江西省中药产品推广路径分析

吴昊烨 方韵诗

摘 要：江西中药产业在国内外具有极其重要的地位。江西省不仅拥有悠久的中医药文化传统，而且将中医药发展作为其五大战略之一，致力于推动中医药的繁荣。随着中医药市场的持续扩大和人们对健康需求的不断增长，江西中药的推广变得尤为关键。然而，在推广过程中，江西中药面临着品牌建设不足、市场竞争激烈以及科学认知有限等挑战。本文将对这些问题进行深入分析，并提出相应的解决方案，以期为江西中药的推广提供有益的指导。

关键词：江西；中药产品；推广路径

一、背景

2016年《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》正式颁布实施，首次把中医药发展上升为国家战略，首次提出“中医药产业成为国民经济 重要支柱之一”。习近平总书记对中医药工作做出重要指示，强调中医药学是中华文明的瑰宝，要加快推进中医药现代化、产业化，推动中医药事业和产业高质量发展。江西省是中华医药文化与技术的重要发源地之一，中药材种植加工的重要集中地和流通集散地。江西，作为中国中药材的重要产地之一，拥有丰富的中药资源和深厚的中药文化底蕴。然而，与一些中药强省相比，江西中药在市场上的知名度和影响力还有待提升。因此，探索适合江西中药的推广路径，对于提升江西中药的市场竞争力、促进中药产业的健康发展具有重要意义.

2016年习近平总书记视察江中集团江中药谷，对江西省“将中医药列为新兴产业支柱之一”的发展方向给予了充分肯定。同年江西省第十四次党代会上就提出要打造国内领先、世界知名的中医药强省。2019年５月，习近平总书记再次视察江西省，又提到一定要发展好作为江西省六大特色优势产业之一的中医药产业。江西省相继出台的中医药相关政策大力支持该省中药产业的发展，“十三五”后江西省中药企业进行供给侧结构性改革，中药产业得到了大力发展，但在中药材种植、中药炮制工艺、中药治疗标准、中药新药研发等方面出现了问题。

二、江西省中药产品发展现状

2024年全省中医药工作会议上总结出：江西省中药资源禀赋优越，产业体系完备，是全国为数不多具备中医药种植、制造、流通完整产业体系的省份。目前，江西省中药材资源达3966种，其中野生植物药材2840种，中药材种植面积近五年增长了1.78倍，目前全省中药材种植面积达334万亩，全省中药行业规上企业数量已超160家，年销售额过亿元的中药品种41个。

2011—2020年江西省中药行业主营业务收入在前期稳速增长，受疫情影响后保持平稳，占全国中药行业的比例较稳定。2020年江西省中药行业企业实现主营业务收入500.7亿元，占全省GDP总量的2.0％，占全省医药行业的35.1％，占全国中药行业的8.1％。同比增长1.08%，较2015年下降2.72％。其中，中成药企业主营业务收入同比增长1.13％，较2015年下降11.80％；中药饮片企业主营业务收入同比增长0.91％，较2015年增长52.82％；全省中药行业企业实现利润总额50.92亿元，同比增长6.27％，占全国总量的1/13。其中，中成药利润总额44.12亿元，同比增长8.40％；中药饮片利润总额6.78亿元，同比增长5.75％。2024年，江西省中医药事业发展迈上新台阶。全国15个项目成功入选首批国家中医药传承创新示范试点项目，抚州市位列其中，获中央财政2.4亿元经费支持；“经典名方新药创制全国重点实验室”成功获批，是中医药领域7个全国重点实验室之一；1类中药创新药“枳实总黄酮片”获批上市，是2023年全国批准上市的5个1类中药创新药之一。

