江西中药产品推广路径研究

黎思茹 施继华

摘 要：随着全球健康观念的转变和中医药文化的普及，中药产品在全球范围内的需求逐渐增大。然而，江西作为中国的重要中药生产基地，其中药产品的推广仍面临诸多挑战。如何有效地推广江西中药产品，使其在国内外的市场份额得到提升，成为亟待解决的问题。

关键词：江西；中药产品；产品推广

一、前言

2020年新冠肺炎疫情全球爆发，以“三药三方”为代表的中药在抗疫中显示出其独特价值受到了国际社会的广泛认可和关注。[1]江西省作为中国传统医药的重要发源地，拥有丰富的中药产品资源和深厚的中医药文化底蕴。近年来，随着国家对中医药产业的重视和支持力度不断加大，江西省的中药产业也得到了快速发展。中医的发展依赖于中药的质量，为了推进现代中药产业体系的建设，必须集中精力于生产优质药材、研发有效的中药产品及评估其疗效。通过加强统筹和协同合作，可以促进中药产业链和价值链的流畅循环，从而有力地推动中药产业的现代化发展。

二、中药发展的政策支持及江西省中药发展情况

（一）中药发展的政策支持

中药发展在受到了国家层面的政策支持，特别是在"十四五"规划期间，政府明确提出加强生物技术和生物医药产业的发展，这包括中药产业。政策主要聚焦于推动科技创新、加强基础研究和科研平台的建设，以及鼓励生物技术与信息技术的融合创新。

例如，政府计划组建包括生物医药在内的六大领域的国家实验室，并实施生命健康等八大领域的科技攻关，支持建设北京、上海、粤港澳大湾区成为国际科技创新中心。此外，政策也鼓励发展壮大战略性新兴产业，推动战略性新兴产业融合化、集群化、生态化发展。

此外，2022年的经济政策中，政府还提出扩大对科技创新、绿色发展的金融支持，以及加强知识产权保护等措施，这些都将间接促进中药等生物技术领域的发展。

总之，坚决落实中央对中医行业发展的伟大战略，推进实施中医药振兴发展重大工程，力求在落地落实上取得最大效果。中药产业应充分利用国家产业政策红利，积极推进“一带一路”等相关项目建设，发展传统贸易伙伴的同时挖掘有潜力的新市场；此外，“以医带药”是中药走出去的重要手段，精准培育中药国际化的服务群体，中医群体的扩大必定带动中药产业的蓬勃发展，依托中医推动中药产品国际化进程。[2]抢抓区域协调发展重大机遇，加快在促协同、建高地上出硬招实招，打造中医药高质量发展新增长极。国家对中药的扶持与发展政策旨在促进中药产业的繁荣发展，推动中医药事业的现代化和国际化。中医药不仅是中国几千年来的文化瑰宝，也是中国走向世界的一张亮丽的文化名片？在国家的高度重视和支持下，中医药得到快速发展，国际社会更加重视中医药的重要地位和医疗价值，中医药的国际影响力日益提升？

（二）江西省中药发展情况

江西省是中国中药产品种植和生产的重要基地，拥有得天独厚的自然资源和丰富的中药产品种类。江西的中药发展历史悠久，近年来，江西省政府通过多项措施加强了中药产品的种植管理和品牌建设，旨在推动传统中医药产业的现代化和国际化。

1.江西省中药产品种植情况

江西省的自然环境非常适合中药产品的生长，全省有丰富的植物资源，包括多种珍稀和常见的药用植物。省内的气候多样，土壤肥沃，尤其是赣南、赣中和赣北地区，这些地区的山地和丘陵地带成为中药产品种植的主要区域。

江西省拥有丰富的中药产品资源，全省共有中药产品种植面积约134千公顷，涉及1000多个品种。全省中药产品种植从2018年的54.92千公顷增长到2022年的114.57千公顷。江西中药产品种植面积近五年增长了2.09倍，目前已经达到了222.66千公顷。图2-1是江西省2018-2022年中药产品种植面积变化情况。其中，有许多具有代表性的特色药材，如三七、黄连、白术等。此外，江西省还拥有一批知名的中药生产企业和品牌，如江中药业、康恩贝等。

2.江西省中药产品市场推广现状

近年来，江西省重视中药品牌的建设和市场推广，许多本土中药企业逐步走向市场化和国际化。江西不仅有大量的中药产品供应，还有完善的中药加工和生产基地。例如，江中药业、赣南莲花等都是知名的中药品牌，它们的产品远销海内外，赢得了广泛的市场认可。江西省在推广中药产品市场方面采取了多种战略和创新方法，涉及品牌建设、电商平台发展和国际市场拓展。

