新时代下农产品网络销售分析

摘" 要：随着互联网时代的兴起，线上销售农产品已经成为一种新的销售模式。作为新型销售模式，不乏存在着机遇与可发展的机会，但它仍有许多缺陷和亟待解决的难点。该文以黑龙江省为例，探讨研究在新时代背景下的农产品网络销售。首先，分析黑龙江省农产品在网络销售中的优势，包括丰富的农产品资源、完善的农业产业链和政府的政策支持。其次，探讨网络销售对农产品销售模式的影响，以及如何利用网络平台提升农产品品牌形象和销售效果。然而，网络销售也带来诸多挑战，如物流配送、农产品质量安全、消费者信任度等问题。最后，提出应对这些挑战的策略和建议，包括农产品网络销售方式、建立农产品质量安全追溯体系、提高消费者信任度等。

关键词：黑龙江省;农产品;网络销售;“互联网+”;销售分析

中图分类号：F323.7" " " 文献标志码：A" " " " " 文章编号：2096-9902（2024）13-0005-07

Abstract： With the advent of the Internet era， online sales of agricultural products have become a new marketing model. It has brought many opportunities for development， but it still has many defects and difficulties to be solved. Taking Heilongjiang Province as an example， this paper discusses the online sales of agricultural products in the context of the new era. Firstly， the advantages of Heilongjiang Province agricultural products in online sales are analyzed， including abundant agricultural products resources， perfect agricultural industry chain and government policy support. Secondly， the paper discusses the influence of online sales on agricultural products sales model， and how to use network platform to enhance the brand image and sales effect of agricultural products. However， online sales also bring many challenges， such as logistics distribution， agricultural product quality safety， consumer trust and so on. Finally， this paper puts forward some strategies and suggestions to deal with these challenges， including the way of online sales of agricultural products， the establishment of agricultural product quality safety traceability system， and the improvement of consumer trust.

Keywords： Heilongjiang Province; agricultural products; online sales; \"Internet Plus\"; sales analysis

随着互联网技术的快速发展和电子商务的普及，农产品网络销售已成为农业现代化的重要趋势。作为中国的重要农业产区，黑龙江省拥有丰富的农产品资源，但在新的市场环境下，如何把握网络销售的机遇，应对挑战是摆在面前的问题。黑龙江省农产品以品质优良、种类丰富而著称，但在传统的销售模式下，受到地域和信息流通的限制，市场空间有限，销售模式单一。网络销售的兴起为黑龙江农产品提供了前所未有的机遇，使得农产品可以突破地域限制，直接对接全国乃至全球的市场。农产品网络销售的研究旨在探索如何利用互联网技术和电子商务平台，将农产品从生产地直接销售给消费者，打破传统的销售模式，减少中间环节，提高销售效率。通过网络销售提升农产品的品牌形象，扩大销售范围，以及解决农产品销售难等问题。根据以上内容，得出如图1所示的农产品网络销售分析流程设计图。

1" 国内外研究现状及趋势

1.1" 国外研究现状

农产品电子商务作为现代农产品流通中的新兴业态，对于提高农产品流通效率和国际竞争力具有重要作用。美国是最早使用农产品电子商务的国家之一，主要应用于信息传播、订单农业、农产品期货和网上交易等方面;欧洲比较闻名的农产品电子商务网站是农场在线，它是英国最主要的B2B模式电子商务网站之一;日本的农产品电子商务系统主要由2部分组成，一是由“日本农协”自主统计发布的农产品的生产数量和价格行情预测系统，另一个是由“农产品批发市场联合会”主办的市场销售管理信息系统;韩国和印度的网上农产品交易也逐年显著提高[1]。

1.2" 国内研究现状

万筱宁等[2]首先把农产品自然特性和互联网商务活动作为研究切入点，对农产品电子商务产生的原因进行了深入的研究，研究结果显示农产品电子商务不但能够代替传统农产品流通，而且是对传统农产品贸易一次意义深远的变革。易红玲[3]认为计算机网络更加便捷、信息处理能力更加高效，领导者掌控着整个企业的发展方向，必须摒弃传统的营销观念，运用互联网技术满足现代化网络营销发展的需要。郑庆照[4]研究认为，农产品市场竞争日益激励，采用传统的农产品营销方式将很难再获取巨大的经济效益，急需对农产品模式进行创新，未来农产品营销的发展趋势是品牌营销、超市营销、网络营销。

