就会想起广告中带有俏皮节奏感的朗诵方式——有了肯德基，生活好滋～味！而这种节奏，就来自于你的听觉，也就是从电
销售与市场(营销版) 2018年1期2018-03-19
- 海底捞这么出名，但你知道它的Slogan吗？
这些：送礼就送脑白金；恒源祥，羊羊羊；大宝天天见；停不了的乐事；以及上文提到的：我就喜欢；有了肯德基，生活好滋味。那么，为什么这些广告语具有非常高的知名度呢？是因为它们本身很有传播力吗？不一定。相信你已经发现了，以上这些广告语，都有一个共同特点——它们都是通过电视/视频广告，来进入人们心智的。比如肯德基的广告语，如果你的确记得这句话，相信你一看到它，就会想起广告中带有俏皮节奏感的朗诵方式——有了肯德基，生活好滋～味！而这种节奏，就来自于你的听觉，也就是从电
销售与市场·渠道版 2018年1期2018-02-02
- “脑白金”妈妈
啊？要不要买‘脑白金’给你补补脑？”久而久之，“脑白金”就成了妈妈没记性的代名词。唉，你看，妈妈的“脑白金”毛病又犯了！这天，我们起床晚了，眼看就要迟到了，我和妈妈急忙冲下楼。这时，妈妈大叫起来，说她有一件重要的东西没拿。她“噔噔噔”地冲上五楼，又风风火火地跑下来。刚走两步，妈妈突然又拍着大腿冲着我叫了起来：“我忘记拿摩托车的钥匙了！快，你跑上去拿！”听到这句话我差点儿晕倒，妈妈才刚从楼上下来，这又忘记拿东西了？唉，我真是佩服妈妈的“脑白金”记性啊！但看到
创新作文(小学版) 2018年23期2018-01-27
- “脑白金”妈妈
！久而久之，“脑白金”这个补脑药品名就光荣地成为了妈妈没有记性的代名词。这不，妈妈的“脑白金”毛病又犯了。那天晚上，我们逛完新文峰大世界，一路说说笑笑往停车的地方走去。“我的车！”走在一旁的妈妈突然风风火火地往前冲，我和爸爸也赶紧循声望去，顿时傻眼了：只见妈妈原本停车的地方，醒目地停了一辆红色的汽车，而我们的车已经不知去向。“车呢？”妈妈急得像热锅上的蚂蚁——团团转。“别急！再找找！”我们一边安慰妈妈，一边四下里查看。“天哪，那是我们的车吗？”我指着马路中
少年文艺·我爱写作文 2018年2期2018-01-19
- 你真以为脑白金是靠广告做成的？
一提到脑白金，估计大部分人第一个想到的就是它的广告：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金！”这个广告一直被当成经典的营销案例，被无数广告人提起。之前看过很多人对脑白金广告的分析，基本都是這样的：脑白金之所以能成功，就是因为它将自己定位成“过节礼品”，再加上海量的广告不断强化这个印象，让人们只要一过节，就想到“送礼只送脑白金”。不过，不知道大家有没有想一个问题：凭什么你在广告上说“收礼只收脑白金”，我就要买脑白金去送人？难道仅仅是因为巨大的曝光量，让人们天天听广
现代营销·经营版 2017年9期2017-10-23
- 史玉柱：从饱受争议到转型资本家
业上获得成功。脑白金的广告语抓住了中国人情社会的特点，走亲访友送礼的体面需求；游戏《征途》则是利用人性中贪婪、投机、好斗的一面吸引玩家。在2000年后，史的投资版图就横跨银行、保险、互联网金融。近来，他还参股互联网金融公司蔷薇控股，并且购买美国万通保险亚洲公司股票。那么，史玉柱是如何看待“靠谙熟人性发财”这一争议的？对“完成了从实业家到资本家转型”的这一评价，他是否认同？就以上相关问题，记者向巨人网络品牌部致电致函，公司品牌部总监马全智称，“史玉柱自201
投资者报 2017年36期2017-09-13
- 保健品不补脑：脑白金和徒子徒孙坑蒙拐骗20年？
神药，史玉柱的脑白金可谓是开行业之先河。1997年，脑白金横空出世。在推广早期，脑白金补脑、提高记忆力等功能被不断放大。脑白金生产商珠海康奇有限公司对“脑白金”的解释是：“人脑由大脑、小脑、脑干、脑垂体和脑白金体组成。以前人们以为脑垂体是人脑的核心，20多年前科学家们才发现人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体。”媒体报道指出，脑白金的主要成分是褪黑素、淀粉、山楂、茯苓等。据业内人士透露，长期服用褪黑素，可能导致整个内分泌系统紊乱而引发其他疾病
新华商 2017年4期2017-07-10
- 从一夜负债2.5亿到身价158亿，史玉柱靠的就是这10招！