（1）品牌推广

江西的中药产品品牌如江中药业、赣南莲花等，在国内外市场均具有较高知名度。例如，江中药业不仅在国内市场拥有强大的影响力，还积极开拓海外市场，通过国际化的品牌推广策略，扩大了公司的全球足迹。

（2）电子商务平台

近年来，江西省大力发展电商平台，如通过阿里巴巴、京东等大型电商平台设置专门的中药产品销售区。这些平台不仅方便了消费者购买，还帮助中药产品生产商拓宽销售渠道。此外，江西还借助微商、社交媒体等新兴电商模式，推广中药产品产品。

（3）国际市场拓展

江西省中药产品企业也积极参与国际药材交易会和健康展览会，如在2019年至2021年间，江西的中药企业参加了在德国法兰克福举办的国际自然医药展览会，以及在迪拜的全球健康产业博览会，通过这些国际平台向外国买家展示江西的中药产品产品。

尽管江西省在中药产品市场推广方面取得了一定的进展，但仍面临品牌国际知名度不足、市场竞争激烈、宣传推广不足等挑战。对此，江西省可以进一步加大在国际市场的品牌宣传，强化与国际认证机构的合作，提升产品质量和安全标准，以满足国际市场的需求。

三、江西中药产品推广遇到的问题

（一）市场竞争激烈

随着中医药市场的不断扩大，竞争也日益激烈。许多企业纷纷涌入市场，导致市场同质化严重，产品差异化不足。这使得江西省的中药产品在市场上难以脱颖而出，难以获得更大的市场份额。

（二）宣传推广不足

江西省的中药产品在宣传推广方面存在不足。许多企业缺乏专业的营销团队和宣传渠道，导致产品知名度不高，消费者对产品的认知度和接受度有限。此外，一些企业在宣传推广时过于注重短期效益，忽视了品牌建设和长期发展，这也制约了产品的推广效果。

（三）质量控制问题

对接国际标准，提高产品质量，中国中药产品要在药材种植、加工、物流、追溯、质检等环节加大投入。[3]江西省的中药产品在质量控制方面也存在一些问题。一些企业在生产过程中存在管理不规范、原料质量不稳定等问题，导致产品质量参差不齐。这不仅影响了消费者的购买意愿，也损害了江西省中药产品的整体形象。

（四）消费者认知度不足

江西省的中药产品在消费者认知度方面也存在不足。许多消费者对中药的了解有限，对中药产品的功效和作用缺乏足够的认识。这使得消费者在购买中药产品时难以做出正确的选择，也制约了产品的推广效果。

（五）渠道拓展困难

江西省的中药产品在渠道拓展方面也面临一定的困难。一些企业在拓展销售渠道时缺乏专业的渠道管理团队和经验，导致渠道建设缓慢，销售业绩不佳。此外，一些渠道商对中药产品的认可度不高，不愿意与企业合作，这也制约了产品的推广效果。

（六）技术创新不足

江西省的中药产品在技术创新方面也存在不足。一些企业在技术研发和创新方面投入不足，导致产品更新换代缓慢，难以满足市场需求。此外，一些企业在技术创新过程中缺乏与高校、科研机构的合作与交流，导致技术创新成果转化不足。

（七）人才短缺问题

江西省的中药产业在人才方面也存在短缺问题。一些企业在人才引进和培养方面缺乏有效的措施，导致人才流失严重，企业发展缺乏后劲。此外，一些企业在人才培养方面缺乏系统性和针对性，导致人才素质参差不齐，难以满足企业发展的需要。

（八）国际市场开拓困难

江西省的中药产品在国际市场开拓方面也面临一定的困难。一些企业在国际市场上缺乏品牌影响力和知名度，难以获得更大的市场份额。此外，一些国际市场对中药产品的标准和要求较高，给企业的出口带来了一定的压力。

（九）环保压力增大

随着全球环保意识的增强，江西省的中药产业也面临着越来越大的环保压力。一些企业在生产过程中存在污染问题，需要加大环保投入和技术改造力度。此外，一些地方政府对环保要求较高，给企业的发展带来了一定的压力。

四、江西省中药产品市场推广路径

（一）市场竞争对象

江西中药是中国重要的中药种植基地之一，拥有丰富的草药资源和中药养殖基地。中药产品是我国最具优势的传统出口类别，但近年来竞争力逐渐减弱。[4]江西中药市场规模十分庞大，市场需求稳定增长。江西中药市场竞争激励，主要的竞争力来源于以下：国内知名品牌的中药企业。

