虽批逆鳞 功成计合：读李斯《谏逐客书》

一

中国历史上以文成名、一鸣惊人的例子不少。例如作为重度文学爱好者的汉武帝，读《子虚赋》而召司马相如、对主父偃上书“朝奏，暮召入见”，将公孙弘策问由下等改判第一；左思作《三都赋》，洛阳为之纸贵；唐太宗读马周条陈而遣使四次“即召之”；至于陈琳《为袁绍檄豫州文》、骆宾王《为徐敬业讨武曌檄》更是名烁古今、妇孺尽知。但若说到不只对个人命运，而且影响改变历史进程的，恐怕头一个当属李斯《谏逐客书》了！

秦王嬴政十年（前237），由于韩国“欲疲秦人、使无东伐”的计谋泄露（即派水工郑国说服秦国修筑后世所称郑国渠，借以耗费秦国国力），秦国宗室大臣趁机请求嬴政驱逐六国在秦来仕者，时为秦国客卿的楚国上蔡人李斯亦在其中。李斯向嬴政写下了这一篇《谏逐客书》。《易经》中说“鼓天下之动者存乎辞”，孔子感叹“一言可以兴邦，一言可以丧邦”，用在《谏逐客书》上，可谓名副其实，特别是其中对于写作技巧的精妙运用，更堪当公文写作的杰出典范。

《谏逐客书》全文七百余字，可分三部分。第一部分从开头“臣闻吏议逐客”到“是使国无富利之实而秦无强大之名也”。开篇第一句话“臣闻吏议逐客，窃以为过矣”是全文领起主旨的一句话，开门见山，直奔题意，直截了当地表达了对于逐客令的反对，但从结构上看又是附着于第一部分的一句话。因为李斯在写完这一句话后，并没有对为何“窃以为过矣”进行说理或阐释，而是紧接着另讲起了从秦穆公到秦昭王四位国君求贤纳客的故事。显然，第一句话跟后面的论述之间没有任何联接与过渡，也正是这个看似突兀的转折，预告了这篇谏书不平常的神奇力量。我们仿佛可以看到，李斯匆匆写下“臣闻吏议逐客，窃以为过矣”十一个字，那种焦急、焦虑、迷乱、慌乱的心情涌上眉间、跃于纸上，然而他马上清醒了过来，他意识到，属于他的时间不多了，这可能将是他最后的机会，现在不是情绪激动的时刻，这篇谏书也不是为了宣泄而是为了说服，不是为了卖弄才学而是为了能够让他得以继续留在秦国。我们可以联想到电影《盗梦空间》中，几位造梦师精心设计了一场光怪陆离的多重梦境，在梦中将意识植入到对手脑中。此时的李斯正是如此，他必须得小心翼翼地编织出一场同样五光备举的语境，让那位喜怒无常、阴晴不定的秦王心甘情愿落入他的语境，心悦诚服被他说动、打动。于是他缓缓地深吸了一口气，让思绪平静下来，他决定先从遥远与不遥远的故事讲起。

这些故事即使对于今天的我们也并不陌生，包括：四百年前的秦穆公从西戎得到了由余，从宛地得到了百里奚，从宋国得到了蹇叔，从晋国得到了邳豹、公孙支；一百多年前秦孝公重用商鞅（卫人）之法；秦孝公之子秦惠王采用张仪（魏人）之计；秦王嬴政的祖父秦昭王亦得范雎（魏人）襄助。最后总结，这四位国君，都是因为求贤纳客才得以成就功业，所谓客者，“何负于秦哉！”进而，假如当初不是因为有了他们，秦国又焉能取得今天如此成就？这一部分文辞流贯，一气呵成，如排波逐浪，是典型的战国纵横家风格。特别是三言、四言及杂言错落使用，比如说秦孝公用商鞅之法，“移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚魏之师，举地千里，至今治强”，连用七个四言排比；说秦昭王得范雎，“废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门”，连用四个三言排比，读起来抑扬顿挫、恣肆淋漓，想来嬴政看到这里，心中豪气油然而生，真是想不被感染也难！