三、中药产品推广现存问题

（一）品牌建设相对较少

江西中药在品牌建设方面相对滞后，缺乏具有影响力的中药品牌。部分中药企业缺乏对品牌建设的重视，过于注重短期利益，忽视了品牌的长远价值。同时，一些企业缺乏品牌战略规划，未能形成有效的品牌传播和推广机制。归根结底，是因为中药品牌建设需要依靠产品的创新和研发能力。然而，当前江西中药企业的创新能力普遍较弱，缺乏具有核心竞争力的中药产品，难以形成有影响力的品牌。这导致江西中药在市场上的辨识度不高，难以形成品牌效应。虽然“十二五”以来，江西全省开展了一轮集中的中医药企业技术改造，江中集团、汇仁药业、青峰药业等药企，在生产智能化方面走在了行业前列，但是，无论樟树药企还是南城药企或省内其他药企，都对药品创新的积极性不高。

相较广东省来说，江西省在品牌知名度上还有很多可以进步的空间，广东省有许多耳熟能详的中药品牌，传承之外还有推陈出新，革故鼎新，所以广东省的制药集团才能在全中国打出名堂。这方面江西省还需要向广东省进行学习。

（二）市场竞争强

当前，中药市场竞争激烈，各地中药产品层出不穷。江西中药在面临激烈的市场竞争时，缺乏明显的竞争优势，难以脱颖而出。中医药企业创新不足，自2014年国家批复大黄仲仁类新药以来，全省没有再拿到新药批文。面对全世界疫情暴发，以中医药文化积淀深厚著称的樟树和南城药企或省内其他药企，都拿不出如石家庄以岭药业生产的“莲花清瘟胶囊”这样的广谱类抗疫中成药，凸显了以樟树和南城为代表的江西中医药产业的短板。从对有关的部门和药企的调研了解到，形成樟树和南城等地药企中成药新药研发创新不足的主要原因是药品创新成本高、周期长，90%以上的新药研发最终以失败告终，从而樟树和南城乃至全省其他中医药企业走不出“吃老本、赚快钱”的困境。现代中医药特色产业基地要以大型医药企业项目为核心，辐射周边的中小医药企业，在基地内打造特色产业和知名品牌。到目前为止，江西省早期孕育的江中、汇仁、仁和济民可信等一批知名品牌，由于市场格局的改变，企业营销能力的不足，在发展中也遇到了种种困难，发展规模、速度趋缓，全省还没有“超大型”医药企业巨头。

（三）市场推广策略单一

缺乏科学理论指导：中药品牌建设需要依托科学的理论体系和指导思想。然而，由于科学认知不足，江西中药企业在品牌建设过程中往往缺乏科学的理论指导，难以形成系统的品牌理念和品牌策略。这导致品牌建设缺乏针对性和实效性，难以形成有影响力的品牌。部分消费者对中药的科学性和有效性存在疑虑，对中药的认知停留在传统观念上。这导致江西中药在推广过程中难以获得消费者的信任和认可。

市场定位不明确：江西省中药产业在市场推广时，可能缺乏明确的市场定位。没有准确地针对特定的消费者群体进行市场细分和定位，导致推广效果不尽如人意。

创新营销手段不足：在营销手段上，江西省中药产业可能过于依赖传统的营销方式，如广告、促销等，而缺乏创新的营销手段。例如，没有充分利用互联网、社交媒体等新媒体进行营销，或者没有结合中医药文化进行创意营销。

市场推广渠道有限：江西省中药产业在市场推广渠道上可能受到限制。除了传统的药店、医院等销售渠道外，缺乏其他有效的销售渠道，如电商平台、跨境电商等。这限制了中药产品的市场覆盖范围和销售渠道的多样性。

（四）中草药种植困难

根据统计数据，全球植物药产业正以每年30%的速度快速增长，为中医药这一新兴行业带来了巨大的发展机遇。然而，江西省中药材种植却面临诸多挑战，如种植面积较小、产业集中度不高、缺乏大型中药品牌产品等。此外，道地药材的发展受到自然、人为和社会因素的综合影响。

