大部分的春节营销都白做

十八

春节档期，因为电视台等传统媒体的广告位早被抢走，所以越来越多的企业依靠网络媒体在春节档燃烧自己。看过了许多案例，但依然过不好春节的品牌依然不少，平时也许能做做话题调戏粉丝，但是到了春节这千万只马来回奔腾的美好节气，好像一下子迷失了人生的方向。在春节营销中，市面上存有的一些误区，有可能让大部分品牌的春节营销白做。

闭门造车

到了春节档，相信很多品牌都会剖析成功的营销案例和当下流行的趋势来做推广，至少对市场公关部门来说，这是一项费时且重要的工作。在相互较劲和模仿之余，品牌们应该去社交媒体、评论区、社区等地方逛逛，来获知自身用户的真实想法。与只顾研究品牌相比，更多的研究用户才能获得胜算。相对封闭的品牌是非常自我的，在数字营销时代，品牌离用户更近，以用户为中心的说法毕竟不是一句街头谈资。

看老干部还是小鲜肉？

以往，我们在春节档看到的广告，大部分品牌都会特意请来唐国强、张国立、陈宝国等老干部拱手拜年，而鲜肉甚少。不是说老干部们不合适，也许在品牌和事件定位中刚好这位老干部是自带喜气的，也许企业老板全家都是老干部的粉丝。但是，在用户更新迭代，品牌越来越需要为年轻人考虑的时候，那些看不上年轻明星的品牌应该与时俱进。

临场发挥

营销到底应该一鸣惊人还是需要提前预热？在新闻素材不多的平时，造个话题一鸣惊人也许能获得不错的成效，但是在热热闹闹的春节档，这恐怕得失灵了。到了春节档，如果你还巴望着能依靠一个广告让天下人皆知，第一，你肯定忽视了竞争对手，第二，你以为自己是小宇宙中心。从以往的案例来看，临场发挥似乎不是大家所认可的。百事可乐提前了两个月让六小龄童把乐带回家，甚至春晚都要提前近半年放出小道消息，所以在嘈杂的声音中，临场发挥只能白做。还是需要提前预热，趁早在用户眼里占领一席之地。甚至，除了预热，扫尾工作也不能马虎，如何在春节结束后持续发热，这是很考验媒介购买和五毛评论的。

不是每一张亲情牌都能打到心坎里

春节期间，我们看得最多的就是亲情和喜庆，这是主旋律，也是打动人心的不二法则，但是当漫天飘着红色海报，所有的文案都写着团圆，你还相信你的亲情牌能奏效吗？在这样的撕咬中，你还不如换个姿势再来一次。后来，微信和支付宝推出了抢红包，世纪佳缘等品牌悄悄告诉你大姑大姨准备问的九大话题，很多品牌绕开纯亲情来贡献娱乐趣味，也获得了开春大吉。

渠道

脑白金的广告那么low，为什么销量还那么好？相信不少人有这样的疑问。脑白金在狂揽用户红利之后，每年定期完成的不仅仅是电视广告的投放，包括线下渠道的铺设、销售的口碑推荐都为每年春节的销售添砖加瓦。脑白金的用户是老年人，而老年人對品牌的忠诚度相对较高，对口碑的分享也特别积极，靠什么来做老年人的口碑？绝对不是依靠互联网。所以线下渠道的铺设和销售搭建了这样的根基。电视、网络上打得风风火火，但是在线下渠道铺设欠缺，销售转化输给对手的品牌不少，况且春节期间，电商配送是一块短板，线下渠道更能决定销售成败了。

过了这么多个春节，就记住了脑白金……