高考志愿填报“生意经”

新高考10年，滋生了高考志愿填报这门大“生意”。

2014年，新高考改革正式启动。新高考模式下，不仅改革高考内容，取消了文理分科，实施3+3或3+1+2模式，考生面临多达几十种选科组合，而且录取制度也有了相应改变，很多省份实行“专业+院校”“平行+顺序”等多线录取模式，直接加剧了高考志愿填报难度。

考得好不如报得好，谁也不想孩子在最后时刻掉链子。所以随之而来的，便是高考志愿填报成为高考后的一桩热门生意。家长有多焦虑，高考志愿填报服务就有多赚钱。

在我们编辑部，就有2024年高考生家长，埋头苦干钻研孩子的志愿填报半个月仍不放心，还要去专门咨询有经验人士，何况还有一大批学生家长不懂或没时间研究志愿填报，如何在短时间内根据孩子的分数筛选出有效高校和专业，付费高考填报志愿服务或AI填报志愿APP成为不少家长的“救命稻草”。

高考志愿填报的“大生意”

2024高考季到来，张雪峰再次出圈，这次不是因为“出语惊人”，而是因为高收费。

日前，张雪峰公司旗下志愿填报APP“峰学蔚来”针对2024年应届考生，推出了价值11999元的梦想卡、17999元的圆梦卡，提供了近2万个名额，结果上线3小时内被一抢而空。甚至就连2026年的志愿填报梦想卡，家长们都没放过。为此有媒体估算：他3小时进账了2个亿！

目前，这些产品均已下架。“峰学蔚来”APP显示，“本轮名额已售罄，敬请期待下一轮名额”。

你愿意花多少钱去咨询高考志愿填报服务？为了获得更丰富的资讯和更专业的建议，不少考生和家长都会选择购买付费内容。

艾媒咨询数据显示，88.3%的考生愿意为志愿填报花钱，不愿意为志愿填报付费考生的比例仅占一成左右。其中，七成以上的考生愿意为志愿填报付费0-500元，愿意付费500―800元的考生占比为12.5%，愿意付费800元以上的考生为4.7%。

据了解，辅助填报高考志愿，市面上有两种主流形式：一种是AI填报，价格在几百元，线上输入省份、分数、科目等信息后，数据库会自动匹配符合条件的高校和专业，并给出相应的评估分数线和录取概率等数据；另一种是一对一规划师服务，线下和线上形式均有，收费从几千元到几万元不等。

至于志愿填报服务价格，不同城市定价存在差异，按照目前市场状况，一线城市市场均价在6000―20000元之间，二、三线城市均价在3000―10000元水平，四、五线及以下城市均价基本在1000―3000元水平。

提供定制服务的一对一填报志愿辅导收费不菲。收费价格和老师从业年限相关，3年经验的老师要价12800元、15800元不等，5年经验的老师要价20000元以上，而几位有10年报考咨询经验的老师最高则需39800元。辅导形式由家长和老师商量决定，既可以见面，也可以通过微信语音、视频。有要求比较高的家长，要花50000多元进行一对一辅导。至于花3万元、5万元甚至10万元的，也被称为天价咨询费。

高考志愿填报成产业链

庞大的考生人数和复杂的报考条件，催生出了高考志愿填报这门生意。

据教育部最新数据，2024年，全国高考报名人数1342万人，比去年增加51万人，首次突破1300万人大关，创历史新高。

1342万名高考生，也就意味着1342万份高考志愿填报单。这对于志愿付费填报市场的局内人来说，无疑是好消息。近几年，我国高考志愿填报也形成了完整的产业链，天眼查数据显示，当前具有“志愿填报”相关业务且处于存续状态的企业达2847家，其中超过2200家（近80%）成立于5年内，近1200家成立于2年内。

越来越多的机构及个人看中了这块市场“蛋糕”，无疑是认为高考志愿填报服务已经成为一种“刚需”。有研究显示，现阶段考生不仅在院校选择、城市选择、专业及就业前景上面临选择难题，随着新高考录取方式的改变、院校专业的增减以及人才市场的新变化，高考志愿填报难度不断上升。因此，考生在进行志愿填报时，需要搜集更多的相关信息，并向外界寻求咨询意见。

迫切的市场需求推动着付费填报志愿市场的急速扩张。艾媒咨询数据显示，2016年，中国高考志愿填报市场付费规模为1.3亿元；2022年，中国高考志愿填报市场付费规模达8.8亿元；2023年，中国高考志愿填报市场付费规模已达9.5亿元，是2016年的7.3倍。

艾媒咨询称：“高考志愿报考行业付费需求增多，市场规模将持续增长。”

记者注意到，围绕“高考志愿填报”，已拓展出一条针对高中生完整的产业链和商业模式：高一做选科咨询，高二做学业规划，高三做志愿填报；高考季做志愿填报指导，非高考季做高报师培训，日常还可以通过招商加盟裂变出新机构……就这样，在这个周期性极强、规模相对较小的赛道，高考志愿服务摇身一变成为“一年四季有饭吃”的生意。

“高考填报志愿”早已成为一条完备的产业链。以某填报志愿APP为例，其用户群主要包括四大类：第一大用户群是学生和家长；第二大用户群是高校；第三大用户群是教育机构；第四大用户群是已经步入大学的学长以及比较知名的高考志愿咨询专家，他们通过入驻的方式提供咨询服务。

高报师成热门职业

行业高增速，加上张雪峰的带动，高报师（全称高考志愿填报规划师）也成了热门职业。

只不过不少高报机构、高报师的含金量不高，所谓的高报师证书，是非国家认证、由教培机构自行组织发放的证书，很容易掺水。

高昂收费的背后，从业者水平却参差不齐。市面上对于高考志愿规划师的学历要求并没有很高，超六成的招聘学历要求是本科，三成招聘学历要求的是本科以下，其中，大专的占比达26%，高中的占比为2%；还有4.7%的招聘不限制学历，对于硕士研究生学历的要求仅有4.3%。而在从业经验方面，超三成招聘不限制从业经验要求，五成以上的招聘从业经验要求在0―3年内，要求3―10年从业经验的招聘仅占一成左右。

这些所谓的“专家”质量水平良莠不齐。一些高考志愿规划师培训一周甚至只有3天，就能获得所谓的“职业岗位技能证明书”上岗，成为按小时收费的“专家”。

教育部发文提示，有关部门从未发放过“高考志愿规划师”这类职业资格证书，某些社会机构所谓的“志愿规划师”“专家名师”等大多是临时招募的社会人员，按照机构提供的“台词”给考生和家长辅导，提醒考生及家长警惕“天价志愿辅导”陷阱，理性报考不迷信。

（责任编辑：赵新江）