第二部分从“今陛下致昆山之玉”到“此非所以跨海内、制诸侯之术也”。这里笔锋一转，从历史切换到了另一个场景，可以称之为想象的现实。李斯表示，秦王如今拥有昆仑山的美玉、随国的明珠、楚国的和氏璧，拥有太阿宝剑、纤离名马、翠凤之旗、灵鼍之鼓，而这些都非秦国所有。如果非得是出产于秦国才能用之，那么所有那些夜光之璧、犀象之器、郑卫之女以及骏马良驹、江南金锡、蜀国丹青，还有那些穿扮琳琅满目的赵地美女也不会出现在眼前，演奏着郑卫、韶虞之乐。这部分文字同样呈现出战国纵横家的另一个风格：千回百转，铺张夸饰。李斯在这里真是上穷碧落下黄泉，搜天括地，恨不能把天上人间所有奇珍异宝悉数呈列在嬴政面前，隐然孕育了后来汉赋铺采摛文的特点，特别是其中对于骈句的大量使用，在先秦文章中亦是少见。而与汉赋过于追求华美辞藻与奇文异字不同，战国纵横家文章更侧重于“说（服）”，即首先必须让被说者看得清、听得明，因此文辞文字断不可陷于标新立异，这也是为什么虽然年代比之汉赋更早，但我们今天读起来却仿佛更加丝滑，没有阻滞生涩之感。汉武帝读司马相如《大人赋》，“飘飘有凌云之志”，想来嬴政看到这里，心中意气慨然而生，想不被打动也难！行文至此，正当我们循着李斯设喻的思路，自作主张地认为接下来应当说六国之客也如天下瑰宝，亦当兼收并采，李斯却另开境界，指出如今取人“不问可否、不论曲直，非秦者去、为客者逐”，重物而轻人，人不如物，这样的心胸，岂是“跨海内、制诸侯之术”呢！仿佛平地一声惊雷，想来这时的秦王已隐隐有些悚然了。

第三部分从“臣闻地广者粟多”到结尾“求国无危，不可得也”。从历史、从想象的现实，这里转到了真实的现实，也是到了李斯通过前面两轮铺垫要亮明观点的时候了。李斯指出，五帝、三王之所以无敌，在于“地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇”，而这些都源于海纳百川、有容乃大，然而如今秦国下逐客之令，无异于将仰慕秦国的人才驱赶出去，逼使他们转投他国，这是“内自虚而外树怨于诸侯”，如此而来，想要“求国无危，不可得也！”这里李斯写下“是以泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深”，贡献了在今天仍屡屡被引用的名句。想来嬴政看到这里，心中震动陡然而生，想不被说服也难！至此，李斯完成了三重“梦境”（语境）的设计，借助历史的佐证、物与人的隐喻、现实的追问，将错与对、轻与重、逐与留的答案植入嬴政心中，一步步引导嬴政“自己”做出了选择。而结果自然众所皆知，嬴政读完《谏逐客书》后，立即下令李斯官复原职，并废除了逐客之令。

二

司马迁在《史记·李斯列传》中，全文收录了《谏逐客书》，对于这样一篇名文，亦不足为奇。但值得注意的是，在录完此文后，司马迁接着写道：“秦王乃除逐客之令，复李斯官，卒用其计谋，官至廷尉。二十余年，竟并天下，尊主为皇帝，以斯为丞相。”二十余年竟并天下的是秦王嬴政，然而这句话却放在李斯传中，显然，在司马迁看来，李斯同样与“并天下”密不可分，或者说功不可没。如此再来看《谏逐客书》，说这篇文章影响和改变了历史进程，确实不为过也。

《谏逐客书》之所以能够打动“少恩而虎狼心”的秦王嬴政，除了有我们前面分析的文本自身逻辑上的严谨、语辞上的渲染外，与李斯于文本之上的苦心积虑更是分不开的，这对于我们今天写类似的情况报告、建议请示等也都有很大的借鉴意义。

一是对事不对人。《谏逐客书》针对逐客一事，逐客之令又为嬴政所颁，然而李斯在谏书中没有一字涉嫌批评秦王。特别是开头第一句“臣闻吏议逐客”，“吏”而非“王”，一字之差深刻展示了李斯用心之苦、用笔之精。李斯当然清楚，秦王看了书信后，可能会有两种反应，一种是恼羞成怒，反而下令加大惩处；一种是收回成命，然而又可能因为感觉没面子而犹豫不决。将逐客的责任转移到“吏”身上，既能防止更坏的结果，又能使嬴政处于超脱的位置，避免了更改主意带来的尴尬。