1.3" 当前局限性及未来发展建议

1.3.1" 局限性

缺乏品牌知名度。尽管黑龙江省的农产品质量很高，但由于缺乏有效的品牌推广，例如黑龙江省的虎林椴树蜜，其产自鸡西市虎林市，这里的蜂蜜采集自纯净的花蜜，口感醇厚，营养丰富。1988年和1990年，虎林市曾两次被评为“全国蜂产品基地建设先进单位”，受到国家农业农村部的表彰。然而，由于缺乏产品宣传，品牌知名度不足，许多消费者并不知道虎林椴树蜜，所以在购买蜂蜜时可能会选择其他知名度更高的品牌，而忽略了黑龙江省的优质蜂蜜。

又或以黑龙江省的黑木耳为例，其独特的口感和营养价值在国内外享有盛誉，但由于缺乏有效的品牌推广，许多消费者并不了解。在竞争激烈的食品市场中，黑木耳品牌众多，但消费者往往更倾向于选择知名度较高的品牌。

缺乏深度加工及标准化生产。黑龙江省的农产品加工技术等方面相对落后，许多优质的农产品，无法得到有效的加工和利用，造成了资源的浪费和附加值低下。这不仅影响农民的收入水平，也严重制约了农业产业链的升级和发展，同时缺乏标准化生产。以黑龙江省水稻为例，目前黑龙江省可见的工厂只是将水稻加工为可使用大米，却没有深度加工为其他以大米为原料的可使用产品的工厂，这便影响了产品的市场竞争力。因此，提升农产品加工技术和设备，加强标准化生产，是黑龙江省农业产业发展的当务之急。只有这样，才能将优质的农产品转化为高附加值的产品，提高农民收入，推动农业产业链向更高层次发展。

销售渠道有限。目前，虽然互联网技术网上销售农产品逐渐流行，但是产品销售的市场还是以原有的线下实体经营为主，线上销售的方式次之，造成这个现象的原因，一方面是大部分人对于网上购买农产品的新鲜度及使用安全并不放心，另一方面是当下部分中老年人并不会使用互联网购物，导致在这类人群中互联网购物宣传度不高，限制了产品的销售市场覆盖面。

缺乏农业电子商务技术人才。随着电子商务的迅猛发展，农业与电子商务的结合已成为推动农业现代化和转型升级的关键。然而，在黑龙江省，由于农业电子商务起步较晚，相应的人才培养机制和专业培训体系尚未成熟，导致缺乏技术研发、平台运营、市场营销等方面的专业人才。这种人才短缺现象不仅限制了农产品线上销售的拓展，也阻碍了品牌的有效推广。缺乏具备电子商务专业知识和实践经验的人才，使得黑龙江省的农产品在电子商务领域难以充分发挥其竞争优势，这制约了农产品的线上销售和品牌推广。

1.3.2" 未来发展建议

加强品牌知名度。通过多种媒介手段进行宣传推广，如社交媒体（官方抖音账号等）、电视广播等进行宣传和广告促销，突出销售特色，结合地方文化和自然资源，形成具有辨识度的品牌形象，打造企业形象，让消费者了解和购买到优质的农产品。还可以通过凝聚品牌建设合力，如成立品牌建设与管理指导小组，并与各级供销合作社和企业联动，共同推进品牌建设工作，从而提高黑龙江省农产品的品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认知和认同，提升产品的市场地位。

提高农产品深度加工及标准化生产。政府可以出台相关政策，加大对农产品加工技术研发的支持力度，鼓励科研机构、高校和企业合作，开展农产品加工技术的研究和创新。同时，政府还可以提供技术培训和转化服务，帮助农民掌握先进的加工技术，提高农产品的加工质量和附加值。此外，政府还可以加大对农产品加工企业的扶持力度，提供贷款支持、税收优惠等政策，鼓励农民投资兴办农产品加工企业，创造更多的就业机会。为了达到标准化生产的目的，可以构建现代农业产业体系、生产体系和经营体系。创建一批现代农业全产业链标准化示范基地，带动形成标准引领农业高质量发展。还要加强对农业投入品的调控和管理，加强农资市场管理，严厉打击违法违规经营活动。