以江西的道地药材江枳壳为例，其采收期固定在每年的7月底至8月初。由于江枳壳的采收和加工主要依赖人工，这一时期又恰逢江西省水稻收割的高峰期，导致劳动力短缺、成本上升、采摘技术参差不齐等问题。此外，新兴的道地药材品种如夏天无草珊瑚，由于人工种植规模有限，目前主要依赖野生资源，长期存在乱采滥挖现象，导致资源遭到严重破坏。

最后，由于道地药材缺乏明确的知识产权和地理标志保护，市场上出现了大量假冒伪劣产品，对药材的生产和销售造成了负面影响。这些问题亟待解决，以促进江西省中药材产业的健康发展。

四、解决对策

（一）加强品牌建设

江西中药应重视品牌建设，通过提升产品质量、加强包装设计、打造独特的品牌形象等方式，提高品牌知名度和美誉度。同时，可以借助媒体宣传、线上线下推广等手段，扩大品牌影响力。

江西省中草药种植业主要品种包括人参、黄芪、丹参、石斛、草珊瑚等，其中以人参种植面积最大。这些中草药品种不仅具有较高的药用价值，而且适应性广，栽培技术成熟，有利于中药材的丰产稳产。中医药健康产业在促进就业、拉动内需、改善经济结构和转型升级等方面发挥着关键作用[1]。如何将丰富的旅游资源以及较高的中医药水平有机结合已然成为江西省中医药健康产业发展的关键性问题，应引导游客在旅游的同时学习中医药健康知识，并建设规模化的健康旅游产业链。同时，应持续加大道地药材品牌建设，围绕“赣十味”形成体系化的种植、加工、营销与宣传流程。逐步打造集观光旅游、健康教育、产品推广为一体的特色健康旅游新模式与国家中医药健康旅游示范区。

根据《江西省“十四五”卫生健康发展规划》，应进一步提高热敏灸行业的创新发展能力，充分利用高校科研与相关方面人才优势，加速热敏灸产业的融合。[4]

（二）中药产品创新与产品特色

针对市场竞争激烈的问题，江西中药应深入挖掘本地中药材资源，研发具有独特疗效和特色的中药产品，通过产品创新，形成差异化竞争优势，吸引更多消费者。

江西省对中药产业集群认识不足，机构办事效率低。江西在发展中药产业集群的过程中，过分强调硬件环境建设，且多为机构管理效率不高。所以，产业集群对技术创新有强烈的需求。建立“科技引领+集群超越”战略构想和构筑区域创新网络，使企业成为创新核心主体，中介服务组织应对企业的市场行为进行规范协调时资源合理配置，地方政府在所有主体之间主要起着桥梁的作用，为企业和企业家创造良好的创新环境。[5]

从樟树和南城的历史和现状可知，打响“中国中医看江西”这一品牌是可能的，因以樟树和南城为代表的江西中医药文化有底蕴深厚、资源禀赋独特、产业发展强劲、抗疫成效显著等基础优势，通过守正创新，挖掘和利用好这种基础优势，做强做大产业，就可以打响“中国中医看江西”的品牌。

（三）完善市场推广策略

·产品（Product）

需要强调江西省中药的纯天然、高品质特点，确保原材料的来源纯正和种植过程的绿色无污染。推广标准化、规范化的种植和炮制工艺，提升中药产品的整体品质；品种可结合现代科技，研发新型中药产品，如中药保健品、中药化妆品等，满足市场多元化需求。挖掘江西传统中药秘方，通过现代技术改良，推出具有独特疗效的中药产品；品牌可打造江西中药的知名品牌，提高品牌知名度和美誉度。借助江西的历史文化底蕴，打造具有地方特色的中药品牌。

·价格（Price）

定价策略要根据产品品质和市场需求，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。对高端产品和新品进行适度溢价，以体现其独特价值和品质；应定期开展促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。推出会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，增强客户黏性；优化生产流程，降低生产成本，提高产品利润率。加强供应链管理，确保原材料的稳定供应和成本控制。