是消费者。在做脑白金的时候，我跑了70多个市场，跑终端，没有上万，但绝不低于5000。脑白金“送礼”这个概念就是从老太太那儿聊出来的。我觉得只要是营销型的、做消费品类型的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者，只有这样，这个公司的营销方向，公司方向才会少犯错误。二、营销最核心的是要了解你是销给谁营销，我觉得最核心的一个问题，就是要了解你是销给谁。卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说。中国的老头老太太其实对自己是最抠的，不舍得自己花钱。怎么样才能让他买脑白
财富商机 2017年4期2017-07-05
- 大部分的春节营销都白做
开春大吉。渠道脑白金的广告那么low，为什么销量还那么好？相信不少人有这样的疑问。脑白金在狂揽用户红利之后，每年定期完成的不仅仅是电视广告的投放，包括线下渠道的铺设、销售的口碑推荐都为每年春节的销售添砖加瓦。脑白金的用户是老年人，而老年人對品牌的忠诚度相对较高，对口碑的分享也特别积极，靠什么来做老年人的口碑？绝对不是依靠互联网。所以线下渠道的铺设和销售搭建了这样的根基。电视、网络上打得风风火火，但是在线下渠道铺设欠缺，销售转化输给对手的品牌不少，况且春节期
广告主·市场观察 2016年3期2016-05-30
- 凉凉的心态
手上提了一大盒脑白金，连同一个小红包一起塞进我手里，说这是他们的一点心意。我反复婉拒，没想到惹得他们俩生了气，他们发脾气似的说我看不起他们，看不上这点儿东西。还说他们把几个儿女都养大成家了，自个儿成了孤家寡人，就靠老头那点养老金过活，真的没太多东西送给我。这是哪里的话啊！我非常地意外，不知怎样表白才好。为了让二老心安，最终我还是妥协了，收了脑白金中的一小盒。一对老人这才乐了起来。回家的路上，那一小盒脑白金就像铅坠一样压着我的胸口，心中五味杂陈，不知道这人情
女性天地 2016年4期2016-04-28
- 注意即王道
，向市场推出“脑白金”。到2007年，巨人公司成功在纽交所上市，史玉柱身价突破500亿元。短短数年时间，一个人从欠债数亿到身价500亿，这其中究竟发生了什么不可思议的事情？某种程度上来说，其中很大原因要归功于史玉柱的产品“脑白金”吸引了无数人的注意。那么史玉柱究竟做了一件什么高深莫测的事情，使脑白金在保健品的海洋中脱颖而出，深扎于人们的脑中、心中、生活中？没有别的，就一句简单明了的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。很长一段时间，当你打开电视，随时都
做人与处世 2015年12期2015-09-10
- 解读商业性电视广告背后的消费文化
种消费环境。以脑白金的电视广告为例，简单的画面加上广告语和背景音乐组合而成。广告语“今年过节不送礼，送礼只送脑白金，脑白金年轻态健康品。今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。撇开脑白金的保健作用不谈，单就它的广告语来说，脑白金的广告在广告界产生了较多的讨论。究竟是恶俗还是成功，不同的人有不同的看法。这里仅仅从商业角度来看，脑白金自从1997年上市以来，已经畅销中国一二十年，截止到2014年脑白金已经连续16年荣获保健品单品销量第一，创下了几十个亿的销售额以及在
新闻世界 2015年10期2015-09-10
- 论广告语中的“陌生化”手法
。接下来将通过脑白金、香飘飘奶茶、凡客等商品或网站的广告为例进行说明。1．“脑白金”广告语：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。保健品牌“脑白金”，创立于1994年，由于其成功的广告和市场营销策略，让其迅速成为中国大陆知名度最高的保健品品牌之一。时至今日，“脑白金”虽已没有了往日的风光，但依然是保健品中的重要成员，其广告词也由最初的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，变成了“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”、“今年更要送健康，送礼还收脑白金”、“今年孝敬咱爸妈
湖北开放大学学报 2014年4期2014-08-15
- “恶俗”广告打造的商业王国