二是对秦国事不对他国事。李斯在第一部分所举的例子看起来有点眼熟，没错，《孟子·告子下》中也几乎以同样的句式列举了舜、傅说、胶鬲、管仲、孙叔敖、百里奚等人的例子，当然他举这些例子是为了说明“天将降大任于是人也”，但换个角度同样也是不拘一格访贤求贤的动人故事。李斯曾求学于荀子，一定也看过这些，但他在这里除了百里奚的例子外，其他人都没有选用，而是执着于秦国国君的往事。他心里清楚，秦国从一个西陲小国成长为逐鹿中原的战国七雄之一，秦国人自然为此骄傲自豪，而作为秦王的嬴政，自然更是意气风发，渴望干出超越祖先的事迹，因此，用秦国事而不是他国事才能真真切切打动嬴政。

三是始终围绕强秦国、制诸侯来展开。逐客令之前，李斯已在嬴政身边多时，深深了解秦王的志向与抱负，那就是“灭诸侯成帝业，为天下一统”，因此，谏书三部分，谈往代国君求贤纳客，落脚在使秦国富利强大；谈用珠玉舍人才，落脚在“非所以跨海内、制诸侯之术”；谈逐宾客资敌国，落脚还在伤了自己害了国家。李斯在落笔时，一定想起了一年前，嬴政诛嫪毐，将与嫪毐有染的太后赵姬迁于咸阳外的阳宫，为此进谏者前后二十七人皆被他杀于宫门外，只有到了茅焦，才说服嬴政迎归太后，那么，茅焦又是怎么说的呢？他只是说陛下您如果坚持这样做的话，天下之人又怎么会“向秦”呢？一个“向秦”就足以打动秦王，他的心思还不明白吗？他一定也还想起了，尽管逐客令因郑国间谍案而起，本来郑国已将被处死，然而却因为一句“臣为韩延数年之命，然渠成，亦秦万世之利也”，同样得到了秦王的赦免，并让他继续主持修建。没错，就是这样！就是必须得紧紧围绕嬴政所念念不忘的富国强兵、一统六国来说！有一个细节，李斯在谈到五帝三王之所以无敌时，关注点在地广、国大、兵强，至于五帝三王真正却是以仁义留名，孟子亦曾说过“以德行仁者王，王不待大”，“以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也”，这些想来秦王都不爱听，不说也罢！同样出于这个原因，在第三部分直接谈逐客令危害时，他也是将资敌国与虚秦国相提并重，否则嬴政一时兴起，干脆将这些人杀了以绝后患，岂不是更加糟糕？可以这么说，《谏逐客书》表面上是对不应逐客的辩护进谏书，实质却是一篇如何才能使秦国强大的献策进言论，如此秦王如何能不动心动容？

刘勰在《文心雕龙·论说》中评价《谏逐客书》：“烦情入机，动言中务，虽批逆鳞，而功成计合，此上书之善说也。”显然也是注意到了这篇谏书紧紧抓住嬴政心理，促使他心甘情愿改弦更张的特点。应当说，后世面对这样一篇名篇时，态度是复杂的，一方面当然承认这是不世之作，另一方面又因为李斯在历史上不是那么光明正大的形象而犹豫，如清代余诚就曾感叹此乃“千古有数之文，不可以人而废之也”。人们常说，人如其文，文如其人，如果不是马后炮地说，李斯在这篇谏书中除了构思的精巧、文辞的精妙，其中所体现的对于人主心思的揣摩，以及依附于此的迂回婉转、细腻用笔，是不是也预示了日后受赵高蛊惑与钳制、受胡亥利诱与逼迫的悲剧？顺带说一下，由于《谏逐客书》的效果，李斯得以继续留秦，并在此后更为嬴政所信用，然而当后来嬴政喜得李斯的师弟韩非时，李斯却在强烈的嫉妒心下向嬴政进谗，所加诸韩非的罪名赫然便是“韩非，韩之诸公子也。今王欲并诸侯，非终为韩不为秦，此人之情也”，并派人将韩非在狱中毒杀。再回过头来看《谏逐客书》，仿佛成了一个笑话，也成了上蔡黄犬之叹的最大讽刺。