开拓销售渠道。除了传统的农贸市场，这些优质的农产品完全有潜力进入更多的现代零售渠道，如大型超市、便利店等。这些渠道通常具有稳定的客流量和较高的购买力，能够为农产品提供更广阔的市场空间。例如，黑龙江的大米、有机蔬菜等农产品可以与当地或全国知名的大型超市进行合作，通过设立专区或专柜，让更多的消费者能够直接购买到这些高品质的农产品。同时，与便利店合作也是一个不错的选择，它们通常位于繁华的商业区或居民区，能够为消费者提供更为便捷的购买体验。除此之外，也可以利用电商平台和社交媒体等新型销售渠道，如淘宝、京东等。通过与这些平台合作，农产品可以迅速覆盖全国各地，甚至国际市场。同时，利用社交媒体进行品牌推广和销售也是一个不可忽视的渠道。例如，可以通过微信、微博等社交媒体平台，发布农产品的种植、加工、品质等方面的信息，吸引更多消费者的关注和购买，扩大产品的市场覆盖面。

加大电子商务人才培养力度。对于培养电商人才的问题，应从政策保障上着手，切实解决人才引进和发展的问题。可设立乡村直播电商人才奖励计划，对表现优秀的人才给予奖励和支持，激发创新创业精神。对于有创业意愿的人才，应进行适当的政策补贴，为解决创业初期的一系列难题提供政策性帮助。发挥高职院校培养电商人才作用。职校作为培养专业技能人才的重要机构，也需紧跟时代步伐，提升教师教学能力，增设与直播电商相关的课程，如直播营销、电商运营等，让学生掌握直播电商的基础知识和技能。

发展绿色智慧农业。利用黑龙江省的自然资源优势，积极推进绿色农业的发展 ，通过采用环保的种植技术和生产方式，减少化肥和农药的使用，提高农产品的品质和安全性。这样的绿色农产品不仅符合现代消费者对健康、环保的需求，还能提升产品的市场价值，增强竞争力。同时，还可以借助现代信息技术和物联网技术，推动智慧农业的发展。通过应用智能农业装备和先进的农业管理系统，可以实现农业生产的自动化、精准化和智能化。例如，利用无人机进行农田巡查和病虫害监测，通过大数据分析指导农业生产决策，利用智能灌溉系统实现节水高效灌溉等。这些技术的应用不仅可以提高农业生产效率，降低生产成本，还能减少资源浪费和环境污染，推动农业可持续发展。

2" 黑龙江省农产品网络销售的现状与特点

2.1" 现状概述

2.1.1" 网络销售平台的兴起

电子商务技术蓬勃发展的同时也带来了机遇与发展，从抖音、快手等电商平台崛起可以看出，互联网直播带货已成为一种新的销售渠道，通过网络销售农产品可成为一种新的营销模式。对于农产品来说，网络销售平台的兴起意味着一种全新的营销模式。传统的农产品销售模式往往受限于地域、时间和销售渠道，而网络销售平台则打破了这些限制，使得农产品可以更加便捷地触达消费者。农民可以通过直播平台展示自己的产品，与消费者进行实时互动，增强消费者对产品的信任感和购买欲望。同时，网络销售平台也为农民提供了更多的销售渠道，帮助他们扩大销售范围，提高销售效率。

2.1.2" 销售额的持续增长

近年来的数据显示，黑龙江省农产品网络销售年均增长率达10%。这一增长趋势得益于多个方面的因素。首先，网络销售平台的普及和便捷性为黑龙江省农产品提供了更广阔的市场空间，使得农民能够更直接地接触到消费者，减少了中间环节，提高了销售效率。其次，品牌推广和营销手段的创新也起到了重要作用。通过网络直播、短视频等新媒体形式，农民可以直观地展示农产品的生长过程和品质特点，增加了产品的透明度和可信度，吸引了更多消费者的关注和购买。此外，消费者信用的增强也是推动销售额增长的重要因素。网络评价体系的建立使得消费者可以对产品进行评价和分享，这不仅为其他消费者提供了参考，也增强了产品的口碑和影响力。