了产品，比如“脑白金”的广告。因为这些疲劳轰炸式广告的营销作用，史玉柱的产品一度火遍大江南北，创造出一个又一个的商业销售奇迹，这不得不说是一种另类的成功。“恶俗”之一：收礼只收脑白金史玉柱在国内同类产品竞争加剧之时，转战新的领域——保健品市场。他对保健品进行全面考察后，果断投资开发“脑白金”中国保健品系列。为了打开产品销路，他在广告宣传上另辟蹊径。首先，史玉柱研究发现，中国人对儿童学前教育十分看重，为了让孩子取得好成绩，各种补品成为孩子们的必备品，这让史玉
出版广角 2014年12期2014-08-11
- 我的“脑白金”妈妈
：“要不要买‘脑白金给你补补脑啊？”久而久之，“脑白金”这个补脑药品就成了妈妈没有记性的代名词了。唉，你看，妈妈的“脑白金”毛病怎么又犯了？那天早上我们起床很晚，眼看就要迟到了。我和妈妈急急忙忙冲下楼，可这时，妈妈却大叫起来，说她有样很重要的东西没拿，“蹬、蹬、蹬”地急忙跑上五楼去。当妈妈风风火火地跑下来时，又“呀”的一声说：“完了，摩托车钥匙忘了拿，快，你快跑上去拿。”我听了这句话差点儿当场晕倒，但看到妈妈着急的样子只好答应了，同时也深深地“佩服”妈妈那
小学生·新读写 2014年6期2014-07-09
- 看脑白金琢磨软文推广
人敢认第一。《脑白金》就是中国广告史上最佳的软文推广。今天，笔者结合这个案例，聊聊如何做软文。记住，是做软文，不是写软文。脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：《人类可以“长生不老”？》：
现代营销·经营版 2014年5期2014-07-08
- 最差广告卖最多产品
广告”一出炉，脑白金的广告都会名列其中。当然不是名列“最好”，而是名列“最差”，且多年雄踞“中国十大最差广告”之首。十余年来，脑白金广告换汤不换药，几乎没什么变化：视频画面中，两个老年卡通人边舞边唱，不是玩套圈就是耍健身棒；广告语，不是“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”，就是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。广告一经播出，多是骂声一片，鲜有赞美之词。业内广告人看了评价说，没有创意、俗气、画面缺乏美感。媒介人看了评价说，没品位、平面广告虚夸性质严重。老百姓
领导文萃 2013年6期2013-08-15
- 用文化弥补制度 管理更有效
左极右之后，做脑白金之前，我就开始思考这个问题。这个制度应该既不极左也不极右。一个员工来你这里做事，他想追求什么？追求可能很多，但是最主要的还是两点——能不能得到满意的经济回报，改善生活；个人价值能否实现。基于这两点，我重新设计制度，这套制度第一点是充分体现多劳多得、少劳少得、不劳不得，把这一点充分体现在制度里面去，如果这个设计得合理，这个威力还是相当大的。比如在邓小平在搞联产承包责任制之前，那个时候的中国多数的地区，其实温饱都是有问题的，后来搞了一个制度
现代营销·经营版 2011年7期2011-05-14
- 揭秘史玉柱五百亿财富如何得来
，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱为何能在下半场“惊天逆转”？是的，他的确掌握了一套独创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的“顶级装备”。中场休息的感悟尽管不算新鲜，但还是有必要交代一下史玉柱1997年以前的简历。史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。由于工作
中小企业管理与科技·中旬刊 2010年12期2010-12-30
- 浅谈脑白金公司保健产品的广告费用决策
中心 崔洁浅谈脑白金公司保健产品的广告费用决策广西科学技术出版社北京出版中心 崔洁文章主要对脑白金保健品的广告费用预算进行实证分析，通过相关的数据采集和研究。并运用数学统计工具，构建了一套专门针对脑白金产品各个不同时期的广告费用预测模型——多目标决策模型。脑白金 广告费用决策 广告预算现代社会广告已经渗透到我们生活的方方面面，影响着每一个人。它在沟通生产与消费、联系生产者与消费者以及促进市场繁荣，经济发展的过程中功不可没。但是如何制定有效、合理的广告预算，
财经界(学术版) 2010年4期2010-09-30
- 为什么送礼要送脑白金?