（二）定位目标市场

健康养生人群。这是江西中药市场的主要消费群体，对中药产品有较高的认知和需求。

年轻人群。通过养生教育和宣传，提高年轻人对中药的认可度，拓展潜在市场。

（三）目标市场特点

健康意识强。健康养生人群注重生活方式和保健品的选择，他们愿意花费更多的金钱购买高品质的中药产品。

信息获取多样化。年轻人群通过电子媒体获取信息更多，需要通过网络平台和社交媒体进行宣传和推广。

（四）产品定位

高品质的中药产品。通过优质原材料和精湛工艺制作出的中药产品，注重产品的品质和疗效，提升消费者的认可度。

健康养生。以健康为导向，强调产品的养生特点和保健功效，吸引健康养生人群。

（五）市场推广

1.品牌建设与宣传

设计富有特色且易于记忆的品牌标识和口号，以塑造品牌形象和提高品牌认知度。在主要健康养生社区、线上平台和区城重点城市投放品牌宣传广告，增加品牌曝光率。通过赞助健康养生活动、健康知识科普以及线上线下活动等方式，提高品牌知名度。

2.网络推广

建立官方网站和社交媒体账号，提供中药养生知识和产品推荐，吸引目标消费者的关注。利用搜索引擎优化技术，提高品牌在搜索结果中的排名，增加网站流量和曝光率。与有关网站和公众号进行合作，发布中药相关的原创文章和咨询，扩大品牌影响力。

3.传统媒体宣传

在电视、广播、报刊等传统媒体上发布中药养生的宣传广告，覆盖更广泛的目标消费者。组织中药专家参与电视、电台节目，通过讲座和咨询节目提升品牌认知度。利用报刊杂志的广告和软文，宣传中药的养生价值和产品推荐，吸引消费者购买。中药门店宣传：中药门店是消费者购买中药的主要选择之一，因此，中药门店的宣传至关重要。通过悬挂宣传横幅、展示中药产品特点和疗效、提供专业的咨询和建议等方式，中药门店可以吸引更多的顾客并提升销售额。宣传教育活动：中药企业可以组织宣传教育活动，如举办中药知识讲座、健康咨询等，向消费者普及中药的疗效和应用范围，增加消费者对中药的认知和信任。

4.电商渠道

中药企业可以借助电商平台如淘宝、京东等进行在线销售，扩大市场覆盖面。通过在电商平台上提供中药产品的详细介绍、用户评价以及专业的售后服务，中药企业可以获得更多消费者的信任和支持。

5.参与医药展会

中药企业可以参加各类医药展会，向参观者展示公司的产品和服务，并与行业内的专家、合作伙伴以及潜在客户进行交流。通过展会的宣传和展示，中药企业可以借助展会平台提升品牌形象，与潜在客户建立联系，拓宽销售渠道。江西中药推广得益于政府的支持，地理的先天环境，交通的便利，历史悠久，网络便利，技术发达。

五、结语

习近平总书记对中医药工作作出重要指示，强调中医药学是中华文明的瑰宝，要加快推进中医药现代化、产业化，推动中医药事业和产业高质量发展。[5]通过对江西中药产品推广路径的研究，我们可以看到，江西中药产品的推广不仅需要企业自身的努力，也需要政府的支持和引导。只有这样，才能使江西的中药产品在国内外的市场份额得到提升，实现中药产业的可持续发展。同时，我们也应该认识到，中药产品的推广不仅仅是销售产品，更是传承和发展中医药文化的过程。在这个过程中，我们不仅要注重经济效益，也要注重社会效益，让更多的人了解和接受中医药，享受到中医药带来的健康益处。

参考文献：

[1]付秀梅，陈睿姝.“双循环”背景下东盟贸易便利化对中国中药出口贸易影响[J].中国海洋大学学报（社会科学版），2022（2）：75-88.

[2]任虎，营俊金.“一带一路”倡议视域下的中药国际化研究[J].科技通报，2016，32（12）：57-61.

[3]何畅.从英国禁令分析中药出口欧盟的重金属超标问题及对策[J].中草药，2016，47（10）：1820-1824.

[4]杨雪，何玉成，刘成.中国中药产品国际竞争力及提升路径研究[J].中草药，2021，52（16）：5106-5114.

[5]新华社.习近平对中医药工作作出重要指示强调传承精华守正创新为建设健康中国贡献力量李克强作出批示[J]中医杂志，2019，60（23）：2000.