2.1.3" 农产品种类多样化

从五常大米、哈尔滨红肠到绿色有机蔬菜，除了这些多样的网红农产品，还有玉米、大豆、白菜等主要种植作物，总之黑龙江省农产品种类非常丰富。

近年来，黑龙江省在地理标志产品品牌价值建设方面成果颇丰，已有五常大米、东宁黑木耳、肇东小米等十余个品牌价值超过亿元，有5个产品达百亿元，品牌价值总额更是可观。尽管有优质产品，但从黑龙江省各层级目标市场以及省外消费和流通的生鲜农产品来看，线上销售占比不高，近九成农产品是通过批发市场分销出去的[5]。

2.2" 特点分析

2.2.1" 地域特色突出

黑龙江省位于祖国东北部地区，依托寒地黑土，有着其独特的地理资源。因为其独特的黑土地，所以农产品具有鲜明的地域特色，如五常大米、黑土地大豆、东北黑木耳等，它们不仅口感独特，而且营养价值高，深受消费者喜爱。此外，黑龙江省还盛产马铃薯、甜菜、亚麻等特色农产品，为农业经济的发展提供了有力支撑。这些地域特色农产品不仅丰富了人们的餐桌，也为黑龙江省的农业产业化和品牌建设注入了新的活力。 所以，加强对黑土地资源的保护和利用，通过科学合理的耕作制度和技术措施，可以提高土地生产力进而促进农业可持续发展能力。

2.2.2" 品牌意识增强

在互联网的迅猛发展下，政府的政策支持下，越来越多的特色农产品像五常大米、哈尔滨红肠等品牌在网络上获得知名度，以“庆安大米”为例。其生产于绥化市庆安县，庆安县位于黑龙江省中部，拥有得天独厚的自然条件和悠久的稻米种植历史。近年来，庆安县政府高度重视品牌建设，通过加大资金投入、优化种植技术、严格质量控制等措施，不断提升庆安大米的品牌价值和市场影响力。如今，庆安大米已经成功打入国内多个主要市场，并获得了多项权威认证，成为黑龙江省又一张响亮的农产品名片。

由此充分展示了在互联网和政府政策的推动下，农产品品牌意识的增强和品牌建设的重要性。通过注重产品品质、加强宣传推广、拓展销售渠道等方式，这些特色农产品品牌不仅提升了自身的知名度和影响力，也为当地经济的发展和农民收入的增加做出了积极贡献。

2.2.3" 线上线下融合趋势

据相关数据显示，2020年，黑龙江省电子商务稳步发展，全年全省实现网络零售额526.3亿元，同比增长12.7%[6]。一方面，线下实体店为农产品提供了直观的展示和销售平台，消费者可以亲身感受产品的品质和特点;另一方面，线上电商则打破了地域限制，将产品推向更广泛的市场，为消费者提供了更多选择和便利。

这种线上线下融合的销售模式还为消费者提供了更加优质的服务。例如，消费者可以通过线上平台了解产品的详细信息、下单购买，并享受快捷的配送服务。同时，线下实体店也可以提供售后服务、产品体验等，增强了消费者的购买信心和忠诚度。

2.3" 总体规模

近年来，黑龙江省农产品网络销售的规模呈现出稳步增长的趋势。据统计数据显示，截至2023年底，全省农产品网络销售额125.4亿元，同比增长11.7%，增幅高于全国平均水平4.6个百分点[7]。这一数字相较于前几年有了显著的提升，表明网络销售在黑龙江省农业领域的影响力正在逐步增强。

从历史数据来看，黑龙江省农产品网络销售的增长趋势十分明显。一方面，随着电子商务平台的不断发展和完善，越来越多的农户和农业企业开始利用网络平台进行农产品销售。另一方面，政府对农产品网络销售的支持力度也在逐年加大，为网络销售的快速发展提供了有力保障。预计未来几年，随着互联网技术的进一步普及和电子商务平台的不断创新，黑龙江省农产品网络销售的规模将继续保持快速增长态势。

总体而言，黑龙江省农产品网络销售的现状是规模稳步增长，且呈现出良好的发展势头。然而，在规模增长的同时，还需要关注并解决一些存在的问题和挑战，如农产品标准化程度低、物流配送体系不完善等。为此，政府、企业和农户应加强合作，共同推动农产品网络销售的健康、可持续发展。