礼了,送礼就送脑白金;十年后,史玉柱还在给人“送礼”,送的还是脑白金。网络游戏和保健品,这两个不相关的两个产品进行捆绑销售,让人实在有些摸不到头脑。这一系列的营销行为让人不禁发问:为什么送礼要送脑白金?受众错位:搞清楚对谁说话营销其实是在和消费者沟通,提供快感,换取价值。脑白金从诞生到名声大噪,是基于其成功的受众沟通。商品是用来满足欲望的,欲望来自于匮乏,因为匮乏,所以对事物有无限的想象和期待。广告就是要激化这种匮乏,也就必须知道消费者匮乏什么。中国是个礼
21世纪营销 2010年9期2010-06-22
- 50万元不买房
借了50万元搞脑白金,没买房;1997年,漂在广州的丁磊用50万元创办网易,没买房;1999年,26岁的陈天桥炒股赚了50万元,创办盛大,没买房……如果当年他们用50万元买了房,现在可能贷款都没还完。——网上流传的一个励志帖子不要给自己设限,也不要让别人给你限制,不要让任何事情阻止你。——世界最袖珍妈妈、身高仅0.71米的美国妇女斯泰茜·赫勒尔德打算挑战自己的身体极限,再怀一个孩子欢乐并不能教会我们什么,然而,痛楚、苦难和障碍却能转化我们,使我们变得更好、
知识窗 2010年9期2010-05-14
- 宁波帮何以纵横商界？
现了第一个类似脑白金的广告。1904年,一位叫黄楚九的先生,他很幽默的,黄是什么意思?黄色的黄,英文是Yellow。这个单词他背过,当时我们老祖先的英文水平还是不错的。他把Yellow翻译成艾罗,叫做艾罗补脑汁。和脑白金的概念是一样的。那么他怎么创造概念呢?他绝对不会说我这个药性有多强,他讲了一句话,他说1分本钱配上9分广告,那不就是脑白金广告吗?他在《申报》和《新闻报》大做广告。他怎么做广告?他用了犹太人的照片,一个小男孩,感觉就像脑白金一样,脑白金是爷
经理人 2009年8期2009-10-15
- 黄金酒：礼品文化牌的胜算几何
诺2000年，脑白金祭出礼品文化牌，大规模进入市场，8年后史玉柱和五粮液合作推出黄金酒，再次祭出礼品文化牌，成熟的市场，成熟的消费者，黄金酒能像脑白金那样，畅销神州大地数年吗?黄金酒的礼品文化牌胜算几何?一、黄金酒的胜算1出身白酒世家黄金酒由中国第一名酒生产基地五粮液集团生产，五粮液品牌为黄金酒提供了良好的背书效果，黄金酒也就出身名门，有了五粮液强大品牌大伞，黄金酒就有了品牌效应，五粮液为黄金酒带来了优质的品质保证和大品牌的效应，应该是黄金酒从一出生就具有
销售与市场·管理版 2009年20期2009-08-07
- 黄金酒：五粮液的战略迷失
礼的诉求，都与脑白金、黄金搭档有很大的相似性。而脑白金、黄金搭档采取的是“销量就是硬道理”的策略，只要有人买，只要中国人情送礼的风俗在，我就要广告天天见，就要大量铺货……哪管世间争论，我只向市场要收益，以至于脑白金已经发展了10年，可谓家喻户晓，仍不断有人质疑产品功效，争论脑白金算不算品牌。同时，高调的推手史玉柱也在黄金酒身上再次施展“史式营销”，其实，史玉柱最大的特点是个人的理想主义与投机主义并存，对中国市场的深刻洞察与赌徒式利用并存。他是备受争议的人，
销售与市场·管理版 2009年16期2009-07-04
- 史玉柱八大广告法则的成功秘密
痛苦一天。” 脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。 《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。 网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难
