途游：打造国民游戏品牌

向林杰

春节档对于品牌们来说都是不可多得的营销黄金档，其提供的各类话题、情感共鸣和营销场景都让品牌们有了机会去走入用户心智。任何一个重视品牌的公司都不会错过这个档期，专注棋牌游戏的途游游戏也如此。

大年初一，途游斗地主出现在《澳门风云3》电影情节中。“机会都是给有准备的人的，我们去年6月份就开始主动和《澳门风云3》剧组接洽，并且提出合作的想法，最终电影呈现的很多创意是双方共同碰撞的结果。包括‘赌神斗地主那场戏，我们觉得非常有话题性，王晶导演本人也给了很大的支持。”途游游戏副总裁罗伊丽表示，电影植入大家都不陌生，但是适合棋牌游戏的鲜有，《澳门风云3》的匹配度是百分百，可谓千载难逢的机会。

在与《澳门风云3》合作之前，途游对春节期间的电影市场有了预估，在春节期间的几大流量集中地，电影院是最为火爆的，不愁票房的《澳门风云3》能为途游斗地主集中带来超高的曝光量。另外，片方也给了途游斗地主很多内容素材，可以进行二次发酵和传播，所以对于初次接触品牌广告的途游游戏来说，这次植入是非常有价值的内容投资。罗伊丽认为电影植入是非常有保障的品牌营销方式，因为观众在电影院里会把注意力都集中在电影上，所以如果植入到位，广告和电影内容本身都会受益。

2月份，途游也投放了央视和湖南卫视的硬广。罗伊丽认为电视广告与电影广告需要区别对待，看电视的人中74%都会高频次长时间的看手机，所以这个时候适合通过硬广直白的告诉大家品牌名称及广告内容。

从去年的收视率来看，央视和湖南卫视的收视率是全国第一、第二名，因为央视春节期间有过年七天乐的节目编排，湖南卫视有偶像剧的重播和《我是歌手》制造话题，二者高频次的曝光有利于品牌集中触达电视受众。在罗伊丽看来，央视面向受众用户范围广，符合途游斗地主国民游戏特质，且可以做品牌背书；而湖南卫视的频道调性和节目编排偏综艺娱乐，是一台话题机器，易保持热门度。在湖南卫视和央视的投放组合拳让很多人成為途游斗地主的新用户，而通过电影和电视节目的软硬结合也提升了途游斗地主在国民心中的品牌知名度。

在拥挤的春节档，途游斗地主是能被观众深深记住的几个品牌之一，途游副总裁罗伊丽认为，途游打了一场有准备的胜仗。“产品和用户都比较成熟，加上春节档这个时机，天时地利人和，所以营销效果也是超预期的。”

棋牌类游戏的市场竞争出乎想象的激烈，全国大大小小的棋牌厂商有几百家，但是拥有知名品牌的棋牌厂商比较少，这是因为大家都不太重视品牌，或者刻意回避宣传品牌。所以很多小白玩家在选择品牌上比较盲目，基本靠搜索，但是繁多的搜索结果让玩家再次陷入迷茫。罗伊丽认为，品牌营销第一时间占领用户心智非常重要，这让用户在选择你的时候会想到你，所以品牌的作用是长效的。

途游斗地主是一款国民游戏，用户为全国各类人群共2亿多人，深受中国老百姓比较喜欢。因此，途游斗地主的定位是“2亿人的棋牌室”，也就是让用户在途游棋牌产品上可以找到棋牌室的认同感，在途游斗地主的产品中不仅可以斗地主也可以打麻将、玩德州扑克，并且能聊天和社交，这种平台化的尝试是业内首创。

已经走上品牌化征程的途游不仅重视《澳门风云3》给的内容物料，同时也不断挖掘垂直的合作渠道和媒体，应用市场、手机厂商、WIFI等分发渠道都是途游日常推广的一部分，这些效果导向的渠道直接为途游带来不少新客。罗伊丽表示：“脱离产品的市场不是好市场，途游用市场做空军，商务做陆军，从素材转化率到渠道运营活动，都紧密贴合。”

“以前，不少用户甚至以为途游是一家在线旅游公司，在品牌化以后，途游摆脱了这种困惑。”罗伊丽表示，2016年途游会持续发声，重复品牌个性。