3" 黑龙江省农产品网络销售面临的挑战与问题

3.1" 品牌建设滞后

尽管有五常大米等知名品牌，但整体上品牌建设仍需加强。以黑龙江省的蓝莓为例，蓝莓作为一种营养丰富的水果，在黑龙江省有着得天独厚的种植条件。然而，由于缺乏统一的品牌建设和质量标准，市场上的蓝莓品质参差不齐，消费者很难判断其真实的质量和口感。这导致许多消费者对购买黑龙江蓝莓持谨慎态度，从而影响了其网络销售的推广。根据相关数据，黑龙江蓝莓的网络销售额在过去几年中一直增长缓慢。根据某电商平台的销售数据，2022年黑龙江蓝莓的网络销售额仅占该平台蓝莓总销售额的5%，与一些知名蓝莓品牌相比，销售额存在明显的差距。这一数据充分说明，品牌建设滞后对黑龙江农产品网络销售的影响。

3.2" 物流成本高昂

由于地处中国东北部，黑龙江省的地理和气候条件特殊，冬季漫长且气温较低，这给物流运输带来了一定的挑战。此外，部分地区的交通基础设施相对落后，也增加了物流成本。这些因素导致黑龙江的物流成本相对较高，影响了农产品的流通效率和市场竞争力。为了降低物流成本，黑龙江需要加强交通基础设施建设，提高运输效率，同时探索多元化的物流模式，降低运输成本。

3.3" 电商人才匮乏

黑龙江缺乏既懂农业又懂电商的复合型人才。这种人才的缺乏限制了黑龙江省农产品在电商领域的发展，导致农产品电商平台的运营和管理水平不高，缺乏市场竞争力。为了解决这个问题，黑龙江省需要加强农业和电商领域的跨界人才培养和引进，鼓励农业和电商企业加强合作，提高农产品电商平台的运营和管理水平。

3.4" 国际市场开发不足

目前，黑龙江省农产品在国际市场上的份额相对较小，知名度较低，缺乏足够的品牌影响力和竞争力。这主要表现在出口价格较低、出口规模较少、出口品种单一化等方面。因此，为了提高黑龙江农产品在国际市场上的知名度和竞争力，需要加强品牌建设、产品质量提升、市场拓展等方面的工作。

3.5" 农产品物流配送体系不健全

农产品电子商务真正拥有物流配送体系的极少，像中国大米网、北大荒农产品电子商务交易平台等大型公司也是与其他物流公司合作进行物流配送或刚刚组建自己的物流系统，还没有形成完善的农产品物流配送体系[8]。刚起步的农产品电子商务公司大多是以批发市场为基础发展起来的，品种多，生产单位小，组织化程度低，物流技术难度高。

4" 黑龙江省农产品网络销售的营销模式与发展策略与建议

4.1" 营销模式

通过完善现有销售渠道，形成自建渠道与合作渠道相结合、线上渠道与线下渠道相结合的O2O融合销售网络[9]。

4.1.1" 建立自营渠道

首先，将产品按照产地、品种等方式进行分类，建立相应品牌合作社，自建网络运营平台，如品牌官方抖音店，京东、淘宝官方自营店，进行网络宣传售卖。针对个别不会使用网络的农户，开设网络销售培训，配备专业人员进行农产品网络销售辅导，引导农户创建属于自己的系统销售体系。在有初步成果后，可尝试在黑龙江省建立线下实体销售店，并逐步向外扩建，提高规模。

4.1.2" 建立网络销售软件平台

网络销售平台的建立可以在一定程度上减少经营成本，提高销售效益。建立网络销售软件平台可以帮助黑龙江省农产品销售实现更高效的管理和运营。通过这个平台，农民和农业企业可以发布农产品信息、进行在线交易、跟踪订单状态等。这样农户和农业企业的农产品可以更好地售出，消费者公开透明地了解产品的产地和质量，购买放心，达到了“双赢”的局面。建立这样的平台需要专业的技术和团队支持，但可以促进黑龙江农产品网络销售的进一步发展。

4.1.3" 强化线上线下销售相结合

开展线上宣传，线下服务。线上通过抖音、微博等互联网进行宣传销售，线下进行售货服务，实现线下线上的有效结合，做到销售利益最大化。值得注意的是，线下实体店与线上电商的结合不仅仅是简单的渠道叠加，更是一种资源的优化配置和服务的升级。通过数据共享、库存管理、营销策略等方面的协同，线上线下可以实现更加高效和精准的运营，为消费者带来更好的购物体验。