名人传记·财富人物 2009年5期2009-06-04
- “礼”文化，黄金酒成功前行
产品广告语都和脑白金的比较像。上网一查，还真是和脑白金一家，同样是出自于史玉柱之手。与此同时，在网上也看到了很多关于黄金酒的文章或评论，足可见该产品上市没右多久就俨然成了“网络红人”，这与电视媒体的密集广告宣传有关，也和五粮液这个世界知名的生产企业有关，但最重要的原因应该还是史玉柱。可能也正是基于对史玉柱的了解，大多数网友都认为这个产品在两三年后要达到年销售额25亿元的销售目标几乎不可能。并且做了翔实的分析，总结出了史玉柱的保健品成功营销模式：有保健功能的
销售与管理 2009年3期2009-04-07
- 保健品营销模式落寞，黄金酒何去何从？
“三金”(即“脑白金+黄金搭档+黄金酒”)“口号篇”的广告齐出，轮番轰炸，野蛮掠夺消费者的眼球资源。至此，笔者不禁长叹一声，“三金”的营销操作模式黔驴技穷以至于斯!广告：“口号”伤害了“感情”笔者对“感情篇”广告是肯定的。从黄金酒的感情篇广告来分析，该广告主要是由两位老演员表演，一开场即采用中国传统的念白方式把黄金酒的口感给说出来了，“人口柔，一线喉”，随着表演者的念白，感觉中国传统的韵味十足。随后这两位表演者又将该产品的“人参、鹿茸”等具有中国传统保健功
销售与管理 2009年3期2009-04-07
- 史玉柱为营销打上中国式烙印
的需求。比如，脑白金的口号“今年过节不送礼呀。送礼就送脑白金”，实际上包含了几种切实的需求：肠道、失眠、不愿自己买。《征途》对这部分人的吸引更为直接，有两大杀手锏：免费游戏和发工资，吸引了那些有时间的穷人、学生、二三级小镇里无所事事的青年。中国的农村市场，可以说是昂贵的最后一公里。因为有两大难题比较难解决：高效率和低成本。很多人采取的策略，要么是“高效率，高成本”，要么是“低效率，低成本”。史玉柱应该说动了很多脑筋在这上面，比如采取低公司高提成、销售经理附
经营者 2009年20期2009-03-23
- 一场激烈的“广告”辩论
奶奶手捧着一盒脑白金在跳舞，有时候跳草裙舞，有时候跳牛仔舞，有时候跳芭蕾舞……广告词今年过年不收礼，收礼只收脑白金。正方意见这个广告最吸引我的地方就是脑白金的动画做得非常可爱，老年人在做年轻人做的事情，让人们非常深刻理解到脑白金的药效就是使老年人有活力。我觉得这个广告非常成功！——王泰然老爷爷和老奶奶笑眯眯的样子非常可爱，和蔼可亲，让人看了过目不忘。——庞欢怡这个广告能够成功全靠它搞笑、幽默的动画设计，六代广告都是卡通版的老人家，一代比一代搞笑，一代比一代
广东第二课堂·小学 2009年1期2009-02-07
- 我当小演员
联欢会上，表演脑白金广告呢。表演开始了，我和李可怿不好意思地走到台上，只见李可怿身穿一件在海南岛买的蓝色衣服，头上戴着一顶拾破烂的老头儿戴的帽子，走起路来一摇一晃，看到她那滑稽的样子，同学们都忍不住哈哈大笑起来。随后，同学们的目光又转移到我的身上。我心想：同学们应该发现，不仔细看我，我没什么特别。仔细一瞧，原来我手上拿着一盒脑白金。李可怿开始演了，她一边扭着腰，一边用两只手指在眼睛前滑来滑去，嘴里说着：“今年过节不收礼呀！”我接着说：“不收礼呀！不收礼呀！
聪明泉·少儿版 2008年10期2008-11-04
- 王石在桑拿房里 等