原文摘选

今陛下致昆山之玉a，有随、和之宝b，垂明月之珠，服太阿之剑c，乘纤离之马d，建翠凤之旗e，树灵鼍之鼓f。此数宝者，秦不生一焉，而陛下说之g，何也？必秦国之所生然后可，则是夜光之璧不饰朝廷，犀象之器不为玩好，郑卫之女不充后宫h，而骏良不实外厩i，江南金锡不为用，蜀之丹青不为采j。所以饰后宫、充下陈、娱心意、说耳目者k，必出于秦然后可，则是宛珠之簪l，傅玑之珥m，阿缟之衣n，锦绣之饰不进于前，而随俗雅化、佳冶窈窕赵女不立于侧也o。夫击瓮叩缶、弹筝搏髀p，而歌呜呜快耳者，真秦之声也；《郑》《卫》《桑间》《韶》《虞》《武》《象》者q，异国之乐也。今弃击瓮叩缶而就《郑》《卫》，退弹筝而取《韶》《虞》，若是者何也？快意当前，适观而已矣。今取人则不然。不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐。然则是所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎民人也。此非所以跨海内、制诸侯之术也。

【注释】

a 昆山：即昆仑山。

b 随、和之宝：指随国的明珠和楚国的和氏璧。

c 太阿（ē）：名剑之一，楚国至宝。

d 纤离：古骏马名。

e 翠凤之旗：以翠羽制成的凤形旗饰。

f 鼍（tuó）：扬子鳄，其皮可以制鼓。

g 说：同“悦”。

h 郑卫之女：泛指美女。时人以为郑、卫之地多美女。

i （jué tí）：良马名。

j 采：彩饰。

k 下陈：古代殿堂下陈列礼品、站列婢妾的地方，借指嫔妃、宫女。

l 宛珠：宛地之珠。

m 傅：通“附”。玑：不圆之珠。珥：耳饰。

n 阿缟：齐国东阿所产之缟。阿，即东阿，在今山东聊城境内。缟，细白的生绢。

o 随俗雅化：随着流行的式样打扮自己。冶：艳丽。窈窕：娴静、美好的样子。

p 瓮、缶（fǒu）：皆瓦器，秦人以为乐器。筝：拨弦乐器，瑟类。搏：击。髀（bì）：大腿。

q 《郑》《卫》：春秋末年流行于郑国、卫国的民间音乐，以悦耳著称。《桑间》：指桑间（地名，在今河南濮阳西南一带）的音乐，泛指靡靡之音。《韶》《虞》：舜乐名。《武》《象》：周乐名。

【译文】

现在，陛下收藏昆仑山的美玉，拥有随侯珠、和氏璧这样的珍宝，悬挂月明珠、佩带太阿剑，乘坐纤离马，树立翠凤旗，制作鳄皮鼓。这几样宝物，秦地一样也不出产，可陛下喜欢它们，为了什么呢？假若只有秦国出产的物什才可以用，那么这夜光璧不会装饰朝廷，犀牛角、象牙制品不能成为玩赏的器物，郑、卫的美女不能出现在后宫，骏马良骑不能充实马厩，江南的金属不能使用，西蜀的颜料也做不得彩饰。凡用以装饰后宫、充实内苑、赏娱身心、取悦耳目的事物，若只有出产于秦地才可以，那么这宛地明珠装饰的簪子、装饰着珠玑的耳饰、东阿的丝绸衣料和锦绣服饰就不会奉献到您面前，而随着时尚打扮化妆的妖娆美艳的赵国美女也不会侍立在您身边。敲瓮击缶、弹筝拍大腿而呜呜作声的才是纯正的秦地音乐；《郑》《卫》《桑间》《韶》《虞》《武》《象》是异国的音乐。现在抛弃敲瓮击缶的音乐而取法《郑》《卫》的音乐，取消弹筝而采用《韶》《虞》，这是为了什么呢？不过是为了使当前快乐愉悦，适合于观赏罢了。可是对待人才却全然不是这样。不问是非，不管曲直，只要不是秦人就辞去，所有的客士都驱逐。这样做就是看重声色珠玉却忽视人才啊。这不是兼并天下、控制诸侯的法子呀。

（选自“中华经典名著全本全注全译”《经史百家杂钞》，中华书局）