综上所述，线上线下销售模式已经成为农产品销售的重要发展方向。通过实施线下实体店与线上电商相结合的策略，不仅可以扩大营销范围、提高销售额，还可以为消费者提供更加优质和便捷的服务。未来，随着技术的不断进步和市场的不断发展，线上线下融合将为农产品销售带来更多的机遇和挑战。

4.2" 发展策略与建议

4.2.1" 加强农产品标准化建设，提高质量安全水平

制定统一的生产标准和技术规程。黑龙江省应针对各类农产品，如大米、杂粮、果蔬等，制定详细的生产标准和技术规程。这些标准应明确种植、养殖、加工和包装等各个环节的要求，确保产品从田间到餐桌的每一个环节都有明确的规范。制定标准时，应结合黑龙江省的实际情况，考虑气候、土壤、品种等因素，确保标准的实用性和可操作性。

加强质量安全监管，完善追溯体系。建立健全农产品质量安全监管机制，加强对农产品生产、加工、流通等环节的监管力度，确保产品质量安全。完善农产品追溯体系，实现农产品从生产到销售的全程可追溯。这有助于消费者了解产品的来源和质量，增加消费者的信任度。

推广标准化生产技术，提高农民素质。加强对农民的培训和教育，推广标准化的生产技术和管理方法。通过培训，提高农民的专业素质和生产技能，使他们能够更好地理解和执行生产标准和技术规程。鼓励农民采用先进的农业技术和管理方法，提高农产品的产量和质量。同时，引导农民树立品牌意识，注重产品形象和市场口碑。

4.2.2" 加强宣传推广，提高农产品网络销售的认知度和接受度

利用新媒体平台进行广泛宣传。根据目标受众和农产品特点，选择适合的新媒体平台，如微博、微信、抖音、快手和小红书等;制作富有创意和吸引力的内容，如短视频、直播、图文推广等，展示农产品的种植过程、品质特点、食用方法等。讲述农产品背后的故事，增强情感共鸣。在新媒体平台上发起互动营销活动，如抽奖、问答、用户分享等，鼓励用户参与并分享给朋友，提高品牌知名度。

提高消费者对农产品网络销售的信任度与社会责任感。通过发表视频记录农产品生长生产过程，让消费者可以直观看到产品从生长到销售的全过程;与政府规章制度相结合，与政府合作，增强法律法规作用力，提高消费者对产品的信任度。通过用户生成内容（UGC），让消费者成为品牌的传播者，进一步提高农产品的认知度和接受度。

4.2.3" 加强市场监管，保障消费者权益

建立健全市场监管体系，加大执法力度。建立健全市场监管体系是确保市场经济正常运行的基础。这要求从制度层面出发，完善相关法律法规，明确市场主体的权利和义务，确保市场活动的合规性。同时，加大执法力度，严厉打击市场中的违法违规行为，维护公平竞争的市场环境。

加强电商平台自律建设，规范市场秩序。电商平台作为现代商业的重要载体，其自律建设至关重要。电商平台应建立严格的自律机制，规范商家行为，确保商品质量和服务水平。通过加强内部管理，完善平台规则，促进商家之间的公平竞争，为消费者提供一个安全、便捷、透明的购物环境。

规范市场秩序是市场监管的重要目标。这要求各方共同努力，建立健全的市场规则，加强市场准入管理，规范市场主体的经营行为。同时，加大对市场违法行为的打击力度，维护市场秩序的稳定和良好。

完善消费者维权机制，提高维权意识。完善消费者维权机制，提高维权意识是保护消费者权益的重要手段。这要求建立健全的消费者维权渠道和机制，为消费者提供便捷、高效的维权服务。同时，加强消费者教育，提高消费者的维权意识和能力，让消费者在市场中能够更好地保护自身权益。

4.2.4" 加强人才培养与引进，提供智力支持

加强本土人才培养，提升专业技能水平。加强本土人才培养是提升农业领域专业技能水平的关键。通过设立农业相关教育项目、培训计划和奖学金，可以激励更多本土学生投身农业领域学习，培养一支具备专业知识和实践经验的本土人才队伍。同时，要加强农业技术推广和农民培训，提高农民的技能水平和农业生产效率。