·渠道（Place）

线下渠道可以拓展传统药店、医院等销售渠道，提高产品的市场覆盖率。在江西旅游胜地设立中药专卖店，吸引游客购买；线上渠道可以利用电商平台，开设线上旗舰店，扩大线上销售渠道。与社交媒体、短视频平台等合作，进行线上推广和销售；随着近年来跨境电商的发展，江西省也应当拓展海外市场，通过跨境电商平台将江西中药产品推向全世界。与国外代理商合作，拓展海外销售渠道。

·宣传（Promotion）

在主流媒体、网络平台等投放广告，提高品牌曝光度。制作精美宣传册、海报等宣传资料，展示产品特点和优势；举办中药文化节、中医药论坛等活动，传播中医药文化。邀请中医药专家、名医进行讲座和义诊活动，提高公众对中医药的认知和信任度；与政府、行业协会等建立良好合作关系，争取政策支持和资源倾斜。与其他行业进行跨界合作，共同推广中药产品和文化；注重客户服务和售后支持，提高客户满意度和忠诚度。鼓励客户分享使用心得和体验，形成良好的口碑传播效应。

总的来说，针对消费者对中药科学认知不足的问题，江西中药应积极开展科普宣传活动，普及中药知识，提高消费者对中药的科学认识。同时，加强与科研机构、高校等合作，开展中药研究，推动中药现代化发展。通过以上4P营销策略的有机结合和实施，江西省的中药市场将得到有力推广和发展，进一步提升江西中药的知名度和影响力。

五、总结

江西，这片承载着丰富中药材资源的土地，一直以来都是中药产业的重要发源地之一。然而，在当今竞争激烈的市场环境中，江西中药如何突破重围，更好地推广自身，实现产业的持续健康发展，成为了摆在我们面前的重要课题。

江西中药的推广路径，首先应当从品牌建设做起。品牌是产品的名片，是消费者认知和选择的重要依据。江西中药应当深入挖掘自身独特的历史文化内涵，结合现代营销手段，打造具有鲜明江西特色的中药品牌。通过加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，使江西中药在市场上形成强大的品牌影响力。

同时，产品创新也是江西中药推广的关键。随着消费者需求的不断变化，中药产品也需要不断创新，以满足市场的多样化需求。江西中药应当依托自身丰富的中药材资源，结合现代科技手段，研发出具有独特疗效、使用方便的新型中药产品。通过形成差异化竞争优势，江西中药在市场中将更具吸引力。

在未来的发展中，江西中药产业应当紧跟时代步伐，积极拥抱变革。一方面，要抓住国家扶持中医药事业发展的政策机遇，加大投入力度，提升中药产业的整体实力。另一方面，要勇于面对市场挑战，不断创新发展模式，探索适合自身发展的推广路径。通过不断提升产品质量、加强品牌建设、创新产品特色以及加强科学宣传等措施，江西中药必将在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现产业的健康、可持续发展。

总之，江西中药的推广和市场拓展是一项系统工程，需要我们从品牌建设、产品创新、科学宣传等多个方面入手，综合施策。只有不断探索适合自身发展的推广路径，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现江西中药产业的健康、可持续发展。

参考文献：

[1]李静，朱瑶，冯美菱等.江西省中药产业发展对策研究[J].北方园艺，2023（10）：129-137.

[2]谢谋盛，姚东明，王立无.江西中药产业发展面临的十大挑战[J].社会工作，2016（06）：115-120+128.

[3] 吴双双，刘端勇，胡慧明等.赣鄱中药传统文化特征与内涵[J].光明中医，2019，34（17）：2716-2718.

[4] 刘浩然，陈欣雅，陈谦峰.江西省中医药健康产业现状与发展策略研究[J/OL].中国卫生经济：1-7[2024-03-22].http：//kns.cnki.net/kcms/detail/23.1042.F.20240202.1439.040.html.

[5]刘娜，周红波，赵慧.产业集群与区域经济发展研究——基于江西中药产业集群分析[J].商场现代化，2014（30）：129.DOI：10.14013/j.cnki.scxdh.2014.30.095.