次创业，并推出脑白金品牌。大家可能不知道，脑白金的成功并不是依靠大幅的广告，而是依靠这位老板对老百姓消费趋向的掌握，为了实现自己的目标，他曾坚持徒步到各个城市与老人聊天，在聊天的过程中慢慢明白百姓们需要什么。当时创业的时候没有钱，所以更不可能打广告了，早在没有打广告前，脑白金的月利润就达到了500万。又努力了几年，脑白金终于成为最厉害的保健品！当然，他也还清了十年前两亿元的债务。2007年，史玉柱斥巨资打造的网络游戏《征途》发布，打破了网络游戏收费的模式，
大学 2008年4期2008-07-10
- 从全民脑白金到全民网游
者忽然觉得它和脑白金有异曲同工之处。首先，都是围绕一个“情”字大做文章。恐怕没有人否认，脑白金靠狂轰乱炸般的宣传攻势创造了神话，但人们往往忽略了宣传攻势的切入点。想想简单粗俗的“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”、“孝敬爸妈，脑白金”这些在中国妇孺皆知的广告词，就会发现史玉柱准确地捕捉到了尊崇“百善孝为先”的国人对父母的毫不吝啬之情。《征途怀旧版》亦是如此。“怀旧”被一些人指责为“旧瓶装新酒”的把戏，但史玉柱偏偏把它当作卖点，坚信许多老玩家对《征途》有初恋情
IT时代周刊 2008年20期2008-05-16
- 史玉柱：在争议中前行的财富新贵
着，正为他的“脑白金”如何占领全国市场而精心谋划着，完全不像一个背负了3.5亿元巨额债务的失败者。谈到兴奋处，史玉柱被自己狂热的梦想烧得坐立不安，开始在他那400平方米空空荡荡的房间里踱来踱去。他以一种胜利在握的坚定口吻对朱家功说:“这个产品花不了多少钱，肯定行！”史玉柱和他的部将们反复讨论的一个问题就是:如何迅速翻身？当时手上有两个项目可以做:一个是保健品脑白金，一个是软件项目。两个项目都不错，但史玉柱最后选择了脑白金。因为他当时最大的心愿就是尽快把身上
董事会 2007年12期2007-12-20
- 三盒脑白金
苦恼，吃了几盒脑白金，成效显著，一觉睡到大天明；李二婶说她钱二叔，进入了老年期，经常被晚上睡不着觉所困扰，自打吃了亲闺女送来的两个疗程脑白金，近来把久违的呼噜声给招了回来，倒吵得自个辗转反侧地睡不踏实。彩萍心想，脑白金真有那么神奇，何不让老王也吃它几个疗程?第二天正好是星期六，彩萍翻了家中大小的几张医保卡，余额所剩无几，只够刷几盒清凉油，于是她走进了离新村不远的一家回春医药店，自掏腰包，花了126元买了一盒礼品装脑白金。路过农贸市场时，她顺便在市场门口的小
故事林 2007年3期2007-05-14
- “舛互”修辞格的妙用
收礼，收礼只收脑白金”。寥寥14字，至少动用了“顶真”、“舛互”两种修辞手法。其中顶真的作用并不很大，而舛互却大大加强了广告内容的宣传、感召力度，有着至关重要的作用。广告语中的“今年过节不收礼”，就是“先全部认定”，然后单提出个相反情况；收“脑白金”，这就很好地起到了突出脑白金的作用。其字里行间，意在强调：脑白金并不是一般的“礼”，而是一种特殊的、超出其他一切普通礼物的礼物，是一种“挡不住的诱惑”，足以使人自食其言，违背常规，在“魔力”的驱使下，无法不收下
现代语文 2006年1期2006-10-13
- 收购脑白金 后四通时代让ＩＴ走开？
—— 业内盛传脑白金存在着渠道上的库存问题和货款回收问题，而黄金搭档更没有达到史玉柱预期的效果，如果今后这两个产品不行了，对四通今后其他保健品、医药品、个人消费品的意 义又有多大呢？ 案例背景 １２月１５日，四通电子发布公告称，以总价１１．７亿港元（约合１２．４亿 元人民币），收购“脑白金”及“黄金搭档”两个品牌的商标等知识产权，以及全国销售及分销网络，总代价超过四通电子２００３年中报披露的净资产值的５０％。对于此次收购事件，有分析家认为，段永基长袖善舞，
成功营销 2004年2期2004-08-26