引进外部优秀人才，为我省农业发展注入活力。引进外部优秀人才也是推动农业发展的重要举措。通过优化人才引进政策，吸引国内外农业领域的专家学者、企业家等高层次人才来黑龙江省工作，加速农业技术的推广和应用，为黑龙江省农业发展注入新的活力。

搭建产学研合作平台，促进科技成果转化。搭建产学研合作平台是实现科技成果转化的有效途径。通过建立产学研合作机制，促进科研机构、高校和企业之间的紧密合作，推动农业科技创新和成果转化，为黑龙江省农业发展提供智力支持和技术创新。

4.2.5" 发展多元化的农产品网络销售模式（根据市场发展趋势和消费者需求变化，创新销售模式）

发展O2O模式，线上线下融合发展。O2O（Online to Offline）模式将线上与线下相结合，为消费者提供便捷的购物体验。对于农产品而言，O2O模式可以实现线上预订、线下自提或配送的服务。例如，消费者可以通过线上平台浏览和选择农产品，然后选择到附近的实体店自提或享受送货上门服务。这种模式既利用了线上平台的流量优势，又发挥了线下实体店的服务功能，提高了销售效率和消费者满意度。

利用社交电商拓展销售渠道。社交电商通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行商品推广和销售。农产品可以利用社交电商平台的用户粘性和社交属性，进行精准营销和口碑传播。例如，通过微信朋友圈、微信群等渠道分享农产品的种植过程、品质特点等信息，吸引消费者关注和购买。同时，可以利用抖音、快手等短视频平台进行产品展示和直播带货，提高产品的曝光度和购买转化率。

发展跨境电商，开拓国际市场。随着全球化的加速和消费者对高品质农产品的需求增加，跨境电商成为农产品出口的重要途径。黑龙江省的农产品可以通过跨境电商平台进入国际市场，拓展销售渠道。例如，利用亚马逊、速卖通等跨境电商平台，将农产品销往海外市场。同时，可以与海外的合作伙伴建立合作关系，共同推广和销售农产品，提高产品的国际竞争力。

5" 结束语

作为祖国的重要农业产区，黑龙江省的农产品网络销售市场潜力巨大。然而，要在这个市场中取得成功，需要克服一系列挑战并充分利用各种机会。

目前，黑龙江省农产品网络销售已经取得了一定的进展。许多农民开始尝试通过网络销售自己的农产品，一些电商平台也纷纷进军农业领域，为农产品提供了更多的销售渠道。然而，目前农产品网络销售仍然处于发展阶段，需要更多的努力来推动其发展。

政府、企业和农民需要共同努力，加强基础设施建设、人才培养、品牌建设等方面的工作，推动农产品网络销售的健康快速发展。只有这样，才能让更多的人品尝到黑龙江的美味农产品，同时也为农民带来更多的收益。

参考文献：

[1] 于莹，秦向阳.国内外农产品电子商务发展现状[C]//第一届全国农产品产地初加工学术研讨会论文集. 2011：194-197.

[2] 万筱宁，孙新宇.中国农产品电子商务网上交易探讨[J].计算机与农业，2002（2）：18-20.

[3] 易红玲.网络数据库与农产品市场营销[J].广西社会科学，2003（2）：85-87.

[4] 郑庆照.论农产品营销创新[J].温州农业科技，2005（1）：4-6，45.

[5] 浅析黑龙江省农产品行业现状[EB/OL].https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1737521387630682446.

[6] 中华人民共和国中央人民政府.电商成为助力黑龙江经济发展“新引擎”[EB/OL].https：//www.gov.cn/xinwen/2021-01/30/content_ 5583788.htm.

[7] 央广网.今年1—10月黑龙江省农产品网络销售额125.4亿元[EB/OL].https：//hlj.cnr.cn/nyst/20231215/t20231215_526522972.shtml.

[8] 苏清斌.农产品电子商务发展中的问题与对策[J].农村经济与科技，2016，27（20）：71，88.

[9] 田淑波.黑龙江省农产品销售调研与网络营销模式探讨[J].商业经济，2018（11）：8-9，28.

基金项目：2023年黑龙江省大学生创新创业训练计划（202310235A017）

*通信作者：杨瑞（1978-），女，硕士，副教授。研究方向为光